88看书>都市现代>生活的波涛>第122回另谋出路发现商机

一天下午,如火的骄阳高挂着,照得大地仿佛变成一个大蒸笼。火辣辣的太阳发出的白光把水泥地面烤得冒烟,脚踩在地面上感觉很烫,狗跪在地板上,前两脚通过两腿支持着前半身,伸着长长的舌头,喘着粗气。

汪敏学漫无目标在城市街道上瞎溜达,看到一个算命先生在树下给过往行人算命,汪敏学便止住了脚步,停了下来,算命的人说:“可以预测人生,爱情婚姻,能看风水,判断未来吉凶祸福。”吹嘘的神乎其神,没有不能算的,来这里算命的人不是很多,汪敏学来到树下仅仅是为了乘凉,顺便了解他人生财之道,正好安慰心里的空虚,心里很清楚算命的人都是在胡说八道,专拣好听爱听的讲,无外乎,把别人兜里揣的钱,不偷不抢,心甘情愿,心服口服乖乖掏出来占为己有,连自己的命都算不好还给他人掐算,可笑至极。五彩缤纷的世界,有需求,就会有人来谋生,市场经济规律的体现。汪敏学抽了签,给算命的人报了生辰八字,算命的对汪敏学说:“你肯定遇到不顺心的事,后半年会渐渐好起来,回去给祖坟添点土,一生不能向南,好运在北边……”汪敏学问:“你算得准不?”算命回答:“信则灵,不信则暗。”命也算了,总不能一直待在一个地方,汪敏学口干舌燥,走到一家个体商店附近,显眼位置,摆放一冰柜,想买只雪糕过过嘴瘾。

“老板给我拿一支雪糕,实在热的受不了了。”汪敏学从兜里掏着零钱钱说。

“先生,实在不好意思!冰柜里一支雪糕也没有,卖完了,冰棍也不多了,要了,给你来一支冰棍。”冰柜主人说。

汪敏学问道:“没有雪糕,那就来几支冰棍算了,怎么不多进雪糕?!雪糕占用成本也不是很多,抠门舍不得拿出点成本怎么能赚到更多的钱?冰棍哄哄小朋友还行。”

冰柜主人回答道:“不是你想象的那样,只知其一,不知其二,雪糕越热货越不好进,下雨天货还好进一些。我又不傻,不会嫌钱烫手!关键弄不到货,自己又没有条件开工厂来生产。要是有条件,自己亲自开工厂,求爷爷告奶奶的,淘那个神,遭人白眼。”

“噢!原来是这样,是我不了解市场,错怪老板。”汪敏学恍然大悟说。

接着汪敏学向冰柜主人了解进货的具体细节,供货渠道等。

汪敏学赔得吊蛋精光,一穷二白,没有任何原始资本积累,根本不具备开工厂条件,仅仅抓住了这一救命稻草不放,先是坐班车到达一座城市,亲自去了一趟生产雪糕的工厂,找到几家冷饮厂商,了解冷饮行情,经过比较汪敏学选择了一家服务态度好,口碑不错,价格相对有优势,货源有保障的康惠冷饮私人厂商。

汪敏学对服务人员说:“我是其它城市来的,想和你们雪糕厂谈笔生意。”

当服务人员得知汪敏学是其它城市来的时说:“那恐怕要去找老板,具体情况要老板拍板,去和老板谈。”

汪敏学客气地问道:“我又不知道,老板是哪个?现在在何处?”

“就在楼上,走!走!我带你上去。”服务人员催促说。

汪敏学在服务人员的引见下来到二楼,老板正在办公室打电话,电话无外乎都是关于要货发货生意之内的事情,老板刚放下,电话铃又叮铃铃响个不停,好不容易,等来不响电话铃,服务人员急忙说:“给老板带来另外一个城市的客户,生意谈成老板别忘了请我客!”一边说着话一边离开了老板办公室。

“没有问题,是小客户就免了,我总不能做赔本的买卖。”老板大声说。

听说是其它城市来的客户,老板高兴的嘴都合不拢,赶忙站起来走上前,伸出两手和汪敏学握手,好像是久别重逢的朋友一样,自我介绍道:“我姓梁,名字叫梁发嘉。”

汪敏学介绍道:“我姓汪,叫汪敏学。”

走咋俩到酒馆喝点小酒谈业务,汪敏学不好意思,无功不受禄,老板硬拽着汪敏学到酒馆去。

他们俩来到一个叫富乐饭店,一走门口,吧台服务员唤“给梁老板安排一个两人座位。”

里面人答话:“知道了。”

于是他们俩在服务员的带领下来到小雅间。

雅间面积不大,里面放了一个小圆桌,地面放了不是多么贵重的两盆花,用来点缀,一部电话放在小方桌上,一切是按照生意人活动特点布置的。

钱是人的胆,衣是人的威。汪敏学囊中羞涩,没有底气,和老板在一起喝酒心虚,生怕老板知道底细后,把自己当骗子,那样的话,偷鸡不成,蚀把米,大错特错,坐在椅子上腿都发软。好在梁老板态度温和,对自己是个不小的安慰。汪敏学暗暗对自己打气道:管不了那么多,又不是,没有见过啥世面的人,应随机应变,是骡子是马,拉出来溜溜。”

两人坐下后,梁老板要了几个凉菜下酒,酒桌上梁老板不停地劝汪敏学喝酒,常言道:“酒逢知己饮,诗向会人吟。”双方喝的差不多了,梁老板说“这里现在竞争激烈,正想开拓其它城市市场,没有合适人选,正在为此绞尽脑汁,今天找到我,我哪能不高兴?!”

汪敏学说:“我也是走在城市街道上无意发现这一商机的。”

梁老板说:“看来我们将成为拴在一条绳上的蚂蚱,谁也离不开谁了。”

汪敏学喝了点酒,脑子晕晕沉沉,不清晰,胆子也大


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