88看书>都市现代>误入官场>第三百二十六章 善于抓机会的日本人!

i本人很有心计,i本商人更加善于研究对手的心态,特别是对于中国的国情,他们研究的历史已经有上百年。朱代东记得在党校时看过的资料,在六六年的时候,广州举行的第二十届秋季广交会上,i本人就很jing明的利用了这一点。不得不承认,他们很善于抓住一切对他们有利的时机。

当时正是文化运行方兴未艾的时候,但海外参展客商还是一如继往的前来中国采购他们所需要的商品,为了完成采购使命,同时从东道主拿到最优惠的价格,i本人竭尽全力、费尽心机。当时中国对于广交会上的海外参展客商,并不注重他们订购了多少商品,而是他们对于文革的态度,对伟大领袖的感情。

而在这方面表现到们的客商,在贸易洽谈中将得到价格方面最大尺度的优惠!这是中国的国情,当时是政治高于一切,一切以政治为中心,经济建设只是处于从属地位。而在这方面,i本人竟然是做得最到位,虽然当时中i还没有建交,但对于中国的政治局面,一个小小的商人都研究得很透彻。

还没到广州的时候,这些i本人就做足了准备。i本客商在广交会上一露面,不仅胸前佩戴像章、手拿“红宝书”,而且还跟中国人民一样玩真的——跟起了“忠字舞”。这些东西当然又不值钱,学跳舞还能锻炼身体,但取得的效益,却是惊人的。

看到i本客商的举动后,使得当时的中国贸易团成员们都很感动,而感动之后就是激动,一激动,双方的买卖就好谈了,自然是i本客商占了便宜,而且还占足了便宜。i本客商点尽先机,让其他外国客商大为佩服,就连朱代东在看到这方面的资料时,也是有关些钦佩。你说i本客商jing明也罢、卑鄙无耻也好,做生意,只要能得到实惠,喊几句口号,戴几枚像章又有何妨?何况这些像章到现在,已经大大升值,这笔买卖,i本客商简直就是赢了又赢。

从六七年第二十一届chun季广交会开始,i本就专门出版了一本关于这方面的小册子,提供给客商作为参加下一届广交会时的参考。总结经验、发扬光大,占便宜占得有理有气,虽然看到这些资料时,朱代东也很无奈,可那个时候,朱代东还没从娘胎出来,根本无能为力。

而改革开放之后,中国的国情再次发生改变,变得一切以经济建设为中心,政治处于从属地位,i本商人的手段与与时俱进,发生了很大的变化。中国目前最迫切的希望就是把经济搞上去,要不是这样,也不会改革开放。i本商人就抓住了这一个点,来大陆投资办厂可以,但政策要最优惠的,给的工人工资却是最末流的。

中国原本想通过引进外国的企业,不但可以得到先进的管理方法,也可以引进技术,但这两点,在i本企业上都很难得到。i资企业的管理人员,一般不会用大陆人,高层基本上是本国人,再不济也是外国人,像马来西西亚人、新加坡人、台湾人或是香港人,只有最下级的管理人员,像拉长、线长之类,才会从工人当是产生。哪怕是车间主任,用中国人的情况也不多见。

至于技术,i本企业对中国的技术倒很感兴趣,比如中国传统的造纸术、古伞制造工艺等,但中国要想得到i本方面的技术,基本上跟痴人说梦差不多。现在已经是一九九六年,进入九十年代中期,可是i本对于五十年代以后所有的技术,还是进行高度保密。甚至一些最先进的技术资料,哪怕是内地企业会用到,都从来带来大陆。他们先怕被中国学去,宁可多花点钱,让相关技术人员去i本,把资料看完再回来。

至于核心产品的生产,也从不会在大陆生产,宁可多花点钱,在i本本国生产后,再运到大陆。像马达厂的核心部件,就全部在i本生产,每个月把下个月的用量送来,以保证核心部件的生产工艺、技术资料不被其他人学去。

也正是基于知道这些情况,朱代东才不太喜欢i资企业来雨花县,跟他们打交道,总有一种被占了便宜的感觉,这一点令朱代东每每想起来的时候,心里总是不舒服。

但i本对中国的国情研究得很透,也很善于利用这一点,现在,既然中国的政治工作已经处于从属地位,他们的办事方法也早就作了相应调整。甚至在七八年,中国刚刚开始宣布改革开放政策之时,很多人就来中国投资办厂。到了现在,这套方法已经很成熟,而这套方法中,最关键的一点,就是如何与当地官员处理好关系。

商人的任何投资,都是为了得到回报,据i本方面得出的结论,对中国官员进行投资,收益将是非常大的。虽然马达厂只搬来雨花县几个月的时间,但跟当地官员的关系处得都相当不错,也正是因为如此,他们才能在雨花县开发区内扎根。

雨花县马达厂的老板中村行二,在这方面做的很到位,从i本带过来的一些电器,电子产品,分别当成见面礼送给相关领导。朱代东之前也接到过一台索尼电视机,但他没有接受,当时中村行二坚定的说,这是中i友谊的见证,代表的是两国人民的心意,绝对是不能退回去的。

拿着两国关系当说辞,朱代东也不好坚持,让县办出面,把彩电送到了老干部活动中心,但朱代东特别交待,一定要说清楚,这已经不是中村行二送的彩电了,已经是自己转赠。倒不是朱代东想要沽名钓誉,而是不想让中村行二一件东西做两次人情。


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