在经历了一场古典艺术的优美熏陶之后，端木赐陪着约瑟夫离开了海山大剧院，这时候虽说已经有些时候了，但却离晚饭时间还有一会，就在这个空当，端木赐主动提出要谈判的要求，约瑟夫自然是满口答应，觉得事情终于上正轨了。
只有作为端木赐经年挚友的危月，在旁边听了端木赐的话之后微微一笑，像是一个识破了敌人诡计的将军，摆出一副一切了然于胸的“恶心”表情......
谈判地点在一栋写字楼的顶部，而这栋写字楼其实并不是端木家族名下的产业，端木赐只是在这里租用了最顶部的三层楼而已，这钟气派当然与端木家族的地位身份极其不相符，但是也没办法，毕竟家族刚刚决意开拓国内市场，根基浅薄，还来不及置办排场。
约瑟夫多年商海沉浮，个人经历也不是盖的，自然一眼就看穿了这个情况，因为楼下几层的白领们见到自己这边的一行人居然毫无反应。如果是一般情况下，他一定掉头就走，因为身为f集团的重臣，他是不可能与连一个独立办公楼都没有的公司进行所谓的谈判合作的，这有失f集团的身份。
但所幸这个家族不一样，f的董事长也是rae俱乐部的成员，他知道端木家族的实力，虽然比之同为管理会家族的摩根和洛克菲勒有些不如，但和f集团进行同等级的合作却是毫无问题，而这个认知约瑟夫在离开出发之前也从自家董事长的办公室里领会到了。
更何况约瑟夫对端木赐的感官十分的良好，他觉得这会是一次愉快的谈判。
不过约瑟夫眼里只是一掠而过的惊异还是被端木赐敏感且精准地捕捉到了，他在心里还是有些懊恼，开始盘算着该从哪里去买一座办公用的写字楼或者大厦什么的，不过在海山应该很难买到合适的吧？
或许......买块地皮自己建一个是一个不错的选择？
端木赐越想越觉得这是一个好主意，他打算今天晚上回家之后就和步瞳熏商量一下，然后去问问唐家有没有合适的选项来推荐一下，如果可以的话就尽快的把这件事情定下来，然后让公输墨建造所来华开工，争取在明后年就可以入驻。
至于在海山买一块地皮要用多少钱的问题端木赐连想也没有想，因为和其他的问题比较起来，这个问题根本就不算问题。与其有时间考虑这个，倒不如想一想怎么从市政府手里拿到审批。
端木赐忽然想起了柳千乘，那个在希尔顿酒店的唐家酒宴上有过一面之缘加一桌之缘的柳家次子——柳千乘。
或许可以走一下他的门路......
就在端木赐心里还在盘算的时候，身边的约瑟夫突然开口问道，“端木，你在这里担任的是哪个部门的经理？”
公司经理是端木赐给自己伪造的假身份，只用这一次，过期即废，否则用真实身份的话，约瑟夫等人就不会有资格出现在自己的谈判桌对面，必须要f集团的董事长亲自来才够格，才对等，然而这是根本不必要的，对方的董事长也未必愿意来。
所以端木赐只是略一考虑，然后开口答道，“是市场部经理。”
市场部？很重要的部门啊！
约瑟夫不禁面露赞叹之色，“真是年轻有为啊！”
他说这话的时候不带丝毫奉承，是出自于真心实意的。毕竟在他的眼里，一个看起来只有二十几岁绝对没有超过三十岁的“年轻人”，居然可以执掌一个公司的要害核心部门，而且看起来居然还不是草包，一副很能干的样子，那绝对称得上的我年轻有为，前途似锦了。
只是他想不到端木赐既不止“有为”，也不年轻......
……
……
双方在谈判桌两边坐定之后，正准备翻开文件的约瑟夫敏锐地发现，自己这一边的人数好像要比对面少一些啊，看起来似乎有些单薄......不过他也每太在意，在他看来对面的核心只有一个，那就是端木赐，自己只要把握好这一点就足够了。
从这一点心理活动中就可以看出谈判者给予对方第一印象的重要性，因为身为谈判者，自己说出去的话将会成为日后对方所信赖的一句，所以谈判者在谈判的时候所做的第一件事不应该是打败对方，而是应该尽力回去对方的好感，彼此之间产生互相尊重、互相依赖的关系，只有这样，谈判者所交换的意见才能明确的使对方了解和接纳。
这是一种谈判的哲学，所幸，端木赐在这一点上做的很不错。
至于己方人数多于彼方，这当然也是端木赐故意为之。昨天在机场接机的时候，端木赐就特别注意了一下约瑟夫一行人的人数，然后在安排己方人员出席的时候就特意地比之多安排了几位，力求在人数上压过对方，以便在心理上对敌手以潜意识层面上的压力。
接下来就是正式谈判，约瑟夫轻咳两声，然后单刀直入，“我方将为贵方提供品味63.5的铁矿石，我方希望得到的价格是100美元一吨。”这也是约瑟夫自觉和端木赐比较熟了，否则他是不会选择这么直接的开场的。
端木赐蹙眉，“如今的业内形势已经不同以往，钢铁企业获利甚微，吨钢利润很低，所以贵方的要价已经超出了我方的成本控制线，这种暴发户式的叫价，我方是很难接受的，希望贵方可以重新考虑。”然后他提出了自己的方案。
接下来就是一番唇枪舌剑。
一般来说在谈判的初期一般都称之为破冰器