“其次，如果合作，这个生意场地是我们提供的，客源也是我们的，贵公司实际上不过只用拿货过来销售，根本就不需要浪费时间精力去推广营销。最后一点就是您这个可是垄断，只跟您一家合作，我们可是要承担一定风险的。”
“综上所说，要八成利润，一点都不过分吧？再说了，全国这么大，合作商多如牛毛，我们也不一定非得选择你们风华是吧？”邓天文侃侃而谈，不过说的还真是句句在理。
夏莹沉默，眉头紧锁，显然在思考着合作的相关事宜。
“邓总监，利润点你们能不能再让一点？如果利润太低，我们风华不就等于给你们风华打工了？这样还叫什么合作。”夏莹再次开口道。
“夏总，您这句话可说的不对，如果合作，咱们双方绝对是互利共赢。您可以这样想，哪怕您在我们凤凰一分钱不挣，但风华的牌子绝对算是推出去了，您应该比我清楚，一个品牌的推广需要花费多大的人力物力，而且还不一定能够推广起来，不过要是在我们凤凰这基本上不用担心，因为我们这可都是您的精准客户。”邓天文淡笑一声道。
“当然了，大家都是为了赚钱嘛，我也能够理解夏总你的难处，这利润点我还可以让一步，我们凤凰拿七成，假如您这都不同意的话，那也就没有合作的必要了。”
夏莹抬头看了一眼邓天文，随后又看了看李有钱，“李总，邓总监的条件真是有点苛刻，要不您给再降一点吧。”
“夏总，合作的事儿由天文全权负责的，我也无能为力。”李有钱耸耸肩，一副无奈样子。
夏莹心中暗骂一声，李有钱他们两个年纪轻轻，但是却老奸巨猾，完全把握住了她的命门。
“买卖不成仁义在，夏总如果不接受的话也没关系，大家还可以做朋友嘛。”邓天文再次开口，“要不然今天就聊到这，我们公司这几天实在太忙，有怠慢的地方您还请担待点。”
看到邓天文起身，夏莹也有些着急了，她这么早来就是为了拿到跟凤凰的独家合作协议，要不然被别人抢了先，那后悔都来不及了。
“邓总，请等一下，我答应你的提议。”
尽管有所不愿，但是夏莹却还是只能答应下来，正如邓天文所说，合作商多得是，凤凰根本就不用着急，可他们风华却等不起，眼下服贸行业竞争这么激烈，要是不赶紧拓展渠道，用不了多久他们就得停产关门了。
“夏总，我敢保证，你跟我们凤凰合作，绝对是您做的最佳选择。关于合作的细节问题，咱们再敲定一下，争取两日内，签订正式合作协议。”听到夏蓉同意，邓天文理科变得热情起来。
其实他的心理预期只要有六成利润就够了，一开口的八成，更多只是想要试探一下夏莹的底线，后来觉察出夏莹的合作意愿强烈，他这才把利润定降到了七成。
“咦，有钱你们在聊什么呢？”几人正聊着，林沐苒也来了。
“小苒，这位是……”李有钱起身，给林沐苒介绍了一下。
“风华服贸的？我好像有点印象，是一家刚刚成立没多久的创业公司吧？”林沐苒看着夏莹道，她在前一段时间的一次博览会上曾经见过这个品牌，不过因为跟自己没有太大关系，也就没有过多关注。
“林总真是好记性，确实是这样，我以前是做进出口贸易的，今年年初，才改行成立了风华。”夏莹回道，近一年的时间，为了推广宣传品牌，他们已经烧掉了不少钱，可是依旧有大量库存挤压，要不然她怎么会这么着急。
“夏总，咱们去我办公室谈吧，我还想对你们再有一个深入的了解。”林沐苒说道，眼下已经开始有顾客来美容店，不适合再在下面聊这些商业机密。
“好。”夏莹点头道，随后几个人一起进了林沐苒的办公室。
李有钱不懂合同的事，但是林沐苒还有邓天文都是这方面的专家，经过半天的争论之后，双方终于将合同的各项条款确定下来。随后由江晗起草合同，只等林沐苒最后去风华服贸的生产车间考察之后，确定风华有那个实力之后，就会正式签订。
“行，那就这么说定了，后天就在我们风华等候您的大驾光临了。”虽然还没有最终签字，但是夏莹对于成功签下这份合同已经十拿九稳，他们风华绝对有跟凤凰合作的实力，只不过因为成立时间短，缺乏销售渠道罢了。
“好的，那明天我跟我的同事一起过去实地考察一下。”林沐苒起身，亲自将夏莹送出了门。
夏莹离开之后，办公室内就只剩下自己人，林沐苒便开口道：“这个风华确实是一个不错的合作对象，你们从哪找来的？”
“人家自己送上门的，要不然我也不敢跟她要那么高的利润啊。”邓天文笑道。
“天文，你够狠，居然直接拿下七成利。”林沐苒赞道。
“走生意吗，本来就是这样。再说林总比我一点也不差啊，拟定的所有条款都是对咱们凤凰有利。”邓天文回道。
“行了，你们两个别互相吹捧了，有意思吗？”李有钱撇撇嘴道，现在弄得他好像有点多余了。
“呦，有钱你这是嫉妒了吗？哈哈……”林沐苒故意笑道，“没必要，就算我们谈再多的客户，其实都比不上你重要，少了你，美容店估计用不了多久就得垮。”
眼下，凤凰美容点的核心竞争力乃是美颜液，有了它，凤凰