第一百三十一章 合作共赢(1/2)

“第三，分站。”

“分站我之前就跟你说过，分站的重要性同样不言而喻，但也不是非要不可。有了更好，没有就是麻烦点罢了。”

“有了分站，你可以所有事情都自己做主，自己公司来做主。”

“比如说，你从江北发了一件快递，如果你在江南有分站，那么就可以通过江南的分站直接选择就近派送给客户。”

“如果你只在江北有快递公司，发往江南后，若是没有分站，那就需要麻烦中转站随机转送向任意一个快递公司，或者也可以是和你有利益关系的快递公司，他们按照每件快递收取一定金钱的手续费。”

“所以说，如果有分站，不仅可以在每个分站的当地揽收快递派送快递，还可以省下一大笔中转给其他快递公司的手续费，这里还有一点，分站的好处更是可以让自己公司的名头响亮起来，就是说，从揽收到派送，只有也仅有你自己的公司可以接触到客户，而不是分给别的快递公司，揽收的时候是你自己的公司揽收，派送却是其他公司，这样长久以往反正，不太好，你懂得。”

董凯说完后赶紧给自己倒上茶水一饮而尽，然后静静的看着楚枫的反应。

楚枫仔细回味着董凯所提到的创建快递公司所需要的三件套，每一点都是楚枫之前丝毫不知道也不了解的，现在被董凯这么简简单单的讲了出来，楚枫不禁对董凯感激万分，这些东西虽然不是什么商业机密，但最起码董凯现在告诉了自己也是让自己有了心理准备。

若是换了别人，谁会愿意眼睁睁看着自己的员工自己的下属发展的比自己更强更好？

这就是人性。

“客户，分站。”

楚枫坐在董凯不远处的电脑桌上，一手端着纸杯，嘴中不停的念叨。

“所以说，其实分站才是至关重要的，同时有了分站的快递公司才得以发展壮大，才得以每天日进万金？”

对于楚枫的疑问，董凯点点头肯定道：“对！”

楚枫继续自言自语道：“那么，其实当一个快递公司发展到一定程度后就可以自己建立分站，然后靠吸引别人来入伙，主动提出和自己的主公司合作，他们是分站，我们是主站，不对，有了分站后就没有什么主站了，只有公司总部了。”

“每个站点都是一个分站，合伙的分站可以同时享用全华夏各地所有公司名下的分站，互惠互利互帮互助，方便还快捷！”

“所以董哥你们扁通快递还有李翰他们七人的快递基本都是和那些个大公司主动合作的吧？所以才可以这么轻松，没想到这么一个小小的快递公司还有这么多的路要走，怪不得你们不愁没快递送，就愁揽收和客户好评。”

见楚枫终于明了，董凯左手弹出了声响指，欣慰的看着楚枫说道：“没错！”

“那也就是说，其实我们可以和扁通快递合作。”

楚枫说到扁通快递后觉得自己所说不太对，赶紧改口道：“和你们合作！”

“对！”

楚枫现在才是通过董凯的指引说出了正题，而且是他自己想到的，这一点非常好，董凯只是充当了一个领路人，剩下的都让楚枫去思考，让楚枫自己提出和扁通和董凯合作，这才是最完美的局面。

而且，楚枫说了一次和扁通快递合作后便赶紧改口说同董凯合作。

这一次改口让董凯非常高兴，看来这臭小子是明白自己的用意了，也明白自己所说到底为何了。

董凯没有说话，继续等待楚枫自己说出口。

楚枫也不让董凯失望，自顾自的说了下去：“现在来讲，我要是创建了公司，其实大众客户源也不多，不过也不少。”

“但是最重要的是我们根本没有所谓的合同客户，也就是各大厂区公司的合作只能说来往为零。”

“同样，分站我们也没有。这全部都是麻烦事。”

“但，现在这么好的时机，要是不把市场占额提高一点，n区的蛋糕多分一点出来，岂不是浪费了如此美妙的时机？”

“所以董哥的意思是，我建立我的公司，先起步，把n区吃下来，最起码让n区的大众知道我们创世的名头，然后通过和董哥你现在扁通快递的分站合作，其实说白了就是和董哥合作，我用创世的名头在n区打出一片天下。”

“暂时利用扁通的客户群以及枢纽通道，也就是所谓的分站来正常维持和n区快递行业的联系。”

这次不等楚枫说下去，董凯便忍不住了，竖起两只手的大拇指对着楚枫说道：“聪明！”

对于董凯的夸赞，楚枫笑了笑，继续说道：“所以我们可以合作，这也就是董哥你之前所提到的互惠互利，谁也不影响谁，利润我们各自平分，然后...”

楚枫提到利润均摊后董凯坐不住了，赶紧摆手说道：“不不不！你八我二！平分太无耻了！”

“揽收和派送肯定都是靠你出大力，我也就是在这占了下你的便宜，最多就是吃了点总部的业绩，你说我董凯这个分站还能干啥？”

对于楚枫的平分，董凯是一万个不同意，这要是真的让楚枫继续说下去真的成利润平分了，董凯心里是一万个过不去的。

见董凯这么急切的模样，众人啼笑皆非，董凯现在搞得好像是楚枫给他少给了钱一样，其实不是，董凯这么急竟然是觉得楚枫给自己的钱太多？？？这要是传出去，不说楚枫没脑子也得说董凯是个二货了。