夏蕾一愣，盯着乔宏的眼睛看了好几秒，“你说。”
她没想到，乔宏在这节骨眼上停止了，还要问问题。
“我了解了一下，每个公司的药品都有个底价，就是和医药公司签约的价格，而在公司内部，这个价格却是可以浮动的。我不知道，华夏这边是如何处理的。”乔宏淡然问。
嘴上说的轻松，内心却非常的紧张，甚至是，掌心都冒汗了。要是田欣说的是真的，其中涉及几个、十个点或更多的利益，这可不是一个小数目。
“看来，你做了不少功课。正如你所说，真佛面前不烧假香，真人面前不说假话。我就不拐弯抹角了，开门见山吧！和医药公司签约的价格，确实是固定的。”夏蕾说了底价细则。
因为康乐是四类新药，主要成本就是原料和加工两大块，没有广告投放，附加成本低，近半的利润都花在渠道拓展上了。
而这笔费用，主要是通过人的方式，不断的建立圈子，扩大人脉，利用人去推广，口口相传，一点点的扩大产品的知名度。
介于这些原因，公司自己的利润相对就比较低，和医药公司的签约价格，统一60扣，是批发价的60扣。
康乐的批发价8块，60扣就是60折，医药公司的进货价就是48元。如果医药公司以60扣签约，又按批发价卖出去，一盒就赚32元。
越大的医药公司，扣率压得越低，类似仁康那样的大集团，对于康乐这种小公司的产品，扣率要求更高，估计要55扣，甚至50扣或更低。
如果50扣进货，他们就有一半的利润。但是，不能任由他们砍价，无论如何，不能低于60扣，要是以更低扣率签约，他们就可以甩卖，会冲乱市场，影响别人的销量。
“这个我能理解，可仁康不是一般的医药集团，万一要求60扣以下呢？我怎么办？”乔宏端起杯子，大大的喝了一口。
这是常识，店大欺客，客大欺主。
仁康太牛了，对于名不见经传的小公司，扣率方面，要求肯定非常严格，为保证公司的利润，完全有可能要求55或50扣。
“也可以签约，不过，低于60扣后面的扣率，在销售员的提成里扣。比如你签的55扣，公司损失的5个点，就在你的提成里扣。”夏蕾嘴角浮起一丝莞尔之色。
“低了就扣，如果超了呢？要是以65扣，或更高的扣率签约，这高出的部份，销售员能分成不？”乔宏握着拳头，绕了这样大一个圈子，终于切入主题了。
“哦！真正的目的，是为了这个。你是想通过兰总的关系，争取以65扣或更高的扣率签约，主要是想弄清楚，超出部分，你有没有分成？”夏蕾扑哧笑了，连飞几个白眼。
“看来，真人面前真不能烧假香，我绕得这样累，绕个大圈圈，喘着大气回到这问题上，还是被你一眼看穿了。确实有这想法，但签约的事，兰菲不会帮忙，关系靠我自己建立。”
“不太明白，能否说详细一点？”夏蕾是真的迷糊了，他和兰菲的关系非同一般，兰菲为什么不直接出面？一句话就解决了。
“易位而处，要是你坐在菲儿的位置，会把自己的朋友亲自带去采购部，对某某人说，喂，这是我朋友，他手里有那啥，赶紧把合约签了。你会吗？”乔宏直指其中利害关系。
“这个我明白，可是，要是没兰总帮忙，你怎么完成任务？还想超额完成，拿13个点的提成。”夏蕾更迷糊了，完全不明白乔宏在玩什么。
“明的不行，不能暗的啊？”乔宏没好气的瞪了一眼，简单说了兰菲的尴尬，以及兰菲正在暗中努力的事。
他故意说出这个细节，就是让夏蕾相信，他不但和兰菲关系非同一般，而兰菲真的会帮他。只要兰菲帮忙，任务就是小菜一碟。
“明白了，这是你们私下的交情，不必细说。我们还是说回扣率的事吧。要是你真的以60扣以上的价格签约，不管高出多少，你都有百分之八十的分成。”夏蕾坦率说。
“为什么只有百分之八十，而不是全部？”乔宏眼睛瞪得比汤圆还大，要是辛辛苦苦争取到5个的扣率，到手的却只有4点，公司还要吃1个点，就太黑了。
“乔宏同志，你就知足吧！你只知道自己赚钱，难道公司就没有运营成本？运输之类的就不说了，这本就是公司该承担的，可人工呢？多出这部份，财务部要另外做账和核算。”
“这……好嘛！这个能理解。可是，这是口头不成文的福利，或是白纸黑字写在销售提成细则里了？”乔宏满眼贪婪的问。
“我真不明白，你在想什么。这种福利，是不会写成文字的。要是你不放心，可以在协议后面加上这一条，手写的，同样有效。”夏蕾哭笑不得的连翻白眼。
明明是菜鸟，啥都不懂，偏有这样多心眼，说到钱，眼睛比电灯还亮，真是一个一点不吃亏的主儿。
“好！这个好。”乔宏一拍大腿，抓起铅心笔，在协议后面加上了扣率分成这一条，最后又写了低于60扣要在提成里扣钱的说明。
这样就公平了，低于60扣要扣钱，高于60扣有分成。
“我想问你，要是你赚了几十万，或几百万了，最想做什么？”夏蕾接过协议看了看，满意笑了，先在甲方签了字，然后将协议递给乔宏。
“如果是几十万，准备先买辆车，出门方便。要是还有多的，就去按揭一套房子，感受一下，当房奴是