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第十一章心想事成

张明宇说干就干,按照从江钢财务处拿到的江钢欠款的厂家,涉及能源、火车机车、水泥、轻工等行业,按照上面的电话,先联系了好

几家,家家几乎都急着要钱,俗语说“家家有本难念的经”。当听说有人主动联系转账付款时,他们大多同意转账付款,而且要5%-7%的费用,都可以接受。也难怪,这些厂家送江钢的货都是有很高的利润的,一般起码有30%的差价,所以既然有人愿意付款,适当让点利也应该,更何况要等江钢付款短期内很难。

接下来,张明宇又尝试着联系欠江钢的客户,这些客户几乎都是江钢的代理商,跟南江物资总公司一样,还巴望着江城钢厂多给点资源,江钢如果卡住资源,不还款就不能订货(是历史遗留问题,江钢代理商老欠款存在,但新订货必须付全款),所以这些靠江钢的欠款代理商们,直接转款还欠,起码有3的费用可以得到(张明宇不可能把所有优惠全部给代理商),总比直接还钱要好得多。

通过摸底,张明宇心中有数,跟总公司财务部联系知道,总公司欠江钢一点三亿货款,江钢催得紧,而且,其它代理商也和南江公司一样,被江城钢厂追着屁股要钱,为及时收回欠款,江钢专门从各厂抽调人员组成清理欠款办公室,就在销售部办公,目的就是震慑那些欠款代理商,还款才可能订货。2000年,钢材资源紧俏,钢厂可是大爷哟!这些代理商知道,再怎么变化,只要是订货,一年几万吨材料,很容易挣个几百万的。所以,代理商们再怎么牛气,也不可能拍屁股走路的,加之当时的代理商国营企业为主,都知道欠债还钱天经地义。

只不过就是跟江钢好好磨一磨,协商怎么还款的问题。通常情况下,代理商选择分期还款的计划,一般,江钢会给他们半年时间来分月还款。

转款抹帐很顺利,张明宇陆陆续续操作了三个多亿的转款,征得刘总同意,南江公司的欠款也顺利还了3000万,总公司也拿到转账的3%的费用。而其它厂家和代理商各取所需,张明宇到手再说一次近900万的费用(平均3%的费用,一百万是三万,三个亿自然是九百万),代理商得到实惠,厂家回笼资金,都喜笑颜开。当然了,打发江钢财务部签字画押的人员花了钱,到销售部转账也有些费用,林总最终审查签字也适当要表示,总之,张明宇到手的费用有八百万。因为张明宇在江钢转账可说是“短快好省”,短,时间短;快,手续快;好,口碑好;省,节省费用,很多人找到张明宇办手续,一时间,张明宇高大威猛的形象穿梭在江钢,身后跟着一帮拎包的大小老板。抽空,张明宇把期货市场的六月合约平仓,又挣了260多万,连同本金,账户上有900万。张明宇还带上堂哥张明红跑到海城钢厂,接洽徐部长,以宇红公司的名义签下代理商协议,顺利拿下钢坯销售合同,每个月购买3000吨左右的钢坯,直接水运发给江城钢厂(钢坯是炼钢炉炼成的钢水经过铸造后得到的产品。钢坯从制造工艺上主要可分为两种:模铸坯和连铸坯,目前模铸工艺已基本淘汰。钢坯本来就是钢材,通过加工以后可以用做机械零件,锻件,加工各种钢材,型钢q345b槽钢,线材就是钢坯的作用。

钢坯是指用于生产钢材的半成品,一般不能直接供社会使用。钢坯与钢材是有严格划分标准的,不能以是不是企业最终产品来确定,而要按全社会统一的标准来执行。通常情况下,钢坯与钢材是比较容易区分的,但对于某些钢坯,与钢材具有同样规格和同样用途的(如轧制管坯),可通过是否供其他行业使用、是否经过钢材加工工艺过程、是否经过成品轧机加工来区分)。在和徐总的交谈中,张明宇又看到了两个商机,那就是把蒙钢的钢锭发到江钢和进口铁矿石生意。

迫于各方压力,江钢在五月下旬叫停转账业务。张明宇靠着这个业务,自己挣了一千二百万。

目前,宇红公司账上的款只够买不到5000吨的钢坯(钢坯2400元/吨),后续订货压力大。张明宇跟林总谈了,鉴于江钢付钱困难,那就通过返还钢材的方式来操作,林总认同并批示,这样,宇红公司名正言顺取得江钢代理权并签了合同,合同规定,钢坯价格按海钢钢坯出厂价,加上运费等杂费每吨180元到江钢工业港码头交货,返还钢材则享受代理商优惠,按品种不同串材比例不同订货,各作各价。而钢坯串材,自宇红公司开头,一时间成为江钢的新鲜事物,引得钢坯供货商纷纷效仿。

五月底,钢坯陆续发到,张明宇让堂哥跑串材手续,先要到工业港核对数量,再到生产部轧钢科跟踪到货情况(工业港到生产厂有一点距离),再到几个厂看钢坯使用情况,还得每个部门签字盖章,再到财务部核实资金,拿到财务部签字的资金证明,才能到销售部订货,整个流程走下来起码一周得时间。好在张明宇各个部门长期打交道,打了招呼,所以办起来驾轻就熟。六月初,宇红公司顺利签订七月份江钢材料的合同。张明宇本想自己送厂家,但是资金压力大,海钢钢坯还等着要钱,所以决定转手卖出。当天,宇红公司江钢合同被抢购一空。

张明宇仔细核算,海钢钢坯和江钢材料一共挣了50万,马上六月份的钢坯又要到了,这些收回资金还得打到海钢账上,


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