对于这个程序，黄玲玲应该很熟悉了。在我为她做心理治疗的阶段，这个动作几乎是每次谈话前的必备程序。
果然，看见我的动作，她有些惊讶，微张着小嘴，看了一眼录音笔，又看看我，笑了一下，问我道：“现在还需要这个吗？”
“嗯！”我点了点头，解释道：“我想从谈话中了解一下你现在的精神状态，再看看。呵呵！”
其实，我之所以用夸张的动作去拿出录音笔，目的就是要让她看到，主动开口问我。要知道，一件事情，由当事人主动带起的话头和被动接受话题，其效果差别是极大的。
对于催眠师来说，就是要不动声色地让对方主动开口。用句通俗且不大好听的话形容，就是要“把对方高价卖掉以后，还要让对方帮忙数钱”。
这一切的进程，都要用到“诱导”和“暗示”。
“诱导”分为“语言诱导”和“行为诱导”，我刚才拿出录音笔的动作，就是典型的行为诱导；而我刚才所说的“再看看”则是语言诱导。至于“你现在的精神状态”，当然就是属于“暗示”了。
当然，在进行诱导和暗示时，语言的节奏、词组的重音、停顿等也是非常重要的，这些，也只能是在不断地实践中才能完善的。