25亿人民币，差不多只有宏伟集团年收入的2％，单纯从利润上看，即便是冷饮市场遭受重创，对整体来说，亏损不大。/p
但是宏伟集团是靠着做冰棍发家的，苏伟认为“和路雪”想收购“蔓登琳”有点挖他祖坟的意思。/p
胸中那口气不顺畅。/p
苏伟说：“老李，既然消息已经传出来了，蔓登琳的老板肯定想卖，我们干脆插一脚，接触一下蔓登琳的高层，看他们开价如何？”/p
老李点头，“董事长，你没回来之前，我也有这个想法，我认为冷饮市场还有很大的潜力，特别是消费者的生活水平逐渐在提高，眼光会更加挑剔，如果把蔓登琳买过来，可以试着研发中高端产品，利润空间就变大了！”/p
苏伟同意老李的分析。/p
“行，按你的想法去办吧！”/p
“好的，董事长!”/p
老李亲自去了一趟魔都。/p
蔓登琳公司总部。/p
蔓登琳的老板是一位女老板，叫罗蔓，中年女人，姿色不错，颇有韵味。/p
“李总，请!”罗蔓邀请道。/p
老李在来之前已经和蔓登琳有过几次电话上的联系，双方的交流还算愉快。/p
罗蔓的秘书为老李倒上了茶水。/p
“感谢罗总!”/p
“李总客气了，我原本以为苏伟董事长会来，还特意准备了一点小礼物，现在只有麻烦你带回去了!”罗蔓说，“在中国，我最钦佩的企业家就是宏伟集团的董事长苏伟，我经常让下属员工向苏伟董事长学习!”/p
“董事长听到一定会很高兴，”老李说，“由于公司还有更重要的事情，董事长抽不开身!”/p
老李言外之意是冷饮这块在宏伟集团并没有那么重要，意在提醒罗蔓不要太把自己当回事儿，坐地起价，开出让人无法理解的价格。/p
“我能够理解，宏伟集团生意那么大，我这家小公司还用不找苏伟董事长亲自来谈!”罗蔓有些自嘲的意思。/p
老李说：“罗总言重了，苏伟董事长是真的抽不开身!”/p
“李总不用在意，你知道我们女人喜欢唠叨几句，”罗蔓说，“我们聊正事吧！蔓登琳是我一手创立起来的，若不是我们一家人选择移民，我是绝对不会卖掉这个品牌，我相信李总也对蔓登琳有所了解，在国内的冷饮行业中排在前列，当然和宏伟集团没法比!”/p
李总说：“董事长不仅仅看中蔓登琳的市场，更看重蔓登琳的品质!”/p
罗蔓露出了微笑，听到这句话，她非常满意，蔓登琳之所以能在中国有一席之地，靠的就是“品质”两字，同时也打出了自己响亮的品牌名气。/p
“苏伟董事长的眼光很好，真可惜，我很想再和他见上一面，”罗蔓有些惋惜地说，“蔓登琳如果能够被宏伟集团接手，我相信以后的发展肯定会一片光明，不过，李总，在你们之前，已经有公司向我表达了对蔓登琳的兴趣!”/p
老李说：“这件事，我知道，联合利华旗下的和路雪!”/p
“所以，李总，请让我看到你们的诚意!”罗蔓摊手说。/p
“和路雪”想要收购“蔓登琳”的消息已经传出一段时间了，但是始终没有两家公司达成共识的准确消息传出来，罗蔓此时有想听听宏伟集团的报价，老李猜测极有可能是因为“和路雪”的报价达不到罗蔓心里的价位。/p
如果是这样，是最好办的，只需开出更高的价格就行了。/p
老李说：“罗总，首先我得了解你们现有的资产情况，还想听听联合利华的报价!”/p
“当然!”罗蔓把一份资料推到老李的面前。/p
老李翻开看了看，按照市值估算，蔓登琳市值20亿美金，而“和路雪”开出的价格是23亿美金!/p
“罗总，我觉得和路雪的报价很合理!”老李说出了自己的真实想法。/p
罗蔓说：“所以宏伟集团的报价是?”/p
老李说：“25亿美金!”/p
老李多加了两亿美金，兑换人民币15亿左右，他认为这个价格已经非常能够体现出宏伟集团的诚意了，如果再往上涨，会有所不值!/p
罗蔓说：“李总，其实我心里价位没有超过20亿美金，和路雪的开价我已经很满意了，但是我想保留10％的股份，只是和路雪不同意，才会一直拖着!”/p
保留10％的股份，然后每年照样分红，罗蔓这招细水长流玩儿得好啊，蔓登琳如果被“和路雪”拿下，产品的定位肯定会发生巨大的改变，那时候的10％比现在的10％要值钱很多，老李猜测罗蔓肯定也是看重了这一点。/p
这个女人的心机有点深!/p
老李说：“罗总，恕我直言，既然宏伟集团想收购蔓登琳，一定是一次性完成，不会让你保留股份!”/p
按照他和苏伟的讨论，收购蔓登琳之后，也会朝着中高端方向发展，如果答应罗蔓，她手中的股份很快就会变成高端品牌的股份了，到时候她又可以搞一次股份转让，巨赚!/p
这样看来，和路雪不答应罗蔓是非常明智的选择，同样宏伟集团也不会答应。/p
罗蔓说：“李总，你先别忙着下决定，你们的报价比和路雪高出了两亿美金，我是否能够理解为多出来的十五亿人民币是用来买断我的那个不成熟的想法的？”/p
有趣!/p
罗蔓这句话非常有趣。/p
显然她已经表态了，可以因为多出来的两亿美金放弃10％的股份保留。