88看书>都市现代>大时代1977>第八十四章:改革和扩张

林晓光没想过,有朝一日,自己会破产。

破产要么是经营不善,要么就是资不抵债,他头一次见因人力开支太高而倒闭,但这确确实实发生了,如果没有新的财源,他真的会破产。

他仔细想来,觉得破产有两方面的原因。

第一个,当然是人力开支高。

第二个,北平城区的画片市场,这么快达到饱和,甚至是枯竭,画片销售量直接腰斩,达到卖不出去的地步。

人力开支高,这没办法。

因为想尽最快速度拓展市场,他才用传销的发展下线这种模式,从18个下线,一天发展到108个,两天发展到七八百人,速度之快令人咂舌。

就是这九百号人,让画片占领整个北平城区市场,三天时间拓展到极致,市场潜力挖掘到最高,达到一天销售16605张的地步。

但也就仅此而已了。

林晓光做了统计,发现这里面存在的问题。

比如说,下线们直接拓展市场的学校,平均下来,当天拓展,一整天能卖出去10张画片,次日向内部辐射后,能卖出去15张画片,第三天20张,第四天25张,第五天达到最高峰,卖出30张,第六天第七天,销售量一直维持在30张左右。

第八天,便直线下跌,直接腰斩,达到15张,第九天7张,第十天4张,第十一天2张,第十二天1张。

第十三天,为0。

从0到销售量巅峰,要七天,从巅峰到0,也要六天,对一所学校的数百个小学生来说,整个画片的生命力,只存在十三天时间。

七天饱和,十三天枯竭,这就是眼下画片面临的现状。

改革和扩张势在必行。

这九百号人,不能像以前那样养起来了,不能裁员,得让他们自力更生,而且,北平的市场枯竭,是时候向外扩张了,不然九百号人无所事事,这工资他开不起。

于是他想出了法子,变直营为代理。

直营时,公司要给下线开工资,代理就不一样,两者没有雇佣关系,他们代理这个商品,卖多卖少,都是给自己赚钱。

当然,他们卖的多,自己赚得多,公司赚得更多。

林晓光这么一说,郭红兵三人就明白了,对他们来说,代不代理无所谓,只要工资能交差就行。

最后,他说道:“1级下线40块,2级35块,3级30块。”

工资必须体现出等级性,有的人高有的人低,管理金字塔上层的人高,下层的人低,不然上下一致,上层会不满,那就不大好了。

这样一来,3月份要给下线们开出去总计3767块工资。

3月份销售额是7888块。

单以这个来看,3月份是盈利的,也就是说,未来向外扩张,还保持这个速度,销售情况别无二致,这个工资他开得起,但他赌不起,万一发生什么事,停工十天半月,他铁定破产。

改革和扩张,势在必行。

“东霞,发工资吧。”林晓光揉揉眉心,长长吐出一口气。

林东霞坐在桌子后面,郭红兵三人坐一旁,等待领钱,先叫了郭红兵的名字,上去之后,领到1256块,再加上给他本人的50块,便算结束。

三人领到钱后,林晓光再次嘱咐。

“1级40,2级35,3级30,必须保证发到他们手上,可能有人会克扣,一定要盯紧,别闹出麻烦。”

三人点头称是。

林晓光再次说:“改直营为代理,体制要改,3级变2级,你们每人带17个总代,这17人再带17个分代,跟他们说清楚,代理之后,他们赚到的钱会更多。”

蒋学武便计算开了,这样下来,他一个人不管直接和间接,能管辖289个人,和以前差不多。

肖坤也算了下,当下点头。

郭红兵还有些疑虑:“这样一来,108个二级下线,他们手底下的人被我们拉走,可能会不干。”

“听话的,给钱赚,不听话的,哪凉快哪呆着去。”林晓光态度强硬。

于是再无异议。

林晓光接着说:“不管体制再怎么调整,还是要让他们赚到钱,才能让他们继续跟着我们干。”

“以前一所学校一个人负责,这种情况绝不能再有,按照这些天的情况,平均下来,一所学校,十三天一共能卖出去189,算起来还不到19块钱,一毛中我们抽7分,就是块钱。”

“还剩下5.67块,给总代和分代分。”

“按照总代抽1分、分代抽2分算,总代拿1.89块,分代拿3.78块,假设十三天内分代在10所学校卖出去1890张画片,他能拿到37.8块钱,算是可以了。”

“而总代管理17个分代,他能抽17个分代一半的钱,也就是321.3块钱,已经很高了。”

“至于总代和分代具体怎么分成,咱们不管,但要保证公司的七分。”

林晓光看向三人,表情有些严肃,说道:“红兵,学武,小坤,四月份我们必须抓紧干,向北平郊区扩张,不然按照开工资,这样下去,咱们四月份要开出去27000块工资。”

“而现在,只入账一万三,必须抓紧了。”

听罢,郭红兵也被吓一跳,站起身来说道:“小光哥,你放心,我回去之后按你说的做,你给我面子,不让我在兄弟们面前丢脸,我也绝不让你难做。”

蒋学武也跟着表态:“小光哥,你放心,这事一定听你的。”

比较木讷的肖坤,也点头称是。

临走前,林晓光再次嘱咐他们:“发工资的时候,一起发,表现不


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