“就是客人留在店里不想走，哪怕走了也想再来，这就是营销，想要做到这点其实很简单，我们需要吸引顾客，这就需要靠营销活动了。”
“打个比方，同样的米，两家卖，一家卖一金币，一家卖九银币，你选哪家？”张烨问道。
“那肯定是第二家，毕竟便宜了一银币。”鲍勃立刻说道。
“没错，这就是营销活动的一种，打折！刚刚那样就是打九折，比原价便宜了一成，以此来留住客人。”
“但这样不是亏本了吗？”鲍勃问道，毕竟便宜一点就意味着少赚一点钱。
“唉，把目光放长远一点，你想想，如果你是顾客，肯定选择第二家店，因为他打折，便宜，而时间久了，突然又不打折了，你会因为不打折而跑去另一家店吗？”张烨问。
“不会吧，时间久了肯定就习惯在第二家店买东西了，而且第一家店从来不打折，第二家店打折，哪怕他突然不打折，顾客也会期望他哪天再打折……我明白了，这样做可以留住顾客，甚至因为打折的缘故还会吸引更多顾客！”鲍勃不愧是商人，一点就通。
“孺子可教也……”
张烨满意地点点头。
“但如果其他店也学着我们打折呢？”鲍勃也开始说“我们”了，不知不觉，他已经完全陷入了张烨的节奏，被牵着走。
“不在怕的，我们的营销活动本来就不只打折一种，而且打折本身就不是长久之技，我们还可以推出会员制，办理会员卡就可以享受会员折扣，还有就是消费达到一定程度就可以兑换一张代金券，可以用代金券来买东西，而这会员卡和代金券又只有我们店可以使用，这一来就可以把顾客‘绑定’在我们店！还有……”
就这样，鲍勃完全被张烨忽悠进去了，桌上的饭菜都忘了吃，就听张烨在那里滔滔不绝。
偏偏他还觉得张烨说的都很有道理，很多营销方法都是他所想不到的，甚至这个世界上都没有的，为此他感到受益匪浅，张烨在他心中的地位一下子就提升了许多。
“怎么样？要不要跟我干？利润我们五五分！”
“干！那我们这店铺要叫什么？”
“我早就想好了，就叫【红莲超市】……”
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