88看书>青春校园>一绣千金>第二十一章 【筹备】中

阳光洒进屋子,透过纸窗,投射出斑斑点点的光芒,这光芒,突兀的照射在温娇雪脸上,倒是显得那般的梦幻,屋子里的人不由得看的痴了。

温娇雪搬过一把椅子,与南宫明轩四人对坐下来。并没有急着回答南宫倩茹的问题,而是笑看着四人,问道:“先不说怎么摆放的问题,我且问你们,你们觉得要想把这苏绣楼办好,怎么做可以,换句话说,怎么做,才会赚钱!因为至少就我知道的皇城里的刺绣坊就不少于五家!而我们又是新开的绣坊,我们要怎么做,才可以在这已有的五家的基础上,让别人来买我家的东西呢!你们可以说说看!”

几人听到温娇雪的话,都是想了想,南宫明轩率先开口道:“其实皇城的绣坊确实是不少,而且大多都已经是因为时间久的缘故,积累了很多的老客人,而这也是为什么在长期的暗斗中,这些绣坊能生存下来的原因了。即便是这几月春绣坊突然出现好的刺绣,但也只是一些贵族小姐夫人之类的有钱人才可以购买得到,而其他的绣坊,据我所知,就有两家是同时为穷人,也就是那些普通人开放的,这两家不大,但是这样一来,富人百姓都能买得起,自然也就人多利润多了!”

“没错!”温娇雪点了点头,不得不说,南宫明轩做功课了,这些东西其实她也不是很了解。但是现在听他这么一说,还是与自己当初想的差不多。

“那你说说,我们的绣坊,要怎么才可以赶超,或者说比其他的绣坊更赚钱!”温娇雪看着南宫明轩问道。

“额,这我还没想到,不过我想。至少我们不能只做富人的生意,这些普通老百姓也要做。”南宫明轩如是说道。

温娇雪笑着点了点头,目光扫过四人,然后缓缓开口道:“其实明轩说的很对,我们要做的,不仅仅是要将我们的绣帕卖给有钱人,那些普通的百姓也要卖,要知道,皇城人口多少,那是将近一百万的人口啊!一百万。这可不是一个小数目,说起来简单,但是即使站在城楼上往下看。那也是密密麻麻的了。而这百万人口中,普通百姓和有钱人的比例呢,恐怕大家都心里有数,可以这么说,十个人中。有一个富人都不错了。毕竟有钱人都在少数,即使是皇城,还是穷人多!这样一来,如果咱们只做富人的声音,是,这样一来。是可以在短时间内赚到很多的钱,可是谁又敢保证,时间一久。客人的需求量会不会下降呢,毕竟我也说过了,咱们皇城富人就那么多,你难道能让他们每天都来买么?这是不现实的,而这些老百姓就不一样了啊!”

缓了口气。温娇雪又继续道:“老百姓不一定是种地,做劳力的人。他们也同样喜欢美的事物,爱美之心人皆有之,这并不稀奇,而我们要做的,就是让这些老百姓来我们这里买东西,自然,老百姓没有钱,我们大可以将绣帕的钱降低,压制到他们能买的起的价钱段!”

“那…拿着也不光是咱们一家在这么做,刚刚我哥也说了,咱们皇城已经有两家在这么做了,而且相信这么多年,也已经积累了不少的‘老人’了吧!”南宫倩茹小丫头一脸认真地问道。

温娇雪一笑,反问道:“你觉得我们的刺绣和他们比,谁更好?”

“那当然是咱们的好了!这还用问嘛!”南宫倩茹一脸自信的说道。

“那就是了,同样是一个铜板,一个铜板能买一个包子,而这包子里一个装的是青菜馅儿的,一个是实实在在的肉馅儿,我问你,要是让你买,你会买哪个?”

“当然是肉馅儿的了!”南宫倩茹想都没想的便答道。

“呵呵,这就是了,同样的道理,相同的价格下,咱们家的刺绣比他们要好上十倍,你觉得他们会买哪个?”

“咱们的!”

“呵呵,嗯,其实所谓的老客户,那是建立在没有新事物出现的情况下所说的,而就像我说的,我们卖的东西比他们都要好,那为什么不买我们的?呵呵,老客户?那是说给天真的人听的,现在这个时代,哪里还有什么老客户啊,我们有好东西,那些人自然就是我们的老客户,要是等哪一天,又出现了一个新的绣坊,而且比咱们更好,那相信那些人就会是他们的老客户了啊!”温娇雪笑着道。

“额,那…那他们也太不地道了啊!怎么说也在那家买了那么久了,这么轻易就放弃了么?”南宫倩茹嘟囔着。

温娇雪摇了摇头,这小妮子真是太天真了。

“都说顾客就是上帝,何为上帝,说白了,就是咱们是指着他们赚钱的,而同样的,他们钱都花了,自然要买自己满意的心仪的,这里其实并不存在老客户,放弃这一说,放弃?何来放弃?我花钱,你拿货,其实这就是一场简单的交易。卖方和买方,只不过是为了自己所需的东西,进行一场他们认为合理的交易罢了,所以这老客户的傻话,还真的是不可说的。”

“哦,倩茹知道了!”南宫倩茹低着脑袋,有些郁闷的说道。

见南宫倩茹有些沮丧,温娇雪笑了笑,道:“倩茹,其实你也不必郁闷,这些东西,其实还是有很多人都会这么想的!不光是一个的!”

“真的么?”果然,听到这话,南宫倩茹猛的抬起头,开心的问道。

温娇雪笑着点了点头,然后又继续道:“所以,就像我刚刚说的,咱们要做好生意,就要吸引大众,这里的大众,自然也就是富


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