就在卜光阳请杨隐到家里吃饭的两天后,投资考察团到了g市,卜光阳白天忙于向投资团的人介绍招商项目,晚上又忙于宴请这些手握大笔资金的人,g市各级政府都被调动起来,为的就是能趁这个机会签成几个大项目。卜光阳整整忙了差不多一周,杨隐在g市也干坐着等了差不多一周,直到最后一天,卜光阳才打电话给杨隐,让他下午去自己的办公室,说有两家pe企业的ceo想见见他。
卜光阳所说的两家pe分别是国联投资和雷宏投资,ceo分别是何时风、萧啸天,都是卜光阳相交多年的朋友,何时风还是卜光阳在英国读书时的舍友。
对这些做pe的人来说,时间就是金钱,因而杨隐一落座,他们就直切主题,让杨隐挑重点介绍一下自己的公司和项目。杨隐便将君达目前的年销售额和盈利能力,以及未来几年的增长预期作了个介绍,又介绍了君达广场的运作方式,随后就将自己带来的公司历年开发的项目数据给了何时风和萧啸天。
何时风翻了翻杨隐带来的资料,笑说:“你的准备工作还是蛮充分的,超过我的预期。”
杨隐接道:“过奖!”
萧啸天则问:“我看你这么多城市的商业项目几乎无一出售,我想知道你是如何保证收回成本的呢?”
“我们所有的商业项目都配建了高层公寓,目前住宅市场的销售价格一日高过一日,君达正是利用公寓项目补足商业项目短期内不能返利的弱点。”杨隐回道。
“那你的上市计划呢?”何时风问。
这其实才是何时风与萧啸天最关心的问题,如果君达没有上市的计划,对pe来说就毫无价值。
杨隐耸了耸眉毛说:“八年内。”
“这么久?”萧啸天问。
杨隐笑笑说:“不久了。其实从内心来讲,我每一天都在盼望上市!但是,你们也知道,房地产企业上市不是一件容易的事,既要zc允许,又要市场条件适当,两者不管缺了哪一条都不是上市的恰当时机。”
何时风与萧啸天同时点了点头,萧啸天又说:“我和时风是同行,今天同时和你谈其实是不合适的,但既然是光阳书记介绍的,我们也不避忌了。不过,具体的细节问题,我们回去会各自研究后分别与你接触,最后选择哪家做,或是我们选不选择与你合作,都要经过反复认证、谈判后才能定下来。但是,我想三天内,我和时风肯定都会有一个初步的信息给你。”
“太好了!非常感谢你们二位,我期盼着能与你们其中一位的合作!”杨隐说。
“我们也是!”何时风与萧啸天相对一笑。
从市政府出来,杨隐心情非常好,这段时间以来,资金问题是困扰君达的重要问题,如果能通过pe使这件事获得解决,让君达获得成长,那将是一件令人振奋的事。正好余竞冬将徐峰请到g市,让她出面请向天华出席君达心理医院的开幕式,余竞冬为此特意安排了晚饭,让杨隐一同出席,趁其他人没到,杨隐与徐峰说起pe的事。
徐峰听后却提醒他:“这是一把双刃剑,谈判的时候,你一定要慎之又慎!”
杨隐忙问:“你觉得会有哪些问题?”
“你这些年埋头项目开发,融资这一块也是以贷款为主,对pe这个东西了解得不够全面。目前国内真正注重企业成长性而不考虑经营权操控的pe为数不多,有很多风投,尤其是一些年轻的投资经理,非常喜欢做并购项目,并且快速建立退出通道,这对企业是相当不利的。”徐峰说。
杨隐满腔的热情被徐峰如此一说,立刻灭下去大半,“那你对这两家怎么看?”
“据我所知,这两家其实是以做vc为主的,而不是我们早期引进的pe,他们讲究的是快速融入,快速退出。从e过程相当短,这期间,他们关注的就是对不良资产的剥离,然后exit,不会帮你考虑什么企业良性成长之类的东西。其基金管理团队里面基本都是金融界和学院派人物,没有企业界人士,你想获得成长支持,恕我直言,很难!”
杨隐一听这话,心彻底凉了。他喃喃地说,“这些汪昕倒是没有提醒我,我还以为只要能把他们的资金引进来就可以了。如此看来,我还需要好好学学这方面的东西,否则结果难料啊!”
“这是肯定的!凡是做投资的,无一不是资本高手,你若不练就一身本事,想要在资本市场讨一杯羹,谈何容易!”徐峰看了看杨隐忽然说,“其实,汪小轩原来的恒河投资也是做这个的,不过因为谷华喜欢长期投资,他们做的倒都是pe。”
“如果真是这样,这两家都是不可选了?”杨隐问。
“那也不绝对,你可以看看他们谈判时主导的方向再定。不过,按你跟他们说八年的上市计划,我看悬。”
“唉,说真的,这个时候有个懂这方面知识的人就好了!我一时间也不可能把这些精深的东西都给搞明白啊!”
徐峰奇道:“开玩笑吧!你老婆学的就是经济,我跟她讨论过这方面的东西,她门清啊!你身边有个现成的高参都不用,你在想什么啊?”
杨隐黯然叹道:“一直没告诉你,我和她不久前离婚了。”
“离婚?为什么啊?”徐峰惊得差点跳起来。
杨隐只好将自己与沈蕴秋的事大概地跟徐峰说了说,末了说:“也不知道还有没有可能跟她复婚。”
徐峰叹口气说:“你啊,什么