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蹉跎岁月天涯梦 053

座谈会由关云飞主持,顺序是孙东凯先介绍集团的基本概况,然后是我和秋桐汇报集团的发行工作情况。《纯文字首发》

省报业发行协会的领导讲话很客气:“年前在丹东开会,就对星海传媒集团的发行工作汇报有深刻的印象,这次是专门来看看......2010年度的报刊发行,根据目前协会掌握的数据,你们的报刊发行总量在全省各地市报中是第一,党报和生活类报纸的增长幅度同样也是第一.....在基数较大的基础上,你们还能保持如此大幅度的增长速度,实在难得......我这次来星海,是想专门就你们的工作经验搞一个调研,然后回去向报业协会的领导做个汇报,争取在全省各地市报业集团推广你们的好做法,好经验......”

关云飞也很客气:“感谢省报业协会的领导对我们星海宣传发行工作的支持,感谢报业发行协会的领导对星海宣传发行部门的厚爱,领导此次年后第一站就来到星海,这充分显示了对我们的关心,我代表星海市委宣传部,表示衷心的感谢......”

关云飞的话不多,但很得体。

然后,孙东凯介绍了集团的基本概况,着重谈了集团党委对发行工作的整体指导方针和战略决策,以及下一步的战略部署。他的讲话比较侧重自己上台后集团党委发行工作的新思路。

孙东凯的讲话,既像是在给报业发行协会的领导汇报,更像是在给关云飞汇报。

接着,秋桐做汇报。

秋桐的发言侧重点分两个部分,一是强调领导重视,二是站在战略的角度谈公司的整体工作部署。

“我们的发行工作,如果说取得了一些进展的话,首先是领导重视的结果,市委重视,市委宣传部领导重视,集团党委重视,集团孙书记重视,领导的重视,是我们做好发行工作的重要前提和扎实基础......”秋桐侃侃而谈:“在党报的发行工作当中,市委宣传部的关部长恰逢来集团下基层蹲点,关部长亲自跑县区下基层过问党报的发行征订进度,亲自和各县区委一把手强调完成党报征订任务的重要性,这对今年党报的超额完成任务起到了极大的促进作用......集团党委领导,特别是集团党委孙书记,多次到发行公司搞调研,多次过问发行公司的征订进度,对大征订过程中出现的问题及时给予解决,积极协调处理大征订过程中出现的问题,在人力财力物力上给予大力的支持,这是发行工作取得成功的有力保障......”

省报业发行协会的领导边听边记录,关云飞和孙东凯面带微笑地听着,孙东凯不时看一眼关云飞。

“正是因为有领导重视的基础,我们公司的发行工作才能在良好的环境里顺利得以开展,各项发行措施和部署得以顺利实施,我们发行公司今年大征订的总体部署是突出一个中心,确保三个突破,一个中心,就是以党报征订为中心,把党报征订的完成当做义不容辞的政治任务,作为整个发行公司工作运转的中心.....三个突破,就是确保老订户续订率突破95,确保新订户增长率和去年相比要突破30,同时,对新开展的外报外刊代征代投业务,要有大的突破......”秋桐继续发言:“在集团党委的强力支持下,在发行公司各部室科站以及全体发行员的共同努力下,大家齐心协力,克服种种外在和内在的困难和压力,把困难当做机遇,把压力当做动力,终于圆满超额完成了市委下达的党报征订任务,超额完成了集团党委下达的生活类报刊征订任务......”

秋桐的发言以宏观为主,但是不时渗透着微观的东西,详略得当,思路清晰。

我感觉得出,秋桐的发言既要站在自己的角度讲透彻,还要避免和我后面的发言相冲突。

报协领导听得很认真,不停地记着,关云飞也听得很认真,眼神里带着思索的目光,孙东凯的眼神不停在报协领导和关云飞之间转悠。

秋桐发完言后,我发言。

我发言的内容是做具体的发行情况汇报。

我的脑子里已经梳理好了思路,按照几大块,把大征订以来公司采取的各项发行措施具体复述了一遍,特别强调了报纸的商品属性和做活动对营销的拉动作用,同时对各项发行活动也做了详细介绍......

我滔滔不绝煽个不停。

报协领导兴致勃勃地听着,记录不停,边不时停下来打断我的话发问,似乎这才是他今天要了解的重点。

关云飞听得同样很认真,边不时点头,眼神里带着赞许的目光,这是他第一次全面地听我的发行具体思路和举措。

孙东凯则继续不停地观察着报协领导和关云飞的反应,又不时看我一眼。

我的汇报因为有报协领导的不时发问,持续了接近一个小时才结束。

汇报完毕后,报协领导放下手里的笔,拍了两下巴掌,笑着看着关云飞和孙东凯:“关部长,孙书记,我终于明白了,你们之所以能取得如此优异的发行战绩,除了有各位领导的大力支持,更重要是你们有一支得力的发行队伍,有一个高素质的发行工作领导班子,刚才秋总和易总的发言,让我长见识开眼界了,他们对报纸的商品属性认识地好,对报纸的营销思路确定地好,他们采取的各项发行措施,创新力度大,实战效果好,紧密结合了当前的发行市场实际,贴近了客户的最迫切需求......有这样一个班子做


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