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暴富人生正文卷第六百三十八章矛和盾一家公司的展取决于什么?
人才、技术、管理、文化、机遇.....
原因有很多,到底谁最重要,还真说不好。
而马东一直觉得“老大”在其中起到的作用是决定性的,以上说的所有原因,细细分析就会现这些问题最终都会贯穿在一家公司“老大”的身上。
邵雅菲在零售总监的位置上干的不错,不然鼎东集团的连锁业务也不会短短时间展成国内的零售巨无霸,但是换成马东这个集团的掌舵者坐在这个位置,他看到的风景和邵雅菲又完全不一样。
鼎东集团在全国将近2万家各类零售连锁门店,赚钱是赚钱了,但是在整个鼎东生态中的位置和贡献还是有所欠缺。
如果说互联网板块是“天”,实体零售就是“地”,而每一家连锁门店就是地上的参天大树和花花草草,植物,受天地滋养,却也点缀万物,它们索取阳光,吸收养分,却也释放“生气”,滋养生态。
但是经过全局性的观察,马东现鼎东集团的连锁门店吸收养分有余,释放“生气”却不足。
线下门店对互联网板块的贡献在哪里?
引流、宣传.....
这部分贡献在期初是不小的,但是随着叮叮的壮大,线下门店的引流和宣传作用越来越小了.....
马东敏锐的意识到,“生气”,就是鼎东集团二次腾飞的关键!
..........
马东对于“生气”的思考还没有结果,几个头疼的问题就摆在了他面前。
先是面对阿里巴巴大举进军仓储物流领域,鼎东集团在物流领域对资金的渴求愈的强烈,但是仓储物流拿地、建厂房、设备和研投入太大。
而递业务也只能靠人力去堆积,这两个行业性质都偏传统领域,鼎东集团一边拿地建厂房,一边用这些固定资产在银行抵押贷款,但是资金依然不足。
于是马东想到了融资,就像京东物流一样,虽然有京东自身的持续投入,可外部资金的支持也是他们能撑下去的关键。
马东找了高瓴资本的张磊,可惜他们对物流领域的投资非常慎重,都已经深陷京东物流的泥潭,再掉进鼎东物流的大坑,还要不要活下去啊?
和高瓴资本的想法差不多,诸如idg、红杉资本等风投机构一听马东说鼎东物流要融资,纷纷退避三舍,仅有的几家风投机构倒是愿意投资一点,只是他们的估值让马东扫一眼就没了兴趣.....
马东是要为物流板块融资展,不是来贱卖资产的。
几番折腾之后,鼎东物流的融资之路半途夭折,短期内只能靠着鼎东集团持续输血展了。
另外一个麻烦就是来一桶的展问题。
开局三板斧,经过大半个月的疯狂烧钱,鼎东集团准备的2个亿烧完了.....
准确的说是只烧了1.3亿元,1亿元是针对5oo家门店周边社区的扫荡式“免费”营销,另外3千万是为军人家属提供的“免费”待遇。
1.3亿元“免费”大促,成本约4ooo万,主要是叮叮和鼎东金融承担烧钱的重任,来一桶净亏5oo万成本费,再加上人员、租金等各项开支,开业一个月不到,来一桶5oo家门店亏了2ooo万.....
这还是因为大促期间吸引了不少尝鲜的消费客户,产生了约6ooo万正常销售额,要不然亏的更大。
来一桶开业第一个月亏钱是计划内的,马东并不是为亏钱而纠结,真正让他感到蛋疼的是自杀式烧钱活动一结束,来一桶的人气就开始大跌,2oo家被来一桶压制的肯德基、麦当劳门店的生意迅回暖,这就尴尬了.....
给免费的就来吃国产,不免费就去给老外送钱,马东郁闷的吐血。
硬要说口味的差距,来一桶和肯德基的味道确实有差异,但这也是很正常的情况,肯德基和麦当劳的味道还不一样呢!
除了口味这个软实力,来一桶的装修比肯德基、更温馨,服务比肯德基更好,还为就餐的小朋友准备了很多小惊喜,而且根据店面的反馈,那些小朋友吃的玩的都非常开心.....
到底是什么原因导致这样的反差呢?
马东很疑惑,他起初以为门店在谎报军情,为此他还微服私访了不少的门店,结果却并不是他想的那样。
小朋友们一个个吃的满嘴流油,在来一桶的小型游乐场嗨的不行,临走的时候还能收获一个免费小玩具,那种依依不舍的小表情分明就写着“下次还要来”嘛,可为什么还会有大量客户流失呢?
难道这就是品牌的影响力?
亦或者,这就是某些喷子所说的“国人的贱骨头”,从洋媚外?
对于这个问题,马东得不到答案,也许就连那些回流到肯德基的人自己也不明白,在面对肯德基和来一桶两个门店的时候,在迈出决定性第一步的时候,他们潜意识里到底是怎么想的.....
相对而言,避开肯德基的直接竞争,开在高校周边的来一桶门店日子则好了很多,大规模补贴之后的时间里,生意虽然不能算得上火爆,可也能保持账面盈利,这就已经很不错了。
“马总,9月份,我们拿出了两套营销方案.....”
“第一套方案是爆款产品免费活动,每家门店中午12:oo、12:3o和下午6:3o、7:oo分别限量售5o对免费辣翅,不过客户不能单独买辣翅,最少需搭配一种我们指定的食物或饮料,比如薯条、鸡块、