第五十六章捕捉新商机（上）
凌霄上任煤管站站长第五天的晚上七点多钟，在钱晓东、景青林和彭永的率领下，二十辆崭新的东风带拖大卡浩浩荡荡地开了回来。每辆车都挂着壶州的牌照，车门上都呈半圆形印着“壶州市鹰翔运输公司”的字样，字样正中下方中间标记着~
车回来就要赶紧进行改装，争取赶在路修好前改装完毕。这么多的车一齐改装，安装修理队的人手就嫌不足，好在凌霄的父亲原来所在的单位有很多退了休的闲散技术工，可以临时把这些人招十几个过来干活，而且还要加班加点地干，就这样预计没有七八天也干不完。
彭永有经验，让先改装拖车并同时加工主车那截要加高的马槽，这大概要五六天，主车在这段空档就可以运煤了。每辆车只拉十几吨先磨合车辆，不然新车上来就直接超载对车辆损坏厉害，等拖车和主车加高的马槽搞好以后分批改装主车。
凌霄联系了吕巨的朋友，让他们给找几家要煤的单位，然后就找了温书记，温书记答应一辆车按十吨的装载量算，他们能拉多少就不管了，这期间也不跟他要额外的好处。没加高马槽的主车最多也就是拉个十五六吨，但第一天跑下来结算，一辆车也能给挣回三百多元，二十辆就是六千元，这段跑下来说不定能把所有车辆的改装费用挣回来。
钱晓东他们这趟壶州之行，他跟沙沙负责成立运输公司和给车上牌照，景青林和彭永由马君茹的一位副局长带着，到车队跑壶州时所经的两个县去拉关系。这是要去拉交jing的关系。他们地车辆肯定是超载，必然会被罚款，拉关系的目的不敢指望人家不罚，而是少罚点。
这要经过两个县，马君茹事先跟县领导打了招呼，在县领导的说情下，在礼品的巴结下，但更是在利益的诱惑下。两个县的交jing队都答应不按趟次收费，按月统一给人家上交罚款。
按趟次罚款，一辆车最少要罚二十元，车队跑一趟就得被罚四百元，一个月按二十趟算就得八千元。现在两个县都定下每月只交五千元即可，即使跑三十趟也是这么多，这五千元人家就出具罚款单了，便成了交jing队的账外收入。
这样。两个县每月最少能省下六千元，如果按每天一趟算就省得更多，只要不堵车不遭遇大雪封路地恶劣天气，每天轻松地能跑一趟。何况省钱在其次。主要是过路时畅通无阻，不用停下来接受检查，更不可能被刁难了。
钱晓东他们还带回了现在壶州煤炭市场的行情。他们拉的是混煤，壶州收煤煤站的价格是八十六元一吨，比电厂给得价格高出了十元，有多少要多少，拉去过磅后就付款。卖到到壶州的单位，价格比煤站要高十元到二十元，有关系的单位可以高出三十元。如此。他们现在暂先不打算卖给电厂，等到了夏天淡季在考虑卖给电厂，现在尽量托关系直接卖给单位，遇到脱档没单位要的时候就卖给煤站。
凌霄当了煤管站站长身上就有了责任，再不像在党校的时候了，只要不是到县里开会或出远门。每天上下午基本上按时按点上班，只是不跟他们值夜班。就是宋德明陪着去嵋泽和上游煤管站拜访地那两天，也是上午去到下午必定返回来，新单位许多事情要理顺后才敢稍稍撒手。
为了表示尊敬老站长，拜访时把老站长也一块叫上去了。这老站长识时务，虽然说是让他协助凌霄工作，在会上他也表态要协助的，可他明白人家不用他协助，在交接财务权后就主动把车留给凌霄，并说该是回家养老的时候了。以后就不再上班。正因为这样，拜访时凌霄才把他也拉去了，单位有业务方面的客人上门时，凌霄还让车老站长接到饭店来陪客。
车上多了一个人，饭桌上多坐一个人地事情，可很少有人能想到和做到，就是想到了也不会去做，认为没有那个必要，可凌霄就这样做了，因为他明白对别人尊敬实际上是对自己尊敬。他对以前的老领导吴书记和柳经理的尊敬，这二位到处宣扬他的好，使他留传了为人宽厚不忘恩情的好名声。现在对老站长尊敬，加上来了之后没有撤换班组长，又博得了煤管站上上下下的尊敬和好感。
站里很多人都是老站长提起来的，他若也效仿魏乃万那种小人得志，下边的人嘴上不说心里也会反感或者是恨他的。当然，当领导就不能怕人骂，也不必怕人骂，怕人骂就别当领导，但若是没人骂不是更好吗？何况凌霄来这里地目的是笼络人心的，好等他不当站长之后这些人继续买他的账，给他的车队开方便之门。
出于这样的初衷，凌霄来煤管站地原则是尽量不得罪人，需要得罪人的时候尽量让两个副站长去干。
但想让人们长久地买他的账，必须要培植自己的势力，这才是根本之道！他当然知道这个道理，而且在没来煤管站就已经有了比较坚实的班底，以宋德明为主，其余则是他帮着调进来的那些人。那些人有他的同学，有他的亲戚，也有她们的亲戚，还有朋友的亲戚，他们自然就成为他班底中地人员，有机会就把他们逐渐安排到重要岗位。但仅这些人他还觉得不够，还要加强力量，让自己的势力根深蒂固地扎根在煤管站。
一般来说，官场上有个不成文的规定，凡是换到新单位去当领导，都要带一两个自己的亲信一起去，而且要把制住关键和要害的岗位，最好