伙计略一思索，“小孩睡的床倒是有，可没有围栏。”
“装上一个如何？”北雪笑着问他。
“没，没试过。”伙计忙摇头。
北雪笑道：“可不可以试一试？”
“那，那得问师傅。”
伙计对于北雪的一连串发问有点应付不过来，就见里面走出来一个粉袄绿裙的女子，忙抬手招呼，“师妹，这有一个客人，要在小床上安围栏。”
那女子看年龄似乎是比北雪大上一点，中等身材，皮肤略略发黑，但五官端正，打扮艳丽。她走过来瞥了北雪和夏昱一眼，语气里带着点不屑，“在小床上安围栏？”
“是。”北雪不喜不怒，深深点头。
“那可就看你们给什么价了。”她哼了一声坐在了旁边的木椅上。
还没有见过这样做生意的，感觉就像是别人在求她一样。夏昱看在眼里，心中不耐烦，扯着北雪就要走。北雪上来劲头，还偏偏想看看这姑娘到底会说出什么价来。
“什么价，你说吧！”
女子一笑，看也不看北雪，“在小床价格的基础之，再加上两百钱，就给你安上围栏。”
夏昱一听，越发的不痛快了，“只不过一个围栏而已，自己在家里都可以安的东西，你要两百钱？”
“在家能安？”那女子肩膀一耸就乐了，“若是我们木匠铺的精细活计你们在家里都能做，何必都来木匠铺花钱啊？在家里是能安，找个木板拍上就可以了，可这样一安，你们也不怕把孩子闷坏在里面。”
夏昱被噎得直瞪眼睛，拉着北雪又要走。
正在这时里面出来了一位四十岁左右的中年男子，笑呵呵地就把北雪和夏昱拦住了，赔不是地说道：“哎哟，两位客人勿怪，小女不懂事，我老孙在这里给你们赔不是了。客人需要什么尽管说，价钱合理，保您满意。”
老孙？北雪突然就想起北焰自小定亲的岳家是开木匠铺的，恰好也是姓孙。难不成是走到他家来了？那么刚才说话的女子就是孙灵芝？
心雪心里一个激灵。若真是如此，北焰娶了这样的女子，家里恐难安生了。而且以哥哥那种莽撞直率的性子，能和这样的女子相处得来吗？若是二人成了亲，恐怕要风波不断了。
“我们不买了！”夏昱拉着北雪往出走。
姓孙的赶紧拦了过来，保证一般地说道：“客人需要什么，尽管说。我老孙包您满意。再说走到哪家你们不还是一样要买东西，花的都是银钱。”
北雪见他说得恳切，回头问道：“我们要买一张小床，想让你们在小床上安上围拦，防止小孩子夜晚从床上掉下的那种。”
“没有安过。”孙掌柜笑道：“要不客人您说一说什么样子，我们照着做就是。”
“有笔吗？”北雪问。
“有，有！”孙掌柜招呼刚才那个伙计拿了笔过来，北雪就凭着记忆画出了小床的样子。
孙掌柜拿着样子一边点头说能做，一边又称呼北雪画得好。
于是，两人商定在小床的价钱基础上再加一百银，算是装围栏的费用。其实北雪知道那个围栏不需要多少木材，只是做工精细，打磨上需要一些功夫。再者人家做生意糊口，总要让人家赚一些的。
交了定钱，三天取货。
孙掌柜亲自送他们出门，言语间非常的热情。北雪觉得他是对那小床的创意有想法了。恐怕以后这孙家就要卖那种她画的小床了。不过这些也无所谓，就笑着向他打听情况，“孙掌柜，您的闺女多大了？有婆家没？”
“十五了！”孙掌柜笑道：“有婆家，自小定了亲，还没过门呢！”
“那是谁家的小伙子这么有福气啊？”
孙掌柜一笑，“镇东头北家的大小子，叫北焰。”