88看书>玄幻奇幻>重生之好命>第四十章

“我们家本来就是做水产生意的,只是还没有在省城做过,一般在下面小打小闹,这次我爸想开展一下省城的生意,以后交给我来做,所以让我先试一试,我才冒昧的联系叔叔,还请叔叔指点迷津。”刘之一谦虚的说道。

“呵呵,那你们真会找人。”杨业务员看着刘之一,喝了一杯酒之后,刘之一的脸已经红了,小伙子看来还缺少酒桌上历练。

“叔叔是公司里面最老资格,也是经验最丰富的,我们什么都不懂,只好先问问叔叔。”

“你这个朋友不喝酒?”

“他不喝了,一会还有些事情,晚上需要处理。”

“好吧,有什么你就问吧,叔叔肯定告诉你。”杨业务员吃了点龙虾,上来的没有一个便宜的,这一桌菜最少也要好几千,他们家是有实力的,而且很懂得做事情,刘之一也在打量着这个老业务员,虽然他并不喜欢在穿着上花费心思,但是他穿的皮鞋,以及他带着腰带,手上的表都透露出他的情况,能够在这上面花费上万元的人,如果是老老实实做生意,刘之一绝对不相信,贪婪是一件坏事,但贪婪的人都会做事情,只要他贪的不过分,还能够把事情办成,讲诚信,真小人反而比起伪君子更加令人相信,能够在这个行业中混这么久的杨业务员一定是个聪明的小人。

“有这样几个问题,水产公司主要是收那些水产,如何办理结算,有没有固定的供货商?”

“我们有固定的供货商,但因为做的是时令性的水产,而且需要的量大,也会零星的收一些,根据市场的实际情况,不同的水产每天都可能是不同的价格,如果两家供货商同时供应的话,一般我们会按照价格低的一方来收货,当然还要保证一定的数量。”

“收货如何计算存活率,还是固定扣除一部分?”

“一般我们会扣除百分之三左右,具体的要看送来的水产,比如说鲜鱼,存活率要高一些,而一些海鲜的存活率就低多了,因为我们是内陆的原因,海鲜类的虽然也批发,但整体的价格会降低一些。”

“水产是含水计量的,如何称重?叔叔您仔细给我们说说。”

“一般来说,如果是鲜鱼我们会扣除百分之三十的水量,但如黄鳝这些扣除大约百分之十左右。”

“结算是如何办理,当天结算,还是有周期?”刘之一好奇的问道。

“如果是零星的采购,会是当天结算,如果是长期供货的,我们一般会半个月办理一次结算,要看具体的情况和供货的方式。”杨业务员对于这一切非常熟悉,听着刘之一的问题,都是围绕在付款和收货的问题上,

不是一个什么都不懂的小孩子。未曾离开过

“不是还没有供应上吗?剩下的部分我包圆了,我也只做这几天的,过了我也不做了。”刘之一笑着说道,“我的货也没有那么多,不过我保证我的量是最足的。”

“那你能够保证你的价格比他们低吗?”

“无论他们给多少,我比他们少两毛。”刘之一笑着看着杨业务员,“我只想请杨叔叔帮帮忙,当天给我结算。”刘之一看着杨业务员,盯着他,让李戈先进去房间,自己从怀里拿出一个信封出来,鼓鼓的,杨业务员的眼睛很好,看得出来刘之一的想法,没有说话,而是左手伸出是四个手指,右手掌打开,在桌子上拍了四下,刘之一笑着将手中的信封递给了杨业务员,笑着说道“杨叔叔,明天咱们就可以签合同了,剩下的就麻烦您了,我会在这里待十天左右。”

杨业务员不动声色的将东西放在自己的怀里之后,好像什么事情都没有发生,“好了,有点晚了,我先回去了。”

“我送您。”刘之一什么也没有说,一直将杨业务员送到楼下,目送他离开。

等刘之一上来之后,李戈从房间里出来,“谈好了?”李戈不知道发生了什么。

“谈好了,明天签了合同,就联系黄真准备发货。”刘之一淡淡的笑了笑。

“什么情况?”李戈完全不懂。

“我们要拿出百分之二十来给他们,是销售总额的百分之二十,不过我们还是赚了。”刘之一笑着说道。

“那么多啊?”李戈惊讶的看着刘之一,现在去哪里都是赚钱,为什么还要给别人那么多钱,虽然很多人吃回扣,但是也没有要的这么厉害的,他见过,但没有经历过。

“我们这是零散的生意,做不长久,最好的销售方式就是用最快的速度把钱收回来,我们本身就挣钱,为什么不让别人挣钱呢,我可没有兴趣天天过来收账,难道你有兴趣?花费收账的成本就算是提前给了。”

“那可是两万块钱,你就这么给了?”李戈看到的可是真金白银,不知道他们这个生意到底有多大,竟然敢这么给钱。

“我们赚的远比付出的多,有人替我们帮忙不是更好吗?好了,等着收钱。”

李戈疑惑的看着刘之一,看着他自信的样子,准确算下来,他们付出的成本高达售价的百分之四十,但总体来说还是赚了,赚钱就是这样,你不肯大的付出,你就无法用最快的速度赚到钱,按照杨业务员的说法,分钱的有这样几个人,业务部,计核部门,领导,财务部,大家内部如何分配的,刘之一不知道,但只要钱到账,什么都没问题。


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