说到开价，凉颜秋脸不禁憋得通红。凉颜秋自是想珠花卖得越贵越好，可今日又偶得妇人相助，她怎也不好在贵人面前予贵人讲价。所以开价这种事，凉颜秋自是不好开口，想要面前的妇人先开价。
“哎呀，瞧我这脑子。”妇人见凉颜秋酡红的面庞，不禁醒悟，知道凉颜秋是不好予自己讲价钱，开价这种事，得自己先开口：“夫人看这样可行否，这一支珠花，我先给夫人开价四钱，届时看卖相，如若卖相好。我再适当地给夫人涨价。”
“好。就依夫人。”凉颜秋本是打算一支珠花卖五钱，不过现在她手里的货样少，才十余支珠花，且眼前的妇人又是自己的贵人，且又说好，只是试卖，若是效果好，可以再给提价，想来这位妇人定也不曾难为自己，既是如此，她还有什么可矫情的。
且凉颜秋知道，若是自己不将珠花卖予妇人，只怕便也无处可卖，那雷家首饰铺，凉颜秋已不想再去。除非她脑袋被车碾了，才会再去予雷家谈生意。
“夫人篮里似还装了点胭脂水粉？也是一并要卖的？”妇人眼光何等锐利，凉颜秋掏珠花时，妇人便瞟见凉颜秋的竹篮里还收着几盒胭脂匣子。胭脂匣子仅比一枚铜钱堪堪大些有限。妇人见那匣子心里喜欢得紧，那匣子做工实在精致，顾才好奇打探。
“这个吧，说是胭脂也不是胭脂，是霜药膏，洗完脸手，用来涂抹的，有美白护肤养颜的效果。若是夫人喜欢，我可以一并让予夫人些。”
原来凉颜秋早前要马凤莲与韩嫂两人将掏来的珍珠精挑细选，晒出好的珍珠仅有十余颗，而其他的珍珠则质地皆不算上品。这些珍珠，就被凉颜秋让两人磨成了珍珠粉。凉颜秋又调了些中药配制，兑在一起，做成了珍珠养颜霜。
今日来县城，凉颜秋已是将作出的珍珠养颜霜装入胭脂盒，半数以一钱银子一盒的价格卖予了梁掌柜。篮里还剩一半，因为梁掌柜开的乃是药铺，不是女士用品铺，所以凉颜秋特制的珍珠养颜霜，梁掌柜实在不敢托大全部购下，只堪堪购得一半。剩下的要凉颜秋送往雷家首饰铺去卖。毕竟光顾雷家首饰铺的妇人多，这样买得人也会相应多些。
可凉颜秋去雷家首饰铺，珠花的生意没谈成不说，还让人给丢出来了，所以这笔珍珠养颜霜的生意自是相应的也打了水漂。
“那我现在可否试用下？”
“当然可以。”听闻凉颜秋将那胭脂盒里装的小白膏，说得跟什么似的，妇人不禁动了心思，想要亦自己的脸蛋和手来做实验。凉颜秋对自己特制的珍珠养颜膏有百分百信心，自是要妇人随意试，正所谓真金不怕火炼。
妇人差那个叫老程的下人特意去打了盆水回来，当着凉颜秋的面，洗罢了手脸，便执起凉颜秋送来的胭脂盒。用手指轻舀了一点里面的白膏。想要直接涂抹于手上。
“夫人先抹脸，余下的再涂手。”
“好。”再凉颜秋的指点下，妇人将白膏先涂在脸上，余下地才抹手。