88看书>都市现代>造梦机器>第二百三十六章 店铺选址
力的新兴奢侈品牌,如果有耐心,不断加强品牌形象,取悦忠诚客户群体,逐步提升商品价格的话,时至今日,mulbey会是一个不逊色于博柏利的英伦品牌。不过,由于销售团队的短视,他们在五年的时间里把价格提升了将近一倍。他们的服装与华伦天奴的一样贵,却没有华伦天奴的文华底蕴与产品附加值,因此,mulbey的客户开始大量流失,销售门店比起鼎盛时期也少了60以上。另一个例子是coach是全球范围内最具知名度的美国顶级奢侈品牌。他们最高端的产品,并不比爱马仕的铂金包要便宜多少。可coach公司拥有的依然是纽约式的快消思维,为了丰富产品线的层次,拓展潜在消费市场,coach开始大量生产价格在一百美元至两百美元之间的廉价皮包。这种定价模式在短短数年之间便摧毁了coach几十年间建立起来的顶级奢侈品形象——在每个人都买得起coach的情况下,核心客户群开始停止消费这个品牌,并投向了那些依然坚持只销售高价位产品的奢侈品牌的怀抱。”

“所以,你的意思是……”约翰尼沉吟了一会儿,开口说道,“3.1 p是亚裔设计师的品牌,而洛杉矶是美国本土最国际化,对亚洲文化最开放包容的城市。因此,为了吸引那些住在贝弗利山的豪宅里,每周吃两到三次uasawa的有钱混蛋,我们必须得展现出足够的文化底蕴与品牌吸引力,从而为我们售卖的服装增添商品附加值。而为了做到以上这几点,最行之有效也是最快捷的方式,就是打造一家与品牌形象契合,充满中式韵味的旗舰店?”

“百分之百正确。”艾利西亚笑着点了点头,似乎非常满意约翰尼的专注与理解力,“不过你知道你口中的有钱混蛋……其实是你自己吗?”

“我当然知道。”约翰尼一本正经的样子让艾利西亚有些忍俊不禁,“那么,这就是我们想要的房子了?”

“这会是一间完美的商铺。”艾利西亚将双手背在身后,眯起眼睛,笑得灿烂而又迷人——一个顺从听话的约翰尼总是让她心情愉悦。

“好的,我明白了。”约翰尼向艾利西亚抛去了一个肯定的眼神。他勾勾手,迈开脚步,示意助理小姐跟上自己的步伐,“没有想到,说服我买下这间商铺的居然不是她,而是我自己的助理。”约翰尼指着不远处的丹妮尔-拉文,说道。

“还能说什么呢?”艾利西亚舒了口气,摊开手,“我什么都擅长。”

“太自大了,姑娘,太自大了。”约翰尼拖长声调,夸张地说道,“不过,你是从哪儿知道这么多关于时尚工业的知识的?是杰西卡吗?”

“不是,我可不愿意打扰一个忙碌的模特经纪人。”艾利西亚从随身携带的香奈儿羊皮纹缝线包里掏出一本厚厚的材料,砸在了约翰尼的胸口上,“我的诀窍是学习。”

“帕森斯?”看清楚材料封面的学院名后,约翰尼转头看向艾利西亚,惊讶地睁大了眼睛,“你在帕森斯上学?!”

“没有,我只是选修了一门夜课而已。”艾利西亚耸耸肩,轻描淡写地说道。

“你的意思是,你在下班之后,还会到帕森斯去上一门……两三个小时的课?”

“我的意思是……八小时工作制太名过其实了。”艾利西亚调皮地眨眨眼,“更何况,我也闲不下来。对我来说,不存在凌晨两点之前休息这件事。”

“你这个怪物。”虽然嘴上这么嘟囔着,但在投向艾利西亚的眼神里,约翰尼带着的却是十足的钦佩与敬意。这种旺盛的求知欲与强大的意志力,足以让她在任何领域获得成功。

“艾利西亚……”犹豫片刻,约翰尼最终还是抛出了这个问题,“你有想过……把精力放在这些你感兴趣的工作上吗?如果你愿意的话,我知道杰西卡很需要一个能干的副手。”

“你是在赶我走吗,施瓦茨先生?”艾利西亚沉下声音,表情看上去十分危险。

“当然不是!”约翰尼举起双手,做出一个投降的姿势,“按照你的能力……你不应该被局限在私人助理这个位置上。”

“很高兴你终于看到了这点。”艾利西亚歪歪脑袋,调笑道,“不过,说真的,我对品牌营销方面的事务很有兴趣,但我想我现在还没有准备好。而且,就算我准备好了,也不会让你给我安排职位的……我是一个独立自主的女人。”

说完这句话,艾利西亚笑意盈盈地瞥了一眼自己的老板,径直向前走去。注视着女孩儿的背影,约翰尼呆愣了好一会儿,才回过神来。此时,丹妮尔-拉文已经带着殷切的眼神来到了他身边。

“经过我们的讨论……”约翰尼看了一眼站在丹妮尔身后,冲自己不停比着手势,看上去十分逗趣的艾利西亚,缓声说道,“这间房子还不错,不过它离梅尔罗斯大道有一定的距离,而且内部空间也不是很宽敞。”

“我明白你的担心,施瓦茨先生,不过这儿有着相当不错的景观,可以直接看到好莱坞大道和潘特基斯剧院,对于奢侈品牌的旗舰店来说是一个特天独厚的优势。”丹妮尔-拉文早就预料到了约翰尼的说辞,这是客户寻求优惠的潜在讯号。通常来说,丹妮尔都不会在这类豪宅的价格上做出太大的让步。不过当这位客户是约翰尼-施瓦茨的时候,一切都可以例外。如果约翰尼-施瓦茨真的买下这栋房子,希尔顿-海兰会获得相当不错的名人宣传效应。更


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