“徐总，我知道我这话说的可能有些你不爱听，但事实真就是这样。你看现在房地产外围的大环境都不好，这桩单子不管放在哪家估计都能算是个大单！而且你也是知道我们华悦集团的，这么大的一个企业，你还害怕我们后期会不付款不成？最重要的，就是谁愿意先动手，那这合作自然就能落在谁家，我可是念着你之前的诚意，才特意出来和你说这件事的。”
“这个我自然知道，也谢谢葛经理还挂念着我们。只是先设计，后走合同真的有些为难，就算我同意了，公司也不一定就愿意。”
“徐总，要不这样你看行不行，你说的那五个点我就不要了，你想办法搞定你们公司，我就一定能保证这次我们合作的顺利达成！”葛木子放下手里的筷子，说得那叫一个信誓旦旦。
她也是实在被逼的没什么办法了，好在之前徐平委婉提过给她好处的事情，葛木子本来就不想要不属于自己的东西。
眼下正好名正言顺地推托过去，还能拿这个来促进对方点头，何乐而不为？
见徐平还是满脸纠结的模样，葛木子干脆下了一剂猛料。
“而且这也不是我们唯一的项目，徐总你看这样行不行，我们双方都拿出来诚意来。只要你点头，回去我就开始走咱们的合作合同和定金流程，你也知道我们这种企业，流程会比较麻烦，所以我们两边同时进行，确保双方利益，你觉得如何？”
“好是好。这样吧，葛经理，你等我打个电话。”
“那行，现在能拿下这么大的单子，真不是件容易的事。我的诚意和保证都放在这里了，剩下的就看徐总这边如何了。”
葛木子笑得委婉，满脸轻松，其实她心里早已经紧张到了极点。要是最终徐平还是没有同意这样的合作模式，那么就算换一家公司，估计也赶不上自己的销售节点，毕竟蓄水期一启动，每天都是要上报客户到访情况的。
葛木子趁着徐平出去打电话的时候，悄悄抹了一把额头的汗，又搓了搓手好让自己放松些。
没多久徐平终于走了回来，脸上带着和煦的笑意。“葛经理，我已经和公司沟通好了，只要你这边能开始走所有的合作流程，我们设计师今天就可以动手！你看，我们这诚意也是实打实的，还希望葛木子能放在心上。”
“徐总的诚意我感觉到了，待会儿我回去就把项目资料发给你，希望我们今后合作愉快！”
本来是一桩并不容易促成的合作，但硬是被葛木子生生促成了！
其中可能有葛木子的一些小手段和对徐平心理把控的成分在里面，但更重要的还是外围环境和徐平想接下这桩单子的迫切性才促成了最终的结果。
敲定了合作关系后，葛木子更为轻松了几分。两人说说笑笑地吃完了一顿饭，葛木子回家后就将电子资料全部打包发给了徐平，再次得到对方当夜就动工的保证后，葛木子总算是长长嘘出了一口气。
今天这次谈判中，她有的话是欲擒故纵，但有的话却也是实打实的。明天肯定是要帮着徐平将这次的合同流程提交上去，至于媒体宣传的资金，孟轲倒是早已经在走流程了，不用葛木子再操心。
至此，售楼部的所有准备工作全部做完到位，葛木子肩上的负担却并没有因此而减轻，反而更为重了几分。
准备工作只是销售的第一步，而蓄水期的客户量才是重中之重，这直接决定了开盘的成功与否。
好在葛木子之前有着云之端项目的开盘经验，加上朱飞松和乐正娜这两个得力助手在一旁，置业顾问们又都是老手，相对葛木子也没有那么紧张。