保安公司招工就瞄准了年龄在五十左右的农民工。他们身体比较健康，维护一下商场门口的停车秩序，公共设施安全，大部分人员都被安排到公司门房当保安。
就二楼以上的合聚人寿保险公司，也趁着这个机会扩充壮大自己的队伍。有两个他们公司的办公人员找到了王明和小艳他们。
负责招聘工作的小崔先向他们简要地介绍了一下公司的主营业务，接着说：“你们想更深入地了解，那随我上二楼，到那儿我给你们详细地讲讲。”
来到二楼小崔的办公室，恰好有个客户在那儿办理业务。小崔示意那个客户给王明他们讲讲合聚保险与其它保险的不同之处。
“这个合聚人寿保险公司的保险理念，是急客户所急想客户所想。它最大的好处就是可以预先支付你的保险费用。关于理赔的售后事情由负责处理，一站到底。根本不用客户追，保险公司的客户经理就给你处理好了。”
“真的呀！我有点不相信。”王明怀疑地说，“你们保险公司历来处理事情的原则，就是万一的路子。什么是万一的路子呢？打个比方就是保险公司收入了一万份的保险款项，在处理理赔的事情时，这一万户里面有一个客户赔付就很不错了。”王明凭着地保险公司的理解，发展着自己的见解。
“那是你对以往别的保险公司理念的理解。”小崔对王明他们俩个解释说，“我们保险公司可以预先支付部分保险费用，用于客户救急使用。在理赔结果出来以后，就相互找补差数。如果保险公司把费用给你个人付多了，那你们把多余的部分退还保险公司。一般情况下，是不会让客户去犯难。”
“什么时候保险公司做到一万的业务就好了。就像我们所缴的社会福利保险。养老保险的业务就是这个样子，有一个人人交费，就有一万个人享用。”
“你说的和我们的事情，就是两码事。比事我们公司推销在大病保险业务，凭你的内心来讲，你交上这个保费是预防自己犯病，可不希望自己得病。效验这个保费就是为了自己万一犯病，有个预防罢了。你说我说的对不我？”
“对呀。如果我们没有事情，那部分钱不是白扔你们这儿了？”
“你问的就是我准备要说的。我们推出的保险条款就有退还这个功能，并且还有保值的。也就是你虽然是给自己投了保险，同时也是给自己存了一笔款，比银行的利息多得多。跑我们公司的业务要比别的公司要轻松许多。二位，是否愿到我们公司来？”
“你们公司薪酬和福利怎么样？”小艳问。
“我们公司薪酬是以基本工资加绩效提成来发放的。公司不定期组织大家学习，提高理论水平，推销产品的技能，奖勤罚懒，还有一个末位淘汰制。”
“什么是末位淘汰制？”王明好奇地问小崔说。