“不知道石盛控股打算收购多少,是所有的工厂、品牌、销售渠道,还是只收购部分?”
“当然是所有的,我们石盛控股既然出手,就不会是小打小闹。崔总,你开个价吧,如果合适,我们现在就能把合同签了。”胡昌盛一副财大气粗的样子。
崔总大喜过望,这才是他听说过的那个胡老板么,看看人家是怎么做生意的。
“嗯,那就是石盛控股收购我们东海啤酒北方分公司了?但是我先说明,东海啤酒的品牌,我们是不能给你们使用的,如果要使用,需要支付给我们商标使用权费用,一瓶一毛钱。至于其他四个品牌,则可以直接出售给你们,胡总,你看这样可以吗?”崔总小心翼翼的问道,生怕胡总一不高兴,直接就走了。
“当然没问题,事实上那个东海啤酒的品牌,我们也不打算生产,那四个品牌,我们也没打算要,我们回头会效仿冰雪啤酒,弄一个自主的品牌,这些小品牌,恐怕都要成为历史了。”
听到胡昌盛这么说,崔总皱紧眉头。不要品牌?这怎么行,他们亏损经营这么长时间,不就是为了保存品牌价值么。如果品牌他们不要,那东海啤酒留着也没用啊,这四个品牌只有在各自的地市才有认知度,拿到外面,有几个人听说过?
“胡总,这品牌和工厂是一体的,您光要工厂,不要品牌,这我们剩下的品牌卖给谁去?”崔总急道。
“我说了,我们要品牌也没用,你们那些品牌,都没什么知名度,我们买来干什么?要是你们肯把东海啤酒的品牌卖了,我们还能考虑一下。”胡昌盛边说便用手指点着茶几。
其实这不过是胡昌盛的托词罢了,如果对方肯把东海啤酒的品牌卖了,他们当然会很感兴趣。但是也知道,对方肯定不会卖,要卖也是一个天价。至于那四个小品牌,他们当然也需要,否则生产什么啤酒,新注册能来得及吗?怎么在龙江继续搅风搅雨?
“胡总,还有一家公司正在跟我们接触,我们不是一定要卖给石盛控股的。我说的很清楚,这四个品牌,跟四个工厂是绑在一起的,要买,就要一起买,绝对不会拆开卖。而且这四个品牌在当地城市也非常有知名度,至少占据当地销量的四成。”
胡昌盛笑着摇摇头:“你们东海啤酒收购那四家厂子的时候,他们都能占到当地城市销量的六成以上吧?让你们经营了几年,市场占有率下降了三分之一。也就是说这品牌在走下坡路,你觉得一个在走下坡路的品牌,还有什么太大的价值吗?再说还有公司在跟你们接触,那他们能出什么价?”
崔总沉默了,他们出什么价?他们就没出价呢。安斯海集团的代表本来谈的好好的,但是忽然就不联系了,看来一会儿有必要跟他们联系一下,哪怕是因此被压价也只能认了,谁让人家肯买品牌,这石盛控股根本看不上呢。
“胡总,话不能这么说。我们啤酒的销量并没有下降,只是因为冰城啤酒和冰雪啤酒广告做的大,促销手段多,才挤压了我们的市场,而我们在各自地市,销量依然是第一,还是非常有价值的。再说我们东海啤酒北方分公司在龙江所有啤酒公司中,排名第三,距离第二差距也不大,收购了我们,对贵公司的产业布局,也非常有好处,胡总考虑一下。”