88看书>穿越重生>盛唐高歌>233 无奸不商

“做生不如做熟,前面合作得那么愉快,哪能忘了郭小姐呢”郑鹏呵呵一笑:“刚刚谈妥,准备一会就找郭小姐商议,没想到郭小姐先找了上来,巧了。”

郭可棠嫣然一笑,马上说:“既然我们都有意思合作,现在谈谈?”

“可以”郑鹏一边吃着红豆糕,一边说道。

“郑公子,在谈合作之前,小女子想问个问题,你是不是跟高公公达成了合作。”

没必要的情况下,不跟外人说,郭可棠不是外人,也没必要隐瞒,郑鹏没说什么,随手把高力士送给自己那块玉佩解下来,轻轻放在郭可棠面前。

郭可棠一上手,就知那玉佩不凡:极品古玉,触肉生暧,和很多刻着寓意的花纹不同,玉佩的正面以汉八刀的刀法刻了一座高山,廖廖数刀已经神韵俱备;玉佩的背面则刻着一串栩栩如生的荔枝。

可以确认是高力士的信物无误。

豪门大族比普通家庭好的地方,除了锦衣玉食,还有很多资源,包括信息资源,郭家有一本收集各大人物的信息的资料,是当年郭元振在京城做官时收集整理的,里面包括目标人物的家庭情况、喜好、仕途经历等情报,里面正好有高力士的详尽介绍,包括信物。

很多人喜欢在玉佩上留下自己的名或字,高力士有些特别,信物正面刻着一座高山,那是高力士的高,背后刻着荔枝,是高力士思念家乡、怀念故土的表现。

荔枝是岭南特有的佳果,高力士的老家在潘州,潘州的气候很适合荔枝生长,高力士年幼时很喜欢吃荔枝,荔枝是他童年的美好回忆之一,所以在信物上雕有一串诱人荔枝。

虽说不清楚郑鹏怎么拿到这件信物,也不知郑鹏花了多少代价,可拉上了高力士,三宝号就没人敢打主意,有需要的时候,自己还可以拉郑鹏出头,来一个狐假虎威。

郭可棠笑脸如花地说:“郑公子果然是办大事之人,小女子佩服,我想,现在我们可以商讨合作的事了,有什么要求郑公子但说无妨。”

“三宝号负责生产,郭府负责销售,人情归人情,数目要分明,每次都要货钱两清。”

郭可棠马上问道:“三宝号的货,只卖给我吗?”

“没错,你们是总代理,别人就是找到上门,我也他们找郭小姐拿。”

“同意。”

“生产所需要的材料,郭小姐需要替我收集。”

“没问题。”

“鉴于脚踏车的易损的特性,郭小姐要提供维修服务,帮助客人维修有损坏的脚踏车。”

“可以,还有什么要求?”郭可棠面带笑容地说。

郑鹏想了想,摇摇头说:“大体的方面没有了。”

“那好”郭可棠嘴角带着一丝自信的笑意:“郑公子说得对,在商言商,大体说完,那我们聊一些细节的方面的东西。”

细节上的东西,也就是权利和义务方面的问题,交货的方式、残次品的处理、价格等方面,郑鹏和郭可棠都不是斤斤计较的人,二人合作这么久,早就有了默契和信任,谈起来很顺利,可谈到价格方面,有了一点小矛盾。

郑鹏希望每辆脚踏车的售价五贯,而郭可棠认为偏高,原因是木材价值不高,她找人计算过,成本最多在二贯左右,郭可棠的意思是脚踏车比卤肉更容易模仿,要是利益太高,会刺激其它商家加入竞争,不如走薄利多销的路子,一开始就杜绝一大批潜在竞争者。

二人把在商言商的精神发挥到极致,争论了好一会两人各退了一步,郭可棠同意从三贯加到四贯,而郑鹏只肯减300文。

郭可棠努力说服郑鹏:“郑公子,四贯不少了,小女子知道脚踏车是新鲜物,可真不适宜卖高价,你想想,运输、人工、店面租金、过路费、入城费、税费等等,再加上打点,还得开维修点,按郑公子所说,售出一年内保修,只能收取材料费,不收工钱,算起来起码要翻一番才有利润,四贯翻一番就是八贯,都能买一匹驽马了。”

“话不能这么说”郑鹏据理力争道:“无论是什么马,天天要喂料放养,一个月光是工钱和料钱就可观,脚踏车不用喂料,也不怕它生病、累坏,还干净卫生,多好。”

说到这里,郑鹏继续说:“再说把高公公拉进来作靠山,这打点大了去,本来就赚得不多,分了大头出去,剩下要三个人分,不对,是四个人,要是赚得不多,那还不如不做,省点心,某辛辛苦苦做出来,总不能赚得比郭小姐还要少得多吧?”

郭可棠滞了一下,很快苦笑地说:“郑公子说笑了,你的货,一转眼就出手,很快就把本金和利润装进口袋,可以说一本万利,不像我们这些负责售卖的,只要一天没回本,都存在风险,要是有突发情况,说不定本都捞不回,可能赚得还没郑公子零头多呢。”

谈判陷进了僵局,郑鹏想了想,很快说道:“四贯和四贯七百文也就是相差七百文,也就是二成的样子,不如这样吧,就按四贯的价钱给郭小姐,郭小姐把卖脚踏车的二成利润分给我们,这就公平了。”

“最多一成五,小女子也得照顾家人的情绪。”

郑鹏打了一个响指,爽快地说:“成交,郭小姐真是一个爽快的人,某就喜欢和你这样的人谈。”

虽说契约还没立,郑鹏和郭可棠都知对方禀性,双方都把对方视为值得信任的人。

谈拢,双方就不再更改。

郭可棠嘴边


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