他打内线电话让陆远来一趟他的办公室。
陆远敲门进来办公室,问道:“科长,你找我?”
“小陆啊,先坐。”
郑一鸣指了指办公室靠墙角的沙发,示意陆远先坐下,然后走到饮水机旁给陆远倒了杯,伸手递给了陆远。
“谢谢科长!”陆远赶紧站起来,接过郑一鸣递过来的纸杯。
郑一鸣挥挥手,让陆远坐下,然后自己也坐到了陆远对面的沙发上,看着陆远问道:“我听胡英红说,为了拿下森杰贸易这个订单,被他们公司折腾的不轻!”
陆远微微一愣,想起自己不停地被森杰贸易的人叫过来唤过去的,一会儿让送资料,一会儿让送样品,的确,比起之前接触的客户,森杰贸易的确是不好伺候的客户。
他笑了笑,说道:“折腾肯定是免不了的,不过我记得刚入职那会儿,科长你也讲过,做业务搞销售,不就这样吗?不遭点罪,不被人折腾几下,怎么能让人心甘情愿掏钱跟咱们采购?而且跟咱们买东西又是买条毛巾买双鞋,动辄都是几万、几十万,甚至上百万的,我们买条牙膏不都要货比三家吗?想想,也就平衡了。”
“好心态,很多年轻人干不了销售,做不了业务,就是心态不行!被客户刁难两下,业务还没开始谈,自己就先崩了!”
郑一鸣点了点头,赞赏地看着陆远,又问道:“小陆,森杰贸易的年采购量差不多是五吨左右,远远不及金盛家纺这样的厂家,你能跟我说说,你为什么愿意花一个多月的时间去跟进这个订单吗?”
“科长,我是这么认为的……”
陆远将纸杯放回茶几,端坐着身子,说道:“森杰贸易是我们本地一家老牌子的贸易公司,资金和实力都算比较雄厚。但随着这两年国内互联网的高速发展,信息网络渐渐进入对称时代,再靠信息不对称来挣钱的时代,空间将会越来越窄。所以,他们开始渐渐收缩国内的贸易,转型做外贸单,我看这两年政府对企业出口的补贴力度很大,外贸出口这块市场前景势必会很好。森杰贸易是家优质公司,一旦他们出口贸易的路子拓平拓宽,我断定他们未来棉纱采购的后劲将会很足。所以……”
“所以你就趁人于式微时,建立良好的合作关系,为两年后三年后铺路?你看得倒是远。”郑一鸣问道。
“科长,我也没想得那么远。”
陆远挠了挠头,笑道:“我就觉得,现在谈下森杰贸易,对我们来说也是百利而无一害。哪怕将来他们发展的一般般,还是维持现状,再不济我们不也和对方签了年采购五吨的棉纱订单了吗?那也是实打实的业绩嘛。再说了,涉及到棉纱出口,咱也是为国家挣外汇做贡献了嘛?”
“为国家挣外汇做贡献,这个说法很好,有思想,有高度,非常好!”
郑一鸣重重地点了一下头,夸赞道:“小陆啊,森杰贸易这单,你做得漂亮!难怪关副厂长对你这么看重,你果然是一个有想法的年轻人啊。”
“啊?”
小陆低呼一声,怎么还扯到了关副厂长?
紧接着,又听郑一鸣道:“小陆啊,我这里有个事,需要征求一下你个人的意见。你不要有顾虑,有什么就说什么,好吧?”
陆远看郑一鸣敛去笑容,脸色变得略微郑重,他心里不自觉地有些紧张起来,轻轻嗯了一声,点了一下头,看着郑一鸣说道:“科长,你说吧,啥事?”