第377章 下马威(1/2)

来到一间豪华包厢中。

秦铭和李佳慧、杨菁三人各自落座，等候着客户的到来。

大约过了半个多小时，双方约定的时间早已过去，可是客户却迟迟不见踪影。

“咦，客户怎么还没到？”

杨菁看了看手表上的时间，她实在等的有些不耐烦了，取出手机给客户那边打了个电话，想要询问一下情况。

结果对方只是简单的回答几个字，让她继续等着。

“可恶！”

挂断电话后，杨菁的脸色很不好，却又无可奈何。

毕竟这次的合作是她们公司有求于对方，就算对方迟到了，她也不可能提前离开，只能继续耐心的等候下去。

“佳慧，你们公司的这位客户是江城哪家企业的，架子可真不小。”??

秦铭很奇怪，忍不住询问了一句。

“哦，对方是欧嘉集团的副总……”

李佳慧简单的解释道。

“欧嘉集团？”

秦铭一怔，隐约觉得欧嘉集团这个名字似乎有些耳熟，然后他仔细回想一下，很快想了起来。

欧嘉集团、周氏集团和安特企业是江城的三大分销商，掌握了江城百分之八十左右的市场销售渠道，江城里很多公司的产品都需要通过三大分销商向外批发销售。

当初他在雅姿集团工作的时候，雅姿集团的化妆品刚开始一直是与欧嘉集团合作。

后来欧嘉集团几个月前更换了一位比较有野心的董事长，对方强硬的要求雅姿集团必须做出百分之十的让利。

因为此事，林婉清烦恼了很多天，最终秦铭大展神威，巧合的帮雅姿集团搭上了周氏

集团这条线，顺利解决了困扰林婉清和雅姿集团的难题。

从那以后，雅姿集团就结束了与欧嘉集团的合作。

“佳慧，你们公司打算与欧嘉集团合作？”

秦铭随口问道。

“是啊，欧嘉集团是我们公司的老客户，我们公司以前一直都是跟他们合作的……”

李佳慧点点头，把情况简单的说了一遍。

由于欧嘉集团更换了新的董事长，李佳慧所在的康氏企业与雅姿集团当初的处境一模一样。

眼看着今年的合同即将到期，对方强硬的要求康氏企业新一期的合作必须做出百分之十的让利。

杨菁和李佳慧两人这次代表公司约见客户，就是想和对方谈判一下，看看能否把让利降到百分之五左右，争取最大程度减少公司的损失。

“据我所知，江城三大分销商中实力最强的是周氏集团，他们掌控了市场百分之四十左右的销售渠道。”

“而欧嘉集团掌控的市场销售渠道只有百分之二十多，实力对比周氏集团相差甚远。”

“既然欧嘉集团咄咄逼人，那你们康氏企业怎么不尝试一下选择与周氏集团商谈合作？”

秦铭不无疑惑的问道。

“这个……我不知道。”

李佳慧摇了摇头。

选择与哪家分销商合作是公司高层的决策，她只是公司销售部一个小小的部门经理，还没有达到高层的级别，很多内幕她并不知情

。

“我来告诉你吧！”

“我们公司生产经营的服装是中高端品牌，而周氏集团走的是高端品牌和奢侈品的路线。”

“之前我曾经代表公司，找周氏集团相关的负责人商谈过合作的事情，可是别人压根就看不上我们公司的品牌，直接拒绝了我的请求……”

杨菁叹口气道，一脸无奈。

“原来如此！”

“你不提醒我，我差点就忘了！”

秦铭一拍额头，这才想了起来。

当初雅姿集团就是因为品牌不符合周氏集团的要求，一直没能与周氏集团达成合作。

后来是他运气好，碰巧用医术救了周氏集团的董事长周老爷子，周老爷子是看在他的面子上，才破例答应了与雅姿集团的合作。

当然，没过多久他就帮雅姿集团研制出了高端药妆，雅姿集团也藉此一举跻身到高端化妆品的行列，名声和效果甚至已经远远超过很多国际大牌的奢侈品。

“这欧嘉集团实在是欺人太甚！”

“如果不是没有别的办法，我绝对不会选择与他们合作！”

杨菁一脸气恼的道。

三大分销商中除了周氏集团和欧嘉集团以外，还有一个是安特企业。

不过，她们康氏企业的规模比较大，而安特企业掌控的分销渠道占有率太低，只有百分之十几，这无法满足她们公司的业务需求。

她心里很清楚，她们公司除了与欧嘉集团合作以外，别无选择！

欧嘉集团明知如此，先是无礼的要求她们公司做出百分之

十的让利，现在对方负责商谈合作的副总又故意迟到，这摆明了是想给她一个下马威！

她心中的恼怒可想而知！

“其实我倒是有个办法……”

秦铭一脸迟疑的道。

他又不是康氏企业的员工，原本他不想多管闲事。

只是他对杨菁的第一印象还不错，而且这件事情与李佳慧有关，看在李佳慧的份上，他帮一帮对方倒也无妨。

“什么办法？”

杨菁和李佳慧两人都不约而同的把目光投向了秦铭。

“实不相瞒，我和周氏集团的总经理周建有些交情。”

“如果你们公司愿意的话，我可以帮你们从中牵线搭桥，说不定周氏集团会答应与你们公司合作。”

秦铭有些不置可否的道。