88看书>都市现代>生活的波涛>第131回三足鼎立鹿死谁手

其实两厂未运来设备之前,汪敏学酝酿思考好久要办厂,主要目的解决运输困难,还有就是考虑市场竞争。一旦某些人醒悟过来,免不了自己被淘汰出局的风险。因地制宜,就地取材,建高楼,制作雪糕所要的设备、工具、用料,汪敏学经常到康惠厂家办事,一目了然,一直犹豫不决,没有痛下决心,是对是错很难说,经营好坏因人而异,事在人为。

遇到由玲,汪敏学旧话重提自己打算,道:“我想从外面买设备回来,招兵买马,自己生产雪糕,雪糕所需芝麻、糖、绿豆、奶粉、香精等到城里都可以买到,厂房不一定非得门面房不可,你认为如何?”

由玲劝道:“办厂需要一大笔流动资金,时机尚不成熟,缺乏相应过硬技术经验,就是马上建好厂,投入生产,销售环节和顾客有相当一段时间磨合期,工商税务卫生防疫站技术监督局等部门你有精力时间应付没有,包括八竿子打不着管理单位,不找事便罢,找起事,够你受的,哪个环节出现差错,有可能让你血本无归,白白忙乎,复杂性超乎想象。不要认为目前赚了几个铜板想入非非,忘乎所以,给你一点颜色就想开染坊,我还是奉劝你继续妥妥当二道贩子,二道贩子没法干了,立马收手不干,再想其他项目。”

由玲的一番话,汪敏学觉得言之有理,顾虑重重,但仍然不死心。

两雪糕厂上马,抢占先机,汪敏学恐慌是自然的,对由玲坦率道:“我要开工厂,你劝我时机不成熟不要开,现在被动挨打了是不是?这就叫人无远虑必有近忧。”

“我替你着想,这会儿,生意不好,反倒怪起我来了。”由玲难为情说。

“倒没有责怪你的意思,我有点后悔听了你的话,女人必然头发长见识短。”汪敏讽刺道。

接下来,汪敏学利用店里一些员工休假机会,分别到各零售商那里面对面的形式拉家常,做了实际调查研究,也亲眼观察了雪糕零售商销售,顾客实际反应情况。

零售商进了两雪糕厂批发价格相对便宜的雪糕,毋庸置疑的是市场对雪糕质量的要求却越来越高,不降反升,随着市场经济逐步深入人心,经济好转,不再将就凑合。观念不转变过来,紧跟时代脉搏,用老眼光看待市场,注定要吃亏。

汪敏学看到顾客纷纷要吃康慧厂雪糕,没有康慧雪糕厂生产的雪糕顾客宁可不吃,也不买,搞的零售商要是没进康慧冷饮厂的雪糕生意很难做,也很被动。

回到批发店里,汪敏学仔细回顾和零售商近距离接触,面对激烈竞争抱有必胜的信心,把握性相当的大。

针对目前城里冷饮市场反应情况,及时同梁老板通了电话,如实反映了城里冷饮市场面临机遇与挑战。

冷饮行业就是这样,要是得不到顾客认可,雪糕就成了废物,放在冰柜里来回倒腾,占地方,一般为了提高冰柜利用率,尽可能使得周转次数增多,往往把雪糕倒掉或免费送人处理掉。

几天过后,汪敏学给送雪糕的员工放假休息,零售商纷纷上门要求送雪糕,汪敏学说:“都放假了,只能等休完假回来再送。”

有的人非常生气地说:“哪有你这样做生意的人?!生意上门居然往外推,往外撵!真是钱赚多了,傲气十足。”

零售商实在无奈就自己上门来取货,原来挑三拣四,故意刁难送货员工现象不复存在了。太阳再大也扛着大箱、小箱等工具要货,催促汪敏学道:“赶紧把那些小伙找回来,我们还要忙其它事情,没有那些娃们简直不行,干啥都不方便。”

汪敏学笑说:“不知他们还愿意给你们送不?!回来我劝劝,给他们好好做做工作。”

汪敏学掌握两雪糕厂的一些信息,认为两厂家不堪一击,故意吊零售商胃口。


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