李岩笑着道：“你们这里的确是适合做生意，氛围很好。”
“最早以前也不是很好，后来大家都意识到了，就成现在这样了。不过就算是以前，也不是很差，只是那时候大家太穷了，所以都想快点富起来。现在我们这里相互之间从来都不用签合同的，都是随口一说就行，说了就算数的，没人敢乱来的。只要有一次，那他很快就会自己离开这里，因为在这里他不会有生意做的了。”
“好，就应该这样。吴老板，有件事，我想麻烦你一下。”李岩很是赞许这种规矩。
“你说。”
“我自己就生产着刀具，你能不能把你报废的刀具卖点给我。我根据你使用的刀具规格性能，给你发点刀具过来，你能不能试着用用，如果用得好帮我宣传宣传？”
吴豪杰笑道：“李老板，我的刀具的确都是买的，这里有个经销商，我们都是从他那里买的，如果你想在这里做出业绩来，我可以把你介绍给他。我的废刀具卖给你没问题的，只是有些刀具恐怕不能卖给你，因为这些刀具原厂家要求旧刀换新刀。”
“换刀，不需要花钱吗？”杜鹃插嘴道。
“美女啊，哪有这样的好事哦，要钱的，而且都是很贵的。”
杜鹃紧接着说道：“吴老板，那能不能把这些刀具的包装，和技术参数给我们呢？”
吴豪杰道：“包装没问题，技术参数也可以，但是你拿去没什么用的。”
杜鹃笑着说道：“吴老板，如果我们给你送过来刀具，你能不能试一试？”
吴豪杰有些笑意地说道：“如果是试刀是可以的，不过实话给你说，要想是在产品上用刀，我暂时还不能冒险用你们的刀具的，你们要知道一旦产品报废损失不小的。”
李岩点头道：“那是，不过只要吴老板试过刀觉得还算满意，会不会在小件上试一试，我们的刀具肯定会比原件进口的在价格上优惠很多，而且在质量上又不逊于它们。”
吴豪杰脸露微笑道：“刀具的寿命也是很重要的，这个到时候再说。这样，关于刀具的事，你还是找经销商去谈，你和他们谈好了，他们自然会想办法给你推销的。”
杜鹃笑道：“初来驾到，也找不到庙门啊。”
吴豪杰笑了起来，拿出手机打了个电话，用当地的方言说笑着聊了几句后，对李岩说道：“你现在过去，我刚给他打了电话，他就在公司等你，他叫苏波。”
依着吴豪杰指的路线，很快就找到了长州武湖进出口工具贸易公司。见到李岩和杜鹃的到来，一个瘦小脸黑的三十多岁的男子走了出来，很热情地问道：“请问是李老板吧？”
李岩忙着迎上去道：“是的，我叫李岩，您是苏老板。”
“对，我叫苏波，和苏东坡的名字有点接近，请里面坐。”苏波很是热情。把李岩和杜鹃引进门市里面，随手递给李岩和杜鹃两瓶哇哈哈矿泉水，说道：“听吴老板说，你是生产刀具
的。”
李岩点头道：“我的确是生产一部分专用的刀具和工具，我这次来就是来谈工具的把手和包装盒的代工，在这里聊天时发现这里的刀具都是用的设备原厂的，这样的成本太高。”
苏波笑道：“原厂的质量才可以保证，国内仿制的有很多，但是根本就不能用，刀具的价格是便宜了，但是质量差得太远，这里人都不用的，白送都不用的。”
杜鹃问道：“为什么呢？如果质量可以，完全可是用的啊。”
苏波笑道：“国产的刀具质量的控制不是很好，本来质量就远不如进口的，而且还波动很大。”
李岩道：“如果我能够保证质量，苏老板能否帮我试推一下呢？”
苏波笑道：“这个也可以的，一些小的产品，或许可以试着用一下的，但是这个量很小的。你也知道的，没有谁愿意冒险的。”
杜鹃道：“苏老板，我们能不能买一套这里消耗最大的刀具？”
苏波笑着摇头道：“有些可以，有些恐怕不行，因为有些刀具都有编号，而且我们也是要用旧刀去换新刀的，但是我知道实际上这些旧刀具并没有出关的，都是在国内被销毁的。”
杜鹃笑问道：“原来是这样啊，苏老板，你知道他们是在哪里销毁的吗？”
苏波大笑道：“不瞒你们说，我还是去找过的，还的确给我找到了。但是没办法的，人家管得很严的，直接就给销毁的，不过销毁的废料都被几家公司收走了，还很赚钱的，这些老外很精的。我们有些人都以为老外傻得很，实际上人家算得很精很精的，你接触多了，才会发现人家是专业的，而我们简直就是业余中的业余水平。”
李岩笑道：“苏老板见解独到。”
苏波轻笑道：“有些时候，只是老外没和你计较，可是只要他们较真，你根本不是人家的对手，几乎每一个环节人家都是算到了的。我们在人家面前，就连个小学生都不如。不和你计较，完全是看不上你。”
苏波这话说得让李岩有些沉默，苏波接着道：“就拿我们这里的有些设备软件升级，如果没有按照他们的要求，直接就给你远程关机，整台设备就让你停机。搞得这里的老板，都不敢使用非原厂的配件。”
杜鹃问道：“不至于刀具也会被控制吧？”
苏波道：“这个好像好没有听说过，不过用国内的刀具很少的，所以也不好说。”
李岩道：