88看书>玄幻奇幻>我可能回到假1994了>28、燃烧吧,“大魔王”!(六)
以被办卡充值时的赠送和消费打折给吸引过来,毕竟有利可图有便宜可占嘛,这是人的天性之一。下班的时候本来没准备在回来的路上买洗衣粉,家里的洗衣粉还有好几包可能能用大半年,但看到一家杂货铺里三袋洗衣粉才要两袋的钱,会不会排队买几袋呢,我看十有八、九会排队。”

“另外寻找浪漫与情调的外在力量能驱使年轻男女来你这里,青少年能喜欢肯德基麦当劳的汉堡可乐,肯定也能喜欢你这里的牛排和饮料,这同样可以成为驱动那些工薪阶层家长的外在力量。”

“从阶层人群的数量上看,从普卡、铜卡、银卡和金卡,再到铂金卡、钻石卡和至尊卡,构成了一个金字塔体系。铂金卡会员、钻石卡会员和至尊卡会员看似高高在上出于塔尖,十个铜卡会员才抵得上一个至尊卡会员,但没有从普卡到金卡的这些中低端会员构成庞大的基础,你这金字塔体系是肯定要倒塌的。”

“其实,除了以上原因吸引中低端客户群来办卡充值,你还要无中生有炒作一个概念出来,让所有的潜在目标客户都为你这个概念所吸引。”

“什么概念?”伍浩像一个求知欲很强的小学生。

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