88看书>都市现代>商业兄弟>008兑子战术
们县第一名,也是我们市前三名。我们县第二名和他下棋,十盘棋输七盘,和两盘,赢一盘,剩下的人和他下棋,最多和一盘。”

“有次我们几个不服气,一块和他下棋,仍然输的一败涂地。后来,我们想了一个绝招,和他兑子。一开始,不管三七二十一,不停地找他兑子,最后大家只剩下几个子了,即便他能走一步算计十来步,但他的走了一步,我们立即懂了他的下几步,尽管输的依然多,然也有了和的机会了,我们杀了十盘,我们赢了和了四盘,输了六盘。”

刘元春恍然大悟,赞叹地说:“好主意,好计策,这和我们面对的形势一模一样,亚洲金融危机之后,南洋大酒店能在中国扩张,靠的不再是雄厚的资金和外资酒店的优势,靠的是一个优秀的分析团队,在这个团队的指引下,他们在上海、宋城、吴州、江城都以最少的资金赢得了最大的市场。”

“我们是本土酒店,资金雄厚,只要我们在他们旁边开店,然后充分利用我们本土酒店的优势,比如与本地企业和旅游团达成协议,给他们协议价或者送他们一些回扣、礼品,我们即少了盲目性投资,又能快速扩张市场。”

萧文雨暗暗高兴,中华大酒楼是老牌酒店,已经在南城打下了扎实的市场基础,想打击它,除了耗费太大资金,也容易惹来同行的报复,但在南城以外的城市打击南洋大酒店的分店,即能帮南天大酒店扩大市场,也能向南洋集团复仇。“其实,不仅仅在中国市场,在东南亚市场上,我们依然也能如法炮制地兑子南洋大酒店。”

刘元春愣了愣,“亚洲金融危机之后,东南亚经济严重衰退,很多地方失业严重,社会治安非常差,经常爆发盗窃和抢劫。酒店业也非常低迷,百分之八十的酒店已经关门,南洋大酒店的生意也是生意惨淡,咱们何必趟这摊浑水呢?咱们要往海外扩张,rb和韩国是优先选择。”

萧文雨却笑了,“这四年,东南亚经济很不景气,但随着中国人的收入水平增高,以后越来越多人出国旅游,欧洲和美国自然是优先选择,但费用高,又路途遥远,不是普通家庭所能承担。rb和韩国是个好选择,但去的次数多了,也没了意思。相反,经济衰退后的东南亚,像马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、缅甸离中国近,消费也低,慢慢地成了大众的理想选择。”

“中国人第一次去这些国家,住宿的时候,第一选择是华人酒店,最好是中国人的酒店,毕竟除了导游,他们有着沟通障碍。短时间内,或许没有多少客人,但咱们能和国内几大旅行社合作,与他们一块拓展东南亚旅游业务。只要第一批游客满意了,以后游客们源源不断地涌进东南亚,这是一个长远的投资。”

刘元春赞叹地说:“文雨,你很有眼光。亚洲金融危机之后,东南亚多国经济低靡,实体经济短期内不能恢复,这些国家政府都在大力发展旅游业,像泰国、菲律宾、马尔代夫都把旅游业当做经济发展的支柱产业。这些国家虽然面积小,但有着天然的海洋优势,像泰国和马尔代夫,有着亚洲几大知名沙滩。”

萧文雨又笑着说:“很好,既然你有这个想法,不如咱们在南天酒店下成立一个旅游公司,也有你来兼任总经理。咱们以南天集团做后盾,不出两年,咱们的旅游公司和酒店必然宾客如云。”

刘元春也笑了,“我哪有这个精力,我有个高中同学,大学读的是旅游专业,现在一家小旅游公司做经理,主要做国内旅游,生意不怎么样,不如请她来管理旅游,我管理酒店,我们俩合作。”

萧文雨笑了笑,“好呀,一切有你做主。”停了停,“旅游公司生意好了,必然会带好酒店业,咱们酒店业生意好了,也能给旅游业做后盾,两家相辅相成,最后一块走向全球。”

过了两天,刘元春约了她高中同学蒋秋云与萧文雨会面。萧文雨鼓励她开一家旅游公司,主要业务是东南亚旅游。蒋秋云大学毕业后,一直做国内旅游,没有东南亚旅游业务经验,她又在社会上打拼多年,不敢太冒险了。萧文雨想了想,在南天大酒店旗下组建了一家旅游公司,她也归刘元春领导。

一切安排妥当后,萧文雨来了黄岭陵园,他给文红献了一束鲜花,轻轻地抚摸着墓碑,看着文红的遗像,“文红,我和南洋集团的战争已经打响了,这次从酒店行业开始,然后一步一步地扩大至南洋集团所有生意,直至南洋集团破产倒闭。我要看着奶奶和萧琳低下她们高贵的头颅,为她们当初的愚蠢和自大付出代价。”

他看了看北方的天空,“二哥,我和南洋集团的战争开始了,即便你现在阻止,也阻止不了了,如果两年之后,你要替南洋集团报仇,尽管来吧。”停了停,“这一切,从你选择去西北的时候,命运已经注定了,尽管你在西北成功了,但未来你继承的是个千疮百孔、濒临破产的南洋集团。你不是常说你有经天纬地之才、逆转乾坤之能吗?你凭借你的能力来力挽狂澜吧。”


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