第449章心事(2/3)

事务。首先她要面对的是和爱立信公司谈判中的项目，因为涉及到方方面面，高晴可不是一个人在“战斗”，她有一个强大的技术和人力资源团队为自己服务，每天她需要在谈判条款的繁文缛节中找出一丝可能存在的漏洞，同时要考虑到法律法规方面的事务，毕竟两个国家的情况不同，涉及到法律方面的事情可不是闹着玩的。其次她需要在这个过程中了解业务方面的东西，虽然她是学音乐出身的，但是在米国那几年她早就完成了一个从小提琴家到合格的公司掌舵人的转变，虽然在体量上面ta和华音不是一个数量级的，但是管理是一门艺术，不在于管理者能够了解多少手下的人手中的业务，而在于管理人能不能管理好这些人，高晴熟悉业务自然是因为她想代入赵铭的角色，毕竟赵铭是科班出身。第三，就是在有限的时间和条件下，处理国内公司的业务，目前国内人手被大量抽调到了斯德哥尔摩，但是公司还有一些副总，助理以及中层在支撑，只要不是大事，日常运行是没有问题的，高晴遥控指挥，每天下班之后在瑞典浏览公司的内部文件，就和赵铭做的那样，远程遥控。

和爱立信公司谈判越是深入，阻力越大，这也是很能说明问题的地方，毕竟牵扯到利益的东西，任何一家公司都不会轻易放弃，比如今天讨论的关于前期建设的规模，华音明确的表示设备的研发和生产可以按照爱立信的要求从前期的瑞典70华夏30到后期的各占50，但是就在这个前期和后期的节点上面双方就争执不下，双方的合同是三年，华音认为从2007年开始正式进入投产阶段算起，那么至少给华音15个月的时间，但是爱立信方面认为前期爱立信占大头的情况下最多只能给华音12个月也就是说在2009年之前，这个比例不会改变。赵铭给高晴留下的资料中明确的指出，因为技术方面的原因，华音只能在技术比例中逐步进行投入，以假装研发周期长来拖延时间，毕竟技术上面的东西不是一蹴而就的，会有一个过程，那么在这个三年的合同期中间给爱立信的时间长一点无所谓，但是技术投入和产出上面，就要好好把握了，为此赵铭还做了一个曲线模拟图，横轴是时间，纵轴是投入产出比例，红色的线代表华音，蓝色的线代表的是爱立信，可以看的出来，红色的线最好的时间拐点就在2008年10月份左右，后期如果华音顺利接手，那么在新技术的支持下面，华音的利润会呈现几何级别的增长，这个时间就是掌握的关键。因此高晴毫不犹豫的批示明天的谈判，最少14个月，否则华音将在未来的运营商收益中减少爱立信的比例。

这是一个大杀器，华音知道爱立信没有那么多现金来维持这个庞大的基建项目，尤其是运营商基站建设方面，设备上面爱立信可以勉强和华音一起分担，但是要说到庞大的人力物力和资金上面，爱立信可远远不是华音的对手。因此每次谈判僵局，华音就会在这个运营商收益比例上面“威胁”爱立信方面，原先商定的收益比例是35-50这个范围，随着谈判的深入，爱立信的高层也被庞大的建设计划以及更为庞大的收益吓到了，每年数百亿欧元的运营商收益，超过30的收益就比现在爱立信一年的收益要高了，更别说这个比例还是一个范围，爱立信方面尤其是思文凯下了决心要在这个比例上面争取更多，那么在其他方面就只能按照华音的要求来，每天双方的谈判工作人员就在其他合同上面较真，华音重视的是基础和积累，人员的培养和建设的经验，而爱立信从头至尾的出发点就只有一个：利益。

这让以卫翰思和卡尔森为首的谈判团队非常头疼，埃德尔曼倒是轻松了不少，在经过了一段心路历程之后，他已经下定了决心在谈判之后就辞去工作，接受那家俄罗斯巨头的邀请，担任对方的cfo，毕竟这家企业和爱立信公司没有业务上面的交集，也不存在什么竞争和合同违约情况，埃德尔曼很期待新工作的到来。

这天下班之后，埃德尔曼接到了华音公司cfo高晴的邀请，前去参加一个私人性质的宴会，这是华音cfo切尔西第一次邀请爱立信高层参加的酒会，到场的不仅仅是埃德尔曼，还有公司的总裁思文凯，副总裁卡尔森，以及下一任总裁呼声最高的人选卫翰思。

这个人选是很多人都没有想到的，包括卡尔森在内，毕竟卡尔森担任爱立信公司的副总裁多年，而卫翰思2003年才开始担任爱立信集团公司高级副总裁兼全球电信专业服务业务部总经理，这让卡尔森很是无奈，在公司董事会上他有自己的支持者，但是最终支持卫翰思的，是更多的董事，而不是自己。看到春风满面的埃德尔曼前来，卡尔森很是好奇，为什么埃德尔曼能够这么轻松的面对？难道董事会有内部消息，他埃德尔曼以后会成为公司的二把手？卡尔森很是不解，论资历能力，他相信在思文凯离任之后自己不会输给任何人，但是公司董事会选择的不是他而是卫翰思让他很是不解，更别说现在埃德尔曼的态度，让他更是不解。

其实卡尔森看到的只是一个表面，当然不是说埃德尔曼是装出来的，他还不至于因为被边缘化而强颜欢笑，只是在一些外人看来有点这个意思了，不过埃德尔曼不在意，马上自己就是一个跨国企业的ceo了，一个年产值数十亿欧元的企业的副总裁，他埃德尔曼还不放在心里。

【回到顶部】