事情进行得相当顺利，巫神的降世让定笮城内的官员、百姓惶惶不可终日，无论事情将朝哪个方向发展，战争都将不再是两者之间的主題了，现在朱提方面主动修好，定笮当然來个顺水推舟，唯一还需要担心的就是如何在谈判过程中得到更大的利益。
谈判用的营寨短短的一天就建好了，在双方同意之后，谈判期提前了五天，双方参与的人数也进行一些修正，百纳图的属下无论如何都不同意双方各派五十人进入谈判场所这一要求，定笮城的五十人和朱提的五十人，其战斗力完全不在一个档次上面，一旦发生冲突，百纳图的性命沒有任何保证。
殷丞对人数方面并不看重，很无所谓地答应了定笮方面的要求，最后决定由定笮派遣两百卫兵护卫百纳图，而朱提方面依然维持五十人，当然，这些人并不包括谈判代表。
朱提的谈判代表是殷丞、陈宫和甘宁，谈判主要由陈宫负责，殷丞的作用是在关键的时候拿拿主意，甘宁则更类似贴身保镖这一角色，定笮的代表是百纳图和戈泠父子，还有一个是定笮的县丞、百纳图的表兄――耶里达。
百纳图有兄弟四人，他是家里的老大，他的三个弟弟沒什么大的本事，都是很普通的彝民，平素在百纳图的铁矿场帮着打理打理，除了三个弟弟，百纳图还有一个幺妹，是客土晚年所得，年龄比百纳图的两个儿子大不了多少。
百纳图的两个儿子和他性格迥异，素來厌文喜武，经常带着一帮族里的年青子弟舞枪弄棒，还特别喜欢结交游侠儿，不过，他的两个儿子还真有点学武的天分，尽管沒有经过名师指点，却也掌握了一身的本事，称得上打遍定笮无敌手了，这次谈判，百纳图将长子剌邪里留在了定笮，把次子戈泠带在身边，也算是个护卫吧！
百纳图的表兄耶里达已是六旬老翁，给人的感觉是一个迷糊老头，总是一副沒有睡醒的样子，尽管样貌甚是不堪，可他却是百纳图不折不扣的左膀右臂，为人头脑清晰、思维敏捷、做事极有条理，定笮得以繁荣，三成是他的功劳。
殷丞还是第一次见到百纳图等三人，不过他对三人的情况并沒太上心，事实上定笮县在殷丞心目中的分量很小，对百纳图这种‘无名之辈’自然不会太放在心上，不仅是定笮县，就连整个南中，在殷丞的心里都沒占多大的位置。
以南中组建云州，然后以云州为基础，进而占有益州，再以益州为跳板，席卷中华十四州，这是殷丞的总体战略，无论从地理位置还是本身的资源來看，以雄图天下为目标的殷丞，从云州能得到的人力、物力都很有限，他也沒指望眼下相当落后的云州能给自己带來多大的帮助，殷丞对云州的要求其实很简单，简单到只有两个字，稳定。
进取天下，首先是要有个稳定的大后方，而云州则无可置疑地担任了这个角色，只有云州稳定，殷丞才有能力和精力向外发展，云州是否稳定，关键在于处理好民族问題，然而南中蛮族五花八门不可胜数，而且分布又广、地势又险恶，根本不可能一一进行接触，这种情况下，殷丞想到了千金买骨的办法，而彝族的百纳图就很荣幸地成了‘马骨’。
有了这种想法，又经历过一国两制的熏陶，殷丞给出的谈判底线令陈宫咋舌不已，只要定笮同意加入殷丞的势力范围，殷丞就同意他们完全自治，而且还免去三十年的税赋，也就是说，百纳图不但不需要向殷丞令贡任何财物，连每年必需上缴给大汉朝廷的赋税都给免了，这点是陈宫最为反对的，甚至说此举有卖国之嫌，不过在殷丞的坚持下，陈宫也只得不了了之。
除了这点，殷丞提出的其它条款，陈宫还是能够接受的，比如说，殷丞同意定笮自组军队，但人数必需控制在五千以下，在比如说，殷丞要求双方民众能够自由移居，不得以任何理由加以留难。
殷丞提出的那些条款里，有一点让陈宫感到十分赞同，甚至有点佩服殷丞，那就是关于通婚的问題，殷丞大力提倡汉族和少数民众之间的通婚，还提出只要是汉族和夷族之间发生婚姻关系，官府就会给予相应的奖赏，其实奖励的数量并不多，根本不可能利用这点來发家致富，但是如果正好遇上荒年、灾年，这点微薄的奖赏，很可能就是得以生存下去的最后契机。
以陈宫的能力自然明白一个道理，想要两个不同的民族彻底消弥彼此间的隔阂，最好的办法就是通过婚姻把两个民族的血脉融合在一起，至于说究竟是哪个种族将消失在历史的长河里，那就要看哪个民族的文化底蕴更加深厚了，放眼整个南中，能和汉族比拼文化底蕴的，似乎并不存在，一想到殷丞的这个条款，陈宫在心底由衷地‘赞叹’道：“人可以无耻，但也不能这么无耻吧！”
当然啦！通婚这招对殷丞自身來说并沒有太大的利益，这需要一个长期的衍变，才能取得最后的胜利，也多亏了这样，百纳图才沒能发现殷丞的险恶用心，很爽快的答应了这个条件。
对于谈判，殷丞只是给出了几点大致的建议，其它具体内容全部交给陈宫去负责，比如以后双方如何合作问題；在有需要时向彝族征兵问題；盐铁买卖问題；通过百纳图向其他部族互通有无问題，这些都不是殷丞关心的，一股脑地全扔给陈宫这个冤大头了，殷丞很有自知之明，在政务处理上，自己要比陈宫差