并且诸葛亮本身就是心里战术的专家级别的人物，在三国演义里诸葛亮便成功的演义过一次心理战！诸葛亮的空城计就是心理战术最成功的典型！三国演义之中诸葛亮北伐之时，在与司马懿一次战役中，诸葛亮传令把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢?”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，二十多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，今后军充作前军，前军作后军撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来?父亲您为什么要退兵呢?”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。诸葛亮的士兵问道:“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？”，他说:“兵法云，知己知彼，方可百战不殆。如果是司马昭和曹*的话，我是绝对不敢实施此计的”。
而此时此刻的诸葛亮在此用出了心理战术，一时之间搞的江东军的太仆鲁肃也是左右为难！但是诸葛亮还在等着鲁肃的回话呢？鲁肃也不能总这么将诸葛亮晾在一边啊！并且鲁肃看着诸葛亮的眼睛始终的盯着他鲁肃自己，使得鲁肃全身上下浑然不自在！诸葛亮的眼睛好像能看穿别人的灵魂一样！所以此时的鲁肃心里很不自然的就上了诸葛亮的当。
鲁肃开口问诸葛亮说道：“孔明兄之言，我鲁肃深信不疑！但是此时这件事情关系到了你我江东军和刘备军的联盟关系！我主吴候也是称心诚意的派我鲁肃前来荆州和你诸葛丞相前来商谈此事，你诸葛丞相的要求，我鲁肃也知道这是无可厚非的事情，但是这件事情，我鲁肃也一时之间不知道该当如何处理才能让你诸葛丞相满意！所以就请你诸葛丞相说明想要怎么样才能满意这次你我孙刘联军的荆州这次的误会！只要我鲁肃可以做到，断然不会有二话！所以这一切就请诸葛孔明兄说出来就是了！我鲁肃自当没有二话！但是请诸葛丞相也不要为难我鲁子敬，毕竟我鲁肃只是一个使臣，若是你诸葛丞相的要求太高或者太过。我鲁子敬也只能是望洋兴叹无能为力了！所以请诸葛丞相把握好这个都！”
诸葛亮听此轻摇羽扇呵呵一笑对鲁肃说道：‘那时自然，若是我诸葛亮要求太高太过，你子敬兄岂不是会很为难！搞不好也会使得这次孙刘联盟泡汤了！所以我诸葛亮的要求也是入情入理的！“
鲁肃听此呵呵一笑对诸葛亮说道：“既然诸葛丞相如此说，那么我鲁肃也是将心头的一块大石头放下去了，那么就请诸葛丞相将你的想法说出来，让我鲁肃知道！也好尽快促成这次你我孙刘两军的联盟关系！到时候共同抵抗北方的曹*啊！毕竟国难当前，曹*老贼不死，大汉王朝也断然不会复兴的！而如今我江东军陈兵数十万于长江之上，主力部队不好抽调！若是抽调主力部队赶到合肥城下也是需要时间的，若是让曹*老贼借此机会缓过劲来，那么不止我江东军将徒劳无功，对整体的消灭曹*老贼的大局来说也是一个不小的损失啊！所以如今当务之急是消灭国贼曹*啊！还请你诸葛丞相说明自己的想法！”
鲁肃说的话很有艺术系，一边在此提醒诸葛亮的要求不要太过分，一边还顺便提醒了诸葛亮当今天下的大局形式。另一面也从侧面的告诉了诸葛亮他们江东军已经在长江之上陈兵数十万，若是这次谈不妥极有可能江东军会在此和荆州境内的刘备军交战！但鲁肃说的话，却还恰到好处，并没有威胁诸葛亮的意思！虽然也是实话实说，但是却不能不让人多少注意和收敛一下自己的意图！
而诸葛亮如此当代绝无仅有的智者当然也看出来了鲁肃的意思和心里的小九九！只见诸葛亮此时轻摇胸前的鹅毛羽扇，然后开口对鲁肃说道：“子敬兄之言及时啊！我荆州大军也在公安港口和烽火台还有箭楼等地集结了重军，冠军侯卫将军张辽更是镇守南郡城和虎威公骠骑大将军赵云镇守江陵城，赵云和张辽这两个人可都是我军中的主力战将啊！此时被耽误在荆州境内，正在抱怨没有大仗可打，心里都痒痒啊！前不久还抱怨我诸葛亮放走了你江东军的大都督周瑜呢？说他们还没有打过瘾呢？并且此时此刻赵云和张辽两个人就盼着你江东军登岸呢？哎！你说赵云和张辽两位将军也是，一心要战。说句实话赵云和张辽两位将军可都是我主汉兴王刘皇叔的爱将啊！他们一个个都是自视甚高，哪一个服我一个半路出家的诸葛亮呢？我诸葛亮也跟你子敬兄说句 实话吧！这次你我孙刘两军的联盟谈判，若是没有我主汉兴王刘皇叔的王旨，这赵云和张