不得不说，理智这种东西，未必在任何时候都是管用的。
很多情况下，也许一个不起眼的小事件，一点儿根本以为不会有结果的小动作，就能带来感情倾向的极大失衡，然后产生一个看似根本不可能的结果。
这一次，丁静静说对了，人性这东西，真他妈没道理可讲。
三天的时间转瞬即过，第四天上午，梁一飞再一次被许树标邀请进他的办公室，看着这位佛系大企业家满脸欣赏的笑容，他自己都觉得刚才这两个小时的经历，十分的恍惚和不可思议。
大概两个小时之前，他和丁静静带着车来到许家大宅，这一次，门卫却没有打开大门，把他们拒之门外。
等了一会，终于看到了在花园玩耍的许家宝贝孙子沃拉欲，这小子老远也看见了丁静静，用泰国把门卫骂得狗血淋头，打开大门很亲热的邀请他们进家。
接下来的事情比能想象到的还要顺利，沃拉欲看到那辆大红色的崭新法拉利后，高兴的上窜下跳，几乎要忍不住亲自驾驶一番，丁静静会开车，带着他在花园里，低速的兜了两圈。
然后许树标很‘配合’的出现，问清楚情况后，几乎不用梁一飞做任何解释，老头就笑呵呵的让梁一飞跟他去办公室，重新、具体的聊一聊代理的问题。
老头甚至都不用梁一飞问，就给出了前后态度巨大转变的原因。
原因简单到让人怀疑这老头是不是在骗人：能这么短时间里运来一辆车，说明你的关系网的确很广；我是个脾气古怪的老人，能让我开心，说明，你有本事让大多数人都开心。
你既然能让大多数人都开心，我当然会选择你。
梁一飞脸上一副受教良多的模样，可心情却叹了口气。
这位华裔大商人，的确是老了，在很多大问题上，有些老糊涂了。
大问题糊涂，小问题却依旧很精明。
确定了大原则，就要谈具体的合作细则，在接下来的谈判中，这位快八十岁的老人，亲自上场，整个过程亲力亲为，和梁一飞这个20出头的小伙子正面交锋。
谈判的主要内容，是明确合作方式。
“泰国方面，我们不参与任何的生产和市场销售工作，只提供专利供你使用，也不会对你有任何的投资。”
许树标开门见山，把话说的很清楚，道：“所以，在分红上我的要求不多，你营业额的15。”
“不可能！”梁一飞拒绝的更干脆。
之前许树标莫名其妙拒绝他代理的请求，让他一头雾水，没能讲得出什么有力的话语。
而现在重新回到谈判桌，具体利益的划分和撕扯，这种唇枪舌剑，正好是他的强项。
“绝对不可能用营业额作为基数来计算，只能用利润来做基数，而且是纯利润。”梁一飞说。
营业额这种东西又不代表利润，营业额做到天上，可净利润是负的企业比比皆是，在大陆a股市场里随便一抓就一大堆，难道不赚钱，还要给许家分钱？
许树标皱眉问：“这是饮料行业，利润之高你是清楚的，否则你也不会来找我要代理。梁先生，如果手里握有红牛这么好的产品，你还没法保证盈利，甚至是亏损，那我为什么要给你代理呢？”
“这不是保证不保证的问题，而是没有这个道理，我们双方既然合作，就应该本着风险共担，利益共享的原则。”梁一飞说。
“这就是我之前为什么拒绝你的原因了，红牛是个能生金蛋的母鸡，所以我需要的是百分之百的稳定盈利，而不是冒险。我给了你专利使用权、独家代理权，你却告诉我可能会亏？那我只能认为你不适合。”许树标哼了一声。
“做生意当然存在盈亏的可能。”
“那是你的问题，不是我的，既然我提供了专利和代理，我理所当然应该有回报。”许树标坚持说。
梁一飞想了想，说：“如果您非要定成营业额的分润，就可能存在一种大家都不愿意看到的可能性。而且这种可能性，不是你我主观能控制的。”
许树标眉头微微一挑：“什么意思？”
梁一飞认真的说：“以营业额为基数，就存在我亏损，或者基本不赚钱的可能性，至少是我到手的利润少，这种可能性，您不能否认吧。”
“我到手的利润少，就没法去扩大生产，甚至为了避免亏损，我不但不能把精力放在拓展市场上，反而要减少销量，因为卖得越多，我赚得不会增加，可能还会亏，卖得越多，亏得越多。”
“那你代理这款饮料有什么意义呢？”许树标问。
“当然没意义，所以我就会把钱用来做别的生意，而您的代理权却要在我手上虚度好几年的时间。许先生，几年之后，市场是什么样子，红牛还有没有现在的竞争力，谁都不敢保证。”
顿了顿，认真的说：“这不仅仅是对我，哪怕你换任何一家代理商，如果您坚持要以营业额为计算基数，都可能出现这样对双方都不利的局面。只不过，我是实话实说。”
顿了顿，说：“再者，一个合理的分配方案，也可以让我心甘情愿的给你钱，而不必在暗中对账目做手脚。”
许树标认真的考虑片刻梁一飞的话，道：“毛利润的30。”
“纯利润的30。”梁一飞说：“大陆虽然现在经济发展很快，饮料也的确能赚钱，但是利润率能达到30的生意还是凤毛麟角，毛利润的30给您，我几乎就不赚钱。