他们老是问，比定期存款的利息是不是高些？是不是可以随时取出来？
素兰不想忽悠他们，因为万一到时他们中途要支取，只能取现金价值，是要亏钱的，素兰不想他们受损失。
但是也有例外。
一个姓刘的年轻女人，宝宝才一岁多，她抱着孩子来办定期存款，6万块钱，想存5年。
在听了素兰细致、客观、详细地介绍后，她愿意购买银保产品，像这样的情况就没有后顾之忧。
在所有蹲过的网点中，素兰最喜欢公桥镇农业银行和德山农业银行。
公桥镇农业银行食堂做饭的是王姐，她的厨艺特别好，而且，银行后面有个大院子，有一大块菜地，吃的小菜都是王姐种的。
原生态的小菜、王姐棒棒的厨艺，而且是免费吃，多么美好的中餐啊！
还不止于此，公桥镇有大片大片的荷花，虽然素兰来来去去完全没时间去亲近荷花，但对于爱荷花的她来说，远观已足够了。
哪怕只是闻着风中清淡的荷花香气，也足以令素兰心满意足。
美中不足的是，公桥镇农业银行营业厅很小，长条形的，柜台外大概只有5x1米的面积，只需要扫扫地就可以了。
因此，勤快的素兰无法在这里放肆发挥清洁工的作用。
但吃了人家好吃的，还不用给钱，怎么办？
耿直的素兰就偶尔买个西瓜，请柜员们吃，这样她心安一些。
德山农业银行食堂的菜也好吃，且菜品丰富，也是免费的。
好在营业厅面积大，自助取款机区域常有尿骚味，素兰每天都会扫地、擦灰、拖地。
负责人聂经理看素兰带了一把小火钳，专门用来夹花钵里的烟头，感动、感激得不得了，经常表扬素兰。
他得空就和她聊天，互加为qq好友后，又经常和素兰谈文学，这让素兰颇有知己之感。
不需要去网点顶班的日子，素兰在办公室偶尔会接待到闹事的客户。
那个男人牛高马大，嗓门也大，素兰招呼他坐，他不肯坐，素兰赶紧给他倒了一杯温水，他还是接了。
“我找你们的杨经理，帮我把他喊来！”他朝素兰嚷嚷。
素兰赶紧给杨经理打电话。
杨经理听客户发了一大通牢骚。
原来，客户的10万块钱到期了，但得到的分红和当初业务员承诺的不低于银行利息有比较大的出入。
现在，他要求保险公司给他补足差额。
而当年那个业务员，早已经离开公司了。
杨经理给他做了很多解释，但他一概不听，只顾吼得震天价响。
他的要求只有一个，“你们必须得给我赔偿损失，按照银行利息补齐，否则，我就......”。
讲了一连串骇人的话。
没有办法，杨经理只好带着他去找客服部刘经理。
无论在团险、个险、还是银保部，素兰都恪守这样一个原则：如实介绍保险产品，不欺瞒公司，也不欺瞒客户。
不欺瞒公司，意味着要把好客户关，要如实告知客户免责条款，譬如避免客户“带病投保”。
不欺瞒客户，就是如实讲解条款，不夸大保障和收益。
一晃，六个月很快过去了。
又到了素兰要离开的日子。
因为这次来之前就和付经理说过，单位轮流上岗只有六个月时间，所以辞职时倒也顺畅。
保险公司本来就是这样，铁打的营盘流水的兵。
素兰找杨经理签了辞职申请后，再去找付经理签字。
付经理微笑着说，“没有办法，想留你，但留不住啊。”
“是啊，没办法，我也很惆怅。”
“高经理他们有时候开玩笑，说我好像很喜欢李素兰，我对他们说，这种喜欢，不是男女之间的喜欢，而是在工作中建立起来的一种信任和欣赏。
我对他们说，我确实是很欣赏李素兰。”
素兰点点头，“我了解您说的。”
她有些伤感，这样一个好领导，自己无缘在他麾下效力了。
“如果你愿意，你可以把我当作一个朋友，也可以把我当作哥老兄弟。”付经理说。
素兰微笑着，“承蒙领导看得起，那我把您当作一个可信赖的朋友吧。”
“付经理，谢谢您这么信任我，我没有任何背景、没有任何后台，您却给了我很多锻炼的机会。”素兰又说。
“我一向是这样的，重视有才华、品行好的人。”
“谢谢您！”
付经理是一个好领导，在这六个月的接触中，素兰发现他还是一个好儿子、好女婿。
有一回素兰和华经理、付经理去蔡岗镇营销服务部开早会，返程路上付经理接了一通电话。
“伢儿，你中午做什么菜呢？”
“...”，对方不知道回了什么。
“冰箱里有我在大润发买的菜，荤菜小菜都有，我这时候才刚刚动身，你给妈妈做饭吃啊。”
挂断电话后，华经理问他，“怎么，你女儿打来的？”
“不是，是我老婆，丈母娘昨天来了，我交代老婆给妈妈做饭，我可能赶不赢做中饭了。”
华经理盛赞他是个好老公、好女婿，付经理说，“我父亲生病，基本都是我在医院照顾呢，我哥哥很少管的。”
其实，开始素兰也以为付经理是和女儿通电话，因为他喊对方为“伢儿”，可见，他有多宠爱自己的妻子。
同时，他也是一个好儿子，好女婿。
这样的男人