第280章 过去未来（十二）
于佑嘉没有就此告一段落，而是顿了顿确定大家都听明白之后，顺着自己的思路继续阐述。
“不过，随着艺人地位的上升，稳固，他们的宣传方式方法会更有策略性。关于酬劳这种涉及自身隐私的事情，明星本人多半会矢口否认，坊间流传的身价只是流传，他们不会承认的。”
“艺人的价值也不是一成不变的，处于上升期的艺人，发展得好的话，可能每年他的演出酬劳都会上涨许多，更加难以邀请，反之，艺人若是未能好好经营，也很容易走下坡路。后一种情况更多。”
“金字塔中的人们，无论采取了什么样手段，或者想追求什么样的理想，归根到底，都是希望能将自己的理想和现实结合，实现明星梦的同时，得到市场的高度认可。他们面临的是同一个市场，上层艺人要做的是如何稳固和提升自己的价值和扩展市场，下层艺人则更多挣扎着如何争夺上层艺人之后剩下的不多的市场份额。”
于佑嘉说到了这里，停了一停，轻轻嘘了一口气，“好像说得有点长了。幸亏这不是润美公司的例会，要不然我说这么长早被底下的人责怪好几回了，你们就听得这么入神，一点都不想我长话短说吗？”
“我喜欢听你说话，你说再长点也行。”顾恋笑了笑，原本有些沉闷的氛围也松泛了些。
辰星依旧寡言少语，目光长时间地停留在白板上。
“是啊，难得听到你这么一本正经地给人授业解惑，我就等着看你什么时候口干舌燥呗。”印容玉自然地起身，拿了杯刚倒了有一会儿的温热的柠檬茶递给他。
“谢谢。”于佑嘉喝了几口。
“你继续说，我从来没听过这种说法，觉得很长见识，虽然有的地方不太听得懂。”佩月月拿了纸笔来，不知什么时候开始。在a4白纸上已经做了大半页的笔记，真把自己当成好好学习天天向上的好学生了。
“嗯，我自觉点，尽量直接点吧。我只需要让你们思考一个问题。辰星的市场到底在哪里？换种说法也就是，内地发展事业的过程中，他的市场受众应该在哪里？”
等了几分钟，让大家都思索了一番后，于佑嘉请辰星先回答。
辰星露出迷茫的表情。他从没有过把自己当成商品一样考虑自己的市场定位和价值。
于佑嘉没有要求他一定说出答案，“一时想不出，没关系。答案可以让你自己去慢慢思考，或者有一天，自然而然，你就知道了。”
于佑嘉又转向顾恋，“你有什么想法？”
“他并没有什么特别高人一等的地方，他的市场在内地，跟这些金字塔里的人一样，他所要和其他人争夺的。也是这同一个市场而已。”顾恋的回答依旧生硬，这态度当然不是针对于佑嘉，所有人都知道令她有意见的家伙是另有其人。
问到印容玉的时候，容少很无聊地表示自己无话可说。
佩月月态度含糊，部分同意顾恋的说法，没说出个所以然。
“不知道你们听没听过分众行销的概念？跟整合营销是两个理念，但也不是毫无关联。整个大市场，是可以进行细分的。正如我之前所说，每个风格成型的艺人，特别是上层艺人。都有自己特定的受众群体，也就是说，有固定的市场群体。自然，每个艺人的受众群之间也有交融重合的。整个市场中。很多人是无所谓产品由谁代言的，他们对每个明星都没什么特别观感和感情，这部分市场群体是大众市场，也是主要市场。但还有其他比较特殊的人群，他们是对明星个人异常忠实的消费群体，人们称之为粉丝。就是明星靠个人魅力凝聚的群体，姑且叫做分类市场，这部分群体多少无法单独决定一个产品的销量，可是这群体的广泛和分类却能在带动产品销量方面有所差异。一个产品有大众市场和分类市场互为因果，互相支撑，这个产品才能持久发展并树立品牌效应，持续做大做强。这里我是以对明星的消费忠实度作为标准分划大众市场和分类市场的。分类市场有很多标准，这时我们只说与艺人有关的方面。”
“每个艺人的市场受众都是有明显的区分度的。假如把辰星作为一个需要我们进行整合营销的品牌，最初我们要树立的理念就是，这个品牌一定有其独特的东西是能够独立于其他同类产品的，然后据此来确定整套公关营销方案。通过细分市场，对不同阶层客户进行调研后，我们会在通用传播途径的基础上选择最适合的分众传播方案。我们需要帮助客户寻找或者注意到这种能够满足他们独特需求的品牌。我们不仅要谋划这个品牌在大众市场中立足的最佳切入点，更重要是为他潜在的分类市场指明方向。”
于佑嘉别有深意地瞧了瞧神色渐渐有些不自然的顾恋，“不论是什么品牌，假如成为润美的客户，我们绝不会武断地要求客户品牌消抹自身独有的特色，而一味迎合大众市场。若是一个品牌产品仅有大众市场，没有自己特色所吸引的分类市场，就像海上随波逐流的浪潮，最终不会发展长久，泯然于后来者中。我知道，现在的艺人，特别是基础不太好的新人或者发展不太顺利的艺人，都希望先在大众市场立足，先削足适履尽力迎合大众市场的要求，然后起步打造特色和品牌。不光艺人，不少行业的企业发展也是如此。这的确是通行的做法。以这种发展模式