县教委楼的转让谈判。在紧张的的进行着。
知道这件事的人都很紧张。除了向天亮。他可一点也不紧张。
之所以不紧张。是因为县教委楼的转让谈判。其实是他蓄谋已久的筹划。
在向天亮的心目中。这场转让谈判就是他自己与自己的较量。就象《射雕英雄传》里的老顽童周伯通一样。只不过是左手与右手的互搏。
左手代表着公。代表着转让方。县政府及其县教委。右手代表着私。代表着受让方。东江省国泰集团公司。
县委书记张衡和县长陈乐天來了。县委副书记李璋也來了。他们都很“关心”。一半是真关心。关心的是县教委楼的转让。滨海县政府和国泰集团公司的全面合作。另一半是假关心。关心的是向天亮是否会在其中耍弄猫腻。是否会乘机以权谋私。
让向天亮代表县政府。全权负责与国泰集团公司的谈判。其实也是一个陷井。
县委书记张衡。县长陈乐天。还有县委副书记李璋。在官场里混到如今的地位。当然都有几把刷子。
滨海离清河不过才六七十公里。清河发生的事。滨海人不会不知道。向天亮在清河做的事。张衡他们不可能不知道。
当关于向天亮的调令出炉以后。张衡他们就利用各自的渠道。把向天亮的底细了解得一清二楚。
张衡、陈乐天和李璋都知道。向天亮和国泰集团公司的关系不浅。他和与国泰集团公司的朱总和黄总的交情。道不清说不明。
因此。坐在县教委主任黎赤水的办公室里。向天亮不关心隔壁会议室里的谈判。他关心的是办公室里三位领导的态度。
他心目中的“敌人”。是县委书记张衡、县长陈乐天和县委副书记李璋。
他需要做的。是如何“蒙蔽”眼前的三位领导。
蒙蔽法的要义所在。是将自己的目的和意图深藏起來。使对方无法发现而麻痹大意。或者用假幌子使对方无从辩认。信以为真。然后。便有了条件和时机。从容完成原定的计划。
对于对手來说。蒙蔽就是蒙住他的眼睛。或搅乱、误导其视线.
县委副书记李璋在看着手中的材料。
“天亮。我们的转让底价是多少。”
“李副书记。县教委楼加六十亩土地。一共是一点一亿元。”
“噢……这个价格。好象离专家的估价差了两千万元吧。”
“李副书记。舍不得孩子套不住狼啊。不在这方面给予优惠。我们怎么可能让人家投资五个亿。又怎么可能让人家借钱给我们修公路呢。”
“嗯。有道理。有道理。”
蒙蔽的办法有很多。象鱼目混珠。将假靶子树得一本正经。让敌人信以为真。尔后我方声东击西。又比如障眼法。做很多动作让敌方难分真假。疲于猜疑与应付。或者熟视无睹而放松警惕。
县长陈乐天在抽烟。
“天亮。你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧。”
“不但很熟。我们还一起打过麻将呢。”
“哦。还打过麻将啊。”
“是啊。那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目。我跟着去玩了一个下午。”
“哈哈。那一定是赢了不少。”
“那还用说。我羸了几百元呢。”
自己的真实意图不能让人发现。更不能让人预见。所以诈者蒙蔽他人时。常玩的把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番。其实暗自瞅准别人不留心的靶子。然后伺机施以致命打击。有时候。他似乎不经意间流露出自己的心思。实际上是在骗取他人的注意和信赖。目的在于突然发难而出奇制胜。
向天亮的真正目的。不在于招商引资。也不是为了国泰集团公司的利益。
他是为了自己。为了自己能在滨海县站稳脚跟。
人不为己。天洙地灭。
县委书记张衡在喝茶。
“天亮。你估计今天的谈判会有结果吗。”
“张书记。这个么。我可说不好。”
“猜一猜嘛。”
“要我说啊。只要双方有意合作。结果就会有的。”
“为什么呢。”
“张书记。国泰集团公司早就想來滨海县投资发展。咱们呢。也急于解决县教委的困难。急于招商引资。这就是双方合作的基础。”
“天亮。你很有信心嘛。”
“张书记。有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾。我敢沒信心么。”
惺惺作态。就是装模作样做给对手看的姿态。这种姿态要合情合理。也就是说。不能与现实生活的差距过大。要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况。因为人对是非的判断。靠的是知觉。知觉的正确与否。依赖于过去实践的知识和经验。当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时。知觉就产生一种认同感。就对对手的虚拟予以理解、认可。
陈乐天看着向天亮。
“天亮。说说你的真实想法吧。”
“呵呵。陈县长。你就不能让我藏着掖着一点吗。”
“哈哈。我知道。你的目的。并不在于仅仅一个国泰集团公司。”
“陈县长。让你给猜着喽。”
为了达到更有效的蒙蔽。还可以利用人们对共同点具有的认同心理。站到对手的角度上。设身处地地为对手的利益说话。使对手感到自己是为他好。双方的利益是一致的。并适当使用一些缓解对方警惕性的言