不过，余小桃心中窃喜，面上却没有表露几分，“想来吴经理这边应该已经有了合作方案？”
吴经理心中微微诧异，诧异于余小桃的镇定，要知道金鹏饭店如今在城里的名声，可谓是如日中天，能有机会给金鹏饭店长期供货，不用想都知道是一笔大钱，瞧她，面上虽然带着几分笑意，可要说有多激动也看不出来。
看上去年纪并不大，不过二十出头，还是乡下来的，没想到啊没想到，这谈起生意来，比自己刚出来那会儿不知道好了多少。
吴经理丝毫没有怠慢，点了点头，“有了一个大概的方案，你先听听，有什么不满意的地方说出来，我们再商量。”
“饭店想要那天那种小蛋糕的独家供货，意思就是说，只要我们达成了合作，那种蛋糕就只能卖给我们金鹏饭店，连你自己也不能再在外面零卖。还有，那天的蛋糕只有一个口味，一种口味难免有些单调，吃久了也会腻，所以不知道你能不能多做两种口味出来？”
“这个好说。”余小桃自信满满的应了一声，那天不过是为了制作的时候方便快一些，才做了一种口味。
吴经理听了很满意道：“我也打听了下，那天你卖出来的小蛋糕，五分钱一个。饭店这边商讨过后，价格上给你四分。你觉得如何？”
“四分？”余小桃想都没想，直接拒绝，“对不起，这个价格我接受不了。”
“嗯？”吴经理微微一顿，继续说道：“如果单拿出来和你那天的一笔，确实不划算。可是，余姑娘，你可知道我金鹏饭店如今一个月下来要接收多少客人吗？嗯，这么和你说吧，那天你送蛋糕过来的李家的结婚宴席总共就办了四十几桌。像是这种规模的，我们饭店一个月下来，怎么也有三四次吧。这些都还不用加上平时几桌几桌的那种。”
“余姑娘还得看长远一些。不是有几个字吗，薄利多销。你让利一分，这销量上来了，赚得只会比现在更多，你说是不是？”
余小桃依旧是摇头，“四分钱价格低了。我看吴经理也是诚心诚意的谈生意，也和你交个底吧。那天我之所以定价五分，有两个原因：
其一有部分原因是因为这笔单子是熟人介绍的，又是第一笔大单子，不想放过；
其二就是因为金鹏饭店了，薛姐，也就是那天结婚男方家里的母亲，当时过来订货就说了，这货是送到金鹏饭店的。金鹏饭店不用吴经理介绍，这响当当的名头，连我这个外地人都知道，就可想而知了，所以在开始之初，我就有了一定要拿下来这笔生意的决心，我想靠着金鹏饭店这个响亮的招牌，帮我打开知名度，当时在价格上就已经有所折让了。”
吴经理微微惊愕，靠着金鹏饭店这个牌子打响自己蛋糕的知名度？他是怎么都没想到自己稀里糊涂的就给人“利用”了？这次，吴经理都忘了掩饰脸上的神情。
一旁正在喝茶的唐师傅抬眼仔细打量了一眼的余小桃，这姑娘还真不让人失望，瞥了一眼估计是觉得自己吃瘪了的吴经理，唐师傅勾了勾嘴角，露出笑意。呵呵，让你当时不跟我商量？
余小桃接着说：“吴经理刚才说销量上来，薄利多销。吴经理可能不知道，现在我只招了一个人帮忙，以现在的生产规模，很难达到你说的这个产量。要想达到这个产量，到时候势必要招人，重新找做蛋糕的地方。这些都是成本。所以我想要保住自己的利润，价格方面肯定不能少于之前给出的五分。更何况，你要的还是独家供货，我自己都不能卖。研制新品，也是一个比较头疼的事情。”
余小桃说到这儿，停顿了下，“想来这点唐师傅最明白了。”
唐师傅笑着回答，“做新品确实麻烦，反反复复。有时候总觉得缺个什么味儿，不知道要做多少次才能成功。”
吴经理已经回过神，就在刚刚愣神的时间里，节奏已经完全让余小桃掌握了。说到底，还是从一开始，心里就有点松懈了，没把事情放在心上。
吴经理摇了摇头，“五分价格高了。你看这样行不，每个月保底销量五千个。四分钱一个，算一算，每个月你就能卖两百块钱了。”
五千个销量，对于金鹏饭店来说，根本不在话下。
但他相信，对于余小桃来说，这观的收入，她拒绝的时候也得考虑考虑了。
余小桃也有所坚持，“四分价格低了，我这边确实做不走。实在是不好意思。”其实一算，四分钱一个还是有赚的，但是这样一来，赚的比之前多不到哪里去，只会更累，不值得。
额，直接就拒绝了？都没点商量的余地？吴经理有些头大。他在考虑到底多少价格拿下合适。那天蛋糕的反响确实好，要是这次谈不下来，他担心让其他人把这家糕点定下来了……要是一开始没让她的蛋糕进入金鹏饭店再谈这笔生意的话，四分是肯定能拿下的，说不定还能少点！
可现在能怎么办，金鹏饭店的平台已经让她用了！
一直安静的唐师傅开了口，“恩，不如这样，我们双方都让一步，余姑娘，你看四分五一个，怎么样？”
五千个保底，一个蛋糕四分五，就比刚才多了二十五块钱。
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