施工方通常很少有自备挖机和装载机、推土机等这些工程机械的,一般情况下他们都是在需要的时候向拥有工程机械的老板租赁,行内的通行规则是给台班费,也就是每工作八个小时算一次租金,这玩意儿很赚钱,如果一年到头能保证有9个月的开工率,一台机器老板轻轻松松的就能赚五六十万的租金,去掉养护费用和人工开支,一年三十万很轻松。活儿稍微多一点,一年起码能挣个四十万,这在九十年代初,绝对是骇人听闻了。
如果是有门道的老板,赚的还要多,里面上下其手一番,一年赚两百多万也不稀奇,以弓自强在他们城市里的人脉关系,除去上下打点和承揽工程的开销。这25台机器一年最少能够给他赚1500万。但如果北工真的率先在国内市场上推出了这种玩意儿,那到时候谁还来租自己的设备?
听林总的意思。几乎工地上所有的活儿,这玩意儿全都能干,哪怕租金贵一点吧,算起来也是便宜的多了,这怎么能行?弓自强感觉自己的利益受到了很大的威胁。世家949
“弓总你多心了,据我所知,这种多功能的挖掘装载机都是自重在八吨以下的轻型工程机械,很多自重甚至还不到六吨,据说这玩意儿在早期甚至都是用农用拖拉机改装的。多是采用轮胎式行走机构,铲斗的容量多在1个立方,挖斗的容量一般都在0.2至0.4个立方,推土铲刀的高度不过三十多公分、宽度也极少达到2米,还需要有『液』压支撑稳定支脚来帮助平衡,应付挖个电线杆坑、挖条小沟之类的小型工程是没有问题,应付大型工程就不行了……”
林鸿飞笑着给弓自强解释道。“虽然我不知道他们为什么不将这玩意儿做的很大,但想来肯定是有原因的,和那些大型的专用工程机械比起来,这玩意儿有自己的优势。也有自己的劣势……在外国发展了这么多年,也没见他取代了大型专用工程机械,肯定是有它的局限『性』的,弓总你说是不是?”
“这么说……倒也是。”弓自强想了想,说的也是,这玩意儿肯定是有局限『性』的,否则国内那还有专用的挖掘机和装载机存在的市场?林总也说了,这玩意儿就是为了应付小型工程使用的,图的就是一个小型和多功能化,能够灵活的干很多种活,至于大型的工程,这东西肯定是不行的。
“我知道是为什么不做成大型的了,”弓自强毕竟是做工程和基建的老板,这心中的惊慌一去,整个人立刻就想到了这玩意儿为什么不做成大型的工程机械的原因,“大的也不是不能做,技术方面肯定没有问题,可我估『摸』着,若是要做成大型的,一个是价格贵了很多,另一个,这玩意儿再怎么多功能,也不可能同时做两种活,大型工程讲的就是一个速度和效率,很多时候都是挖掘和装载、推土一起干,总不可能让你慢吞吞的先平整了地面再挖坑、装土。”
越说,弓自强就越有信心,“比方说同样大的挖斗和铲斗,专用机的价格肯定比这种多功能机低得多,租金也要低得多,干同样多的活,大家都在想着办法少花钱呢,没有哪个工程的老板愿意花更多的租金,这玩意儿不适合大型工地;最后一个,机器也要休息,长时间工作,机器也撑不住,这么一盘算,这东西也就干点小工程还行,大工程上根本就没有他的份儿。”
说到了最后,弓自强脸上已经是有些不屑。
林鸿飞都忍不住的想要鼓掌了,到底是专业人士,自己就是比不了,刚才自己还在奇怪为什么自己见到的那些“两头忙”一个个的都是小玩意儿,就没见过一次大家伙呢,这边弓自强就给出了原因:没错,这玩意儿的多功能对小型工程来说是个优势,但对于讲究效率和进度、成本严格控制的大型工程来说反而成了劣势,『性』价比远不如专用的工程机械。
他谦虚的向弓自强这位工程领域的专业人士问道,“弓总,那你以你专业的目光来估『摸』一下,这东西的市场前景怎么样?”
“好！只要你们搞出来的这个东西质量过关,动作顺畅,市场肯定好！”
弓自强可是敢一掷千金一下子就买下来25台大型工程机械的老板,这眼光不是一般的毒辣,在去掉了心中之前的担心和紧张之后,立刻就能够做到心平气和的看待这种新生事物了,这一心平气和,立刻就向林鸿飞和唐勇展示了什么叫做“业内资深人士”,“咱们国家这两年经济开放,大家都在搞建设,可大型工程不少,小型工程却更多,那些小型工程花大价钱租大型专用工程项目太浪费,这种多功能机正合适,就算租金贵一点,算起来还是便宜了,我估『摸』着,等培育一下市场,咱们国内一年卖个三四万台没有问题……这玩意儿现在在咱们国内还是一个空白市场呢。”
说到这里,弓自强竖起大拇指,满心佩服的度林鸿飞道,“林总,我对您赚钱的本事服了！”
“有弓总的这句话,我这心里就算是到底了,回头我就安排这个事情,争取尽快拿出样机来,说不定这东西会成为我们北工的一个拳头产品呢,”唐勇把话给接了过去,“弓总,等这东西出来后你多多帮忙,帮我们测试一下?”
面对林鸿飞和唐勇递上来的这根橄榄枝,弓自强怎么会拒绝?他连连点头,“林总,唐总,您两位这是给我老弓面子呢,我不兜着那就是我老弓不懂事了……您放心,到时候您把产品送过来,我保证任何一点小问题都给你们记下来,保证5年之后,你们的这个东西