第191章格格成了售车秀
詹天佑自己忙了起来李振华没有其它的事情他决定到自己的汽车商店去看一下自己的销售门市也在前门外大街上他们到了那里一看门前很清静没有什么人李振华下了车走了进去里面装修的还可以只是有几个外国人和两个中国人在看车。
李振华走了过去先是和那几个外国人交谈询问他们这个车怎么样？他们说要试一下但是卖家只是让在上面坐一下而不让开出去李振华对卫士徐兵说道：“你到里面去一下让他们派个人随他们出去试一下车告诉他们那几个人不买我就要了先把银子给了他们。”
一会儿徐兵回来了把车钥匙交给了那几个外国人雅琦跟着出去了和他们去试车李振华又去和那几个中国人交谈询问他们对这一款车的看法如何？那两个人都表示很好但是由的钱不太方便李振华问他们可不可以贷款买车他们说道：“要是可以贷款那就好多了自己很快就可以还上的。”
李振华听了以后点了一下头然后又问他们买了车以后方便不方便他们说道：“还可以但就是以后加油不太方便因为加油的地方不多再有就是路太难走了。”
李振华又问道：“汽车出现问题修理怎么样？”
“修理没问题只要是开回来他们就给修理。b”
“要是坏在外面路上怎么办？他们能出去修吗？”
“这我们就不知道了。”
李振华明白了原来汽车不好卖的原因是很多的这时那几个外国人回来了看他们一个个高兴的样子就知道买卖成了那几个人去交钱去了一个经理模样的人走了过来对李振华拱手说道：“先生可否借一步说话。”
李振华伸手表示可以那人领先进了他的经理室请李振华坐下他先给李振华倒了一杯茶然后自己坐了下来对李振华说道：“请问先生是干什么的？在那里高就啊？”
李振华笑道：“你看呢？”
“即不像官又不像商也不像工恕在下眼拙实在是看不出来先生是干什么的。”
“你猜对了士、农、工、商我都不是但是又都有关系算你猜对了。但是没有奖今天你是要请我吃饭的。”
“先生是什么意思？”
“我帮你卖出了一辆汽车难道你不应该请我吃饭嘛？”
“应该的应该的我就不明白了先生不是干这一行的可为什么要比我们的人说话还在行呢？”
“俗话说旁观者清吗我在旁边看着你的问题就出来了。hub”
“先生还有什么高招请一并说出在下必有重谢。”
“谢就不必了招我就全告诉你。”
那人高兴的说一声：“好在下名叫东方今天我要交您这个朋友小顺子来呀你先去酒楼给我们去定一桌等一下你先给我把纸、笔拿来。”
李振华看这人的样子有些好笑但是他还是拿出了自己随身携带的钢笔和纸来向他认真地说了起来。
先要突出这个车的快捷、方便、舒适、气派。
二是服务买了车以后油怎么办？修理怎么办？司机、平常的维修擦洗等你都要给你的客人想到了。
最后是顾上几名漂亮的女职员帮你推荐汽车那效果就会更好了。
前两条东方很是同意但是第三条他却不赞同李振华对他说道：“你不要怕要是八大胡同的头牌来了才好呢她一定会比别人卖的多。”
“不可能吧？”
“那是肯定的人家姑娘帮你介绍半天你还好意思不要了啊你看刚才我的夫人开车出去跑了一趟那几个人不是把车买下了吗？其实人家进了你的门那就是要买车的但是由于一时又产生了新的顾虑他们就又不买了。”
听到李振华说到了“我的夫人”后东方有些明白了现在这个社会会开车的女人可不多呀那就只有自己的大老板夫人那位格格最为有名气了对就是那位格格了原来这是自己的大老板来了这一下他可是心里吓了一跳他急忙对李振华要跪下磕头李振华急忙拦住了他对他说道：“咱们是有规定的那就见到上司不要磕头的最多也就是鞠个躬就可以了。”
东方明白了过来就对李振华说道：“大人那就请吧我们到酒楼去吃饭吧让他们重新定一桌最好的就凭您今天给我上的课我也要请您的。”
李振华说道：“今天就这样吧简单吃一点你把我说的整理一下下午就贴出去然后顾请女员工让她们上班不过要让她们先培训一下要是能开国就更好了熟悉了以后在让她们上岗销售。”
席间他们又谈论了很多关于商业方面的经营之道多年以后当东方成为兴华集团高层的时候他回忆起当时的情景时还说听了老板的一席话那真叫是茅塞顿开呀原来就以为是顾客进了门就不能让他走了可是老板却是棋高一招他可以把门外的人给吸引进来你们想那生意有个作不好吗？
很快地北京的兴华销售公司发生了很大的变化门前的服务人员换了一些漂亮的姑娘在那里他们又在东、南、西、北每个城区都新建了一些加油站和汽车维修点在那里还可以有人帮助擦洗汽车同时还帮助培训司机和代为聘请司机同时还在门前的写上：凡是自己售出的汽车坏在了外面也可以派出人去进行修理。
就是这几条的实施让北京的销售量大增一时间超过了天津的销量直追上海了现在就连那些八大胡同的姑娘们出去也是以坐汽车为荣了要是客人们来个轿子来接那是很没有面子的。那些商人们就更不用说了官员们没事的时候也要坐