第001章：赔本大甩卖
“这辆思域是2016款220turbocvt豪华版，四门五座三厢车，里程数五万公里，16年10月首次上牌，个人一手车，最高时速200，零百加速度87秒”
“新车当年落地1519万，现在我们正弘车行挂牌12万，包过户，客户自行上保险”
大海市天鸿二手车市场正弘车行的展厅内，销售员方远指向了远处，同时给客户介绍着这辆思域的基本情况。
年轻的客户顺着方远指出的方向看去，只见一辆白色的本田思域在大厅灯光映照下闪着亮光。
这辆思域前脸的切线锋利，镀铬闪亮，细长的ed大灯，低趴的车头，气势汹汹很有杀伤力。
客户瞪大了双眼明显一愣，紧接着慌忙一溜小跑过去，站在了思域主驾驶不远处仔细打量。
思域的侧面以穹顶过渡，线条从b柱开始缓慢的向尾部延展，到了后面与尾箱曲线完美融合，这种溜背的造型，满是跑车的身影，让年轻客户激情澎湃。
客户的反应让方远心里得意极了。
这款本田思域的溜背外形拉风颜值高，空间在紧凑级别车型中最大，省油耐用，保养费用低。
15t地球梦发动机能爆发出177马力。
这么一款兼顾运动，时尚与家用的车型，简直是为面前这位年轻的客户量身定做的，方远不信客户有什么理由拒绝。
方远偷偷的观察着客户，只见他颤抖的手指抚过思域的车顶，到了车尾低头盯着翘上的尾翼，回旋镖尾灯，久久没有移动目光。
客户的表现证明非常喜欢这辆本田思域，方远知道这笔单子百分百能顺利拿下，终于长长的松了一口气，甚至心里暗暗发誓，如果这笔单子再丢了，自己就把车行发的基本参数资料吃了。
难怪方远这么兴奋，他来正弘车行三个月，却没有卖出一辆车，如果在剩余的十天内还没有任何业绩，铁定会被辞退，而今天这辆本田思域，让他有了翻身的机会，真是太幸运了。
年轻客户依依不舍的收回了目光，朝着方远快步走来：“十二万最低价多少”
“先生，二手车讲究一车一况，一况一价。这么精品的车况，十二万已经非常超值了。”方远拍着月匈脯保证车行的报价全二手车市场最低，并且还包过户，简直是赔本大甩卖。
“我朋友也有一辆16款的思域，听他说这款15t地球梦发动机容易积碳，真的假的”
“电视上报道这款15t发动机机油增多，机油乳化，到底怎么回事”
“思域的cvt版本和手动挡版本有什么区别”
“汽车的手动档、双离合、cvt、at变速箱有什么不同”
客户一连串的问题把方远问的瞪大了双眼，直接懵逼了。
方远以前没有接触过汽车销售，刚刚入行还不到三个月。
刚入职时，经理孙炎明倒是给了一本正弘车行全部车型的基本资料，可是上面只有每辆车的售价，里程数，首次上牌时间，保养维修时间等基本情况。
根本没有客户提的这类问题，怎么回答
方远想挽留客户，可是焦急的满头大汗，嘴巴张了张却无话可说，窘迫的老脸通红，愣在了原地。
“哼，你什么都不懂还干什么二手车销售耽误我时间。”客户不再搭理方远，一脸的厌烦直接走开。
到嘴的鸭子飞了，方远想不通客户明明喜欢这辆本田思域，为什么却不买，还嘲讽了自己一顿。
问题出在哪了
干二手车销售太难了。
因为4s店的新车销售员面对的是单一的汽车品牌，在给客户介绍时，没有车况，里程数，保值率，是否停产等因素的困扰。
他们卖的全部是新车，只需要记住一个品牌全部的汽车基本参数就行。
而二手车销售员，必须和德系，曰系，美系，韩系等进口车，合资车，国产车打交道。
必须记住车行各式各样车型的里程数，上牌时间，当年的落地价格，现在的售价，具体的参数，还有是否改装，选装的设备，车况鉴定，保值率等等。
尤其是各个车型的优点和通病，缺点等，没有师父手把手的教，没有长时间的学习知识和经验积累，根本无法掌握。
方远入职时间短，无数次被客户问的是脸红脖子粗回答不上来。
更要命的是二手车买家的心思难琢磨。
很多客户来看二手车像害怕丢人似的。
要么扳着个脸一言不发，要么对自己的购车预算等等绝口不提，担心被兜了底，讨价还价时吃亏上当，却还要销售员介绍满意的车型。
每次碰到这样的客户，方远几乎都抓狂，如果自己能掐会算，早跳槽另谋高枝了，还在车行干苦逼的销售员
搞不懂客户，摸不透车型，不懂得行业内幕，加上试用期三个月没有卖掉一辆车，面临着被辞退的境地，方远已经对这个行业彻底绝望。
客户不搭理自己，方远垂头丧气的走向了贵宾室，打算熬时间等下班。
“怎么样能开单吗”半路碰到了同事刘亮，好奇的询问方远。
“没戏。”方远垂头丧气的和打了败仗的溃兵似的。
“这个看车的小伙，不是挺有诚意的吗和你聊了一个多小时。”
“什么诚意”方远委屈的两眼发红，“他问我手动变速箱，双离合变速箱，cvt变速箱，at变速箱的优劣。插电混合与油电混合的区别车行发的基本参数资料上又没有这方面的内容，