张玉倩笑着说道，原来昨天她边吃边喝开直播，没想到意外大火。/p
昨天在她店里下单的人就有很多，为了履行承诺，她今天给人发货的时候，自然要搭点彩头。/p
而她昨天可是答应人家了，买酒送鸡腿的……/p
不过送火鸡腿，她是舍不得。/p
人老杨家送她火鸡腿免费吃，那是看在她是房东，帮过杨家人的情分上。/p
可如果自己要天天从人家这里白拿一只火鸡腿，那人家肯定不干的。/p
她来之前，还专门在网上查了一下。/p
好家伙，原来一只两斤多的火鸡腿，就要卖到六七十哪！/p
这要是在她们家买五百块钱烟酒，她就送人一只火鸡腿，那她还不得赔死？/p
所以她就想着看看能不能换成别的东西。/p
刚好之前听到林彩妮和杨家人的谈判，也给了她一个大启发。/p
“嗯，我想要咱那什锦菜套装，不过能不能加根鸡腿，或者卤蛋啥的？”/p
张玉倩扭扭捏捏的和杨一暖说道。/p
杨一暖哈哈一笑：“就是想要个升级版的盒装什锦菜呗？”/p
“对，成本低一点，分几个档次，我搭配着我们家的酒卖！你觉得怎么样？”/p
张玉倩这时看着杨一暖的眼神里充满了期望，看的杨一暖这毛头小伙心头一阵猛跳。/p
“行！当然行！咱们能长期合作，那才更好呢！”/p
杨妈这次抢先回答说道，对苦了大半辈子的老两口而言。/p
只要能赚钱，哪怕利润低一点也无所谓。/p
毕竟辛苦了大半辈子，最近几天，他们终于感觉时来运转，得到了命运的垂青。/p
那么这次机会无论如何都要抓住。/p
哪怕张玉倩这些订单的利润，和苍蝇腿肉一样微薄，他们也愿意接单。/p
不光是为了赚钱，主要还要还张玉倩的人情。/p
没有张玉倩出面，他们现在可能都回老家种地去了。/p
而且他们那前房东，田德光也不会那么痛快把押金退给他们。/p
所以张玉倩这个单，他们无论如何都要接。/p
“那可真是太好了，这样一来，我就可以有很多种套餐可以买啦！”/p
张玉倩兴奋的一挥小拳头。/p
原来昨天下播之后，看着突然爆出来的数百单，她是即兴奋又苦恼。/p
兴奋的是，直播了一个多月终于有成果了。/p
苦恼的是，她该怎么把东西给人发过去。/p
这次可以赔本赚吆喝，可以后怎么办？/p
现在直播带货竞争这么激烈，她到底该怎么从这片红海中杀出来。/p
昨晚她琢磨了大半宿，终于给她想到了差异化竞争的一个方法。/p
那就是买组合套装！/p
比如别家卖酒，就是但卖酒，可她却打算在她的直播间里卖套装。/p
比如别人卖八十块一瓶xx酒，她就卖一百块，不过是一瓶酒加一个卤菜什锦礼盒。/p
不过她的什锦礼盒嘛，比林彩妮订购的那些高级一些，可以加点卤蛋，小鸡腿，或者鸡胸肉什么的。/p
成本控制在十元左右，这样她还能有的赚。/p
当然不喜欢卤菜的，还可以换成ke套装，反正各种高低搭配的组合。/p
她昨天想到这点之后，今天上午是设计了一上午。/p
反正一番算计下来，她觉得可以尝试，而且还非常值得挖潜。/p
毕竟是京城摸爬滚打过的白骨精，在京城她还有很多关系网络。/p
之前她都没怎么联系过那些老朋友，而这次眼瞅快过年了，也刚好是各大公司都大手笔采购礼品，年货的时候。/p
她打算尝试动用一下老关系，看看能不能给自己开辟一条新财路……/p
就这样，很顺利她和杨家铺子达成了战略合作关系。/p
“哈哈，正好，我们家就有抽真空的封装机，反正我用的也不多，你们可以随便用！”/p
达成口头协议之后，张玉倩又给杨家人带来了一个惊喜。/p
原本杨一暖还琢磨着，要去买一台抽真空的封装机呢，没想到这笔钱就可以省了。/p
“还有，那礼盒什么的，就交给我。我刚好认识有朋友就是做这个的…”/p
张玉倩手一挥，直接大包大揽了。/p
毕竟她打算销售的组合套装，也是要外包装礼盒的。/p
杨家卖给强林公司的礼盒，其实对她而言，就是举手之劳，捎带手就给解决了。/p
“啊呀，那可真是太谢谢你了张小姐！”/p
杨爸杨妈，一听这话，又能省下一笔，自然是非常高兴。/p
而杨一暖也没想到，这无心插柳的卤味铺子，居然一天之内就双喜临门。/p
给他们家接下了这么一大笔订单…/p
看来接下来一段时间，还是要去异界多多搞点货回来啊！/p
要不然就看现在他们家这样的销售速度，他囤在洞窟里那些牛肉和鸡肉，也就只够他们家十天的销量了。/p
这还是他们家有很多卤味没有上货的情况下呢！/p
要知道他们这次买的卤货里面，利润最大的就是牛肉。/p
因为牛肉都是他从异界搞回来的，虽然给父母都是按十元一斤左右的低价算的。/p
可实际上，根本就是零成本！/p
而另外利润最高的，就是那什锦礼盒了。/p
像海带结，金针菇，藕片，千张这些素菜，其实成本非常低。/p
别看一盒只卖十块钱左右