孙祖杰离开巨人集团时,施总还有些发愣,很明显孙祖杰对他的劝说起到了一定作用,此时的施总还没有失败过,所以他还有不少年轻气盛,还没有完全认清现实的残酷。∷八∷八∷读∷书,.2∞3.o≠
就在此时,他的秘书来到身边,她对这个朝夕相处的男人十分了解,“施总,你是不是被孙幕僚长说动了?“
施总不由自主的点点头,“是呀,流芳百世,什么时候轮到了一个商人?真是有些不敢相信。”
“我听家里人说过孙幕僚长的传奇经历,他企业做得那么好,但最后还是入了仕途。说到底,流芳百世说得都是官,施总,咱们可不能太好高骛远呀!”
“我哪里有好高骛远的本钱,企业是做大了,但是竞争也厉害了,现在汉卡快卖不动了,我们的新赢利点在哪里?只要一想到这个,我就日夜难安。”
“vcd越来越红火,欧派视听也同意给咱们一个授权名额,支撑几年应该问题不大吧。“
“vcd现在赚钱,但是这么多家一起生产,能不能赚钱我也心里没底,所以我才想到了现在很火的保健品,两条腿走路总比一条腿走路好。
但是听到了孙幕僚长这番话,我又有些动心,ibm几十年一直都在电子产业耕耘,他们也不是没有遇到过困难,我现在刚刚遇到一点困难就想着转行,当初的理想到底哪里去了?“
秘书静静的听着施总的自白,只听施总接着说道,“前些日子在深南,我听了华投学院的一些管理讲座,有些东西我很有感触。
与华投相比,咱们就是一个草台班子,不管我以后现实也好,理想也罢,一定要提高咱们巨人的管理水平,要不然绝对走不远!“
“那你準备怎么做?“
“我问过董总,他说可以派几个人过来帮着咱们健全一下管理。⑥八⑥八⑥读⑥书,.□.≠o只不过谁也没想到年底,他竟然被调到京师担任轮值总经理,这件事就拖下来了。三十多岁的华投轮值总经理,华投真是敢用人呀!“
秘书也有些憧憬,“是呀!当初我们读书的时候,很多人都想去华投,不过华投的要求一向很高,所以……“
“幸亏你没去成,要不然我怎么会遇到你!“
“死样!“
“呵呵!“
两人打情骂俏了一会,秘书这才说道,“你还是问一问董总,人什么时候能够派过来,咱们的管理可能真有问题,我总觉得这段时间有些帐不太对劲!”
“当然有问题,没问题才是见鬼了!”
说完,施总一把就把桌子上的档案推到地上,“咱们办得那些分公司,每一个或多或少都有点问题,我又鞭长莫及,只能捏着鼻子认!“
事实上,在90年代初,大大小小的创业者最头疼的就是管理问题,特别是如何管好手下的销售团队。巨人遇到的麻烦,梦想也遇到过,事实上此时的华投系也同样遇到,不过他们的麻烦要小得多。
80年代华投的产品供不应求,所以欧派电器、华夏汽车可以牛气冲天的要求先付款,再提货。到了90年代,市场风云突变,欧派电器就必须考虑产品怎么卖出去了。
华投下面那么多经销商,经过十年的培养,此时已经建立了一套销售代理体系。这也是孙祖杰一贯的做法,他宁愿让利,也不愿意养一只庞大的销售队伍,倒不是养不起,实在是此时没有条件管理。
但是销售代理制度也有问题,怎么管理好代理商历来是一个大难题,二三十年后都有人坐在奔弛上哭,更何况现在?
只是此时市场监督的作用更是薄弱,所以华投面临的种种投诉倒也不多,但是随着网路时代的到来,孙祖杰觉得还是要想一想办法,他就想到了当初搞的那些退役军人修理点。
孙祖杰是搞汽配起家的,所以对于汽车修理还是比较了解的,宝马和红旗两款轿车、五十铃的货车,这些年都卖得很好,所以这些修理店日子当然过得很不错。
但是这些简陋的修理店显然不是长久之计,未来国内汽车行业的竞争到了最后就变成了服务之争,所以孙祖杰就把主意打到了修理点上。
这些修理店完全可以升级,搞起一个个直属4s店,然后在这些4s店附近,建立欧派电器的体验店和修理中心。
这样汽车和电器的售后问题就可以得到很大程度的解决,而且这么多直属商店的出现也就可以对各地代理商进行约束,省得到时候因为代理商不负责任,欧派电器连带着背黑锅。
所以在1993年初,华投总部例会上,经过孙祖杰授意,华夏汽车常务副总经理黎央提出了在各地建立直属4s店的计划。轮值总经理董超也顺势提出在4s店附近建立电器体验店和修理中心,为顾客服务,以完善销售模式。
但是举国上下那么多4s店要想建立起来,投入太大了,华投当然不能接受,所以华投决定成立售后服务公司,以专门管理这些4s店和电器售后。
售后服务公司的4s店欢迎社会资金入股或者加盟,大家一起发财。所以会议通告出来之后,华投内部的有识之士就开始了近水楼台先得月,而此时孙祖杰也接到了自己大哥的电话。
自从老二走后,孙祖杰再没有回过家乡,但是却照顾着自己的亲戚发了财,可是他却不再与他们有多少接触,他觉得这样对得起他们了,慢慢得大家也知道了他的想法,所以此时祖明的电话他还是有些意外