88看书>军事历史>少年状元>第四十二章 ;听奇谋唐兴扬名

唐兴问唐尧:“何为;上兵伐谋,攻心为上?”

唐尧当然不会告诉他这是后代的兵法,而只是对他说:“我只是顺嘴说的。”

唐兴当然不信,一直追问。唐尧见搪塞不过去,只得对他说:“其实商道与医道,有一点是相通的,那就是人的心理,医道中有一种病叫臆症,得这种病的人,本来没有什么病,可偏偏自己臆想出来一种病。也有些人,本来得了小病,由于自己胆小,整日里胡思乱想,自己把自己的小病吓成了大病。说起来这些人都是心理在作祟,我们做医者的,治病救人,其实是七分医,三分做心理疏导。”

唐尧又说:“其实商道也一样,你在与各种人打交道时,首先应该弄清的是,对方是什么秉性,和他的为人,这样你才可以分析出对方的心理,找出对方心里最软的地方,必要的时候戳下去,这样对方的心理就会崩溃。人的心理只要崩溃了,什么骄气傲气全没了,甚至连底气也没了。一个没有底气的人,就像迷失了方向一样,岂不是你要他向哪走,他就向那走。”

又说:“此法用在武力争斗上,也是如此,无论遇到多么强的对手,你如果能先在心理上占上风,战胜对手岂不是多了一半的把握。所以既是用武,也是以攻心为上策。”

唐兴听后,连连感叹:“真不愧为神仙之徒,太可怕了。”

唐尧听后哈哈大笑说:“伯父,我是在教你取胜之道,你怎可说尧儿可怕。”

唐兴一听,知道自己一时口误,赶忙解释道:“我是说的此法太可怕了,这应该就是神仙们用的那种神咒吧。”

唐尧也就顺着他说:“应该就是吧。”

通过与唐兴的谈话,反而启发了唐尧的一个想法;我何不将二十一世纪一些普通的心理学知识,和在网上看到的市场经济,和营销策略方面的知识,将它们汇总一下,用现实的语言编写成册,对唐兴和虞苗,每天抽时间进行培训。

当唐兴和虞苗听唐尧说要每天抽出时间给他们讲解在商道中,如何与各种人打交道时,心里很是高兴。

一个多月下来,唐兴一是比虞苗天资高,二是比虞苗阅历广,听了唐尧的讲解,犹如久旱逢甘霖,感觉自己的脑瓜灵光清明了许多,心胸也感觉宽广了。

而虞苗就不同,听得稀里糊涂,其中七分不知所以然。

唐尧告诉他:“现在不明白没关系,只要记住我讲的话就行了,随着你阅历的增多,自然而然的就明白了。”

这时,漆布和生漆的商盟聚会也就要到了。唐尧以唐兴为主,将自己编写的盟约,给唐兴交待清楚。并着重对唐兴说:“这次的盟约,为期一年,总共划分了十八个区域,每个区域选一名商户,我们提出一个每年基本的订货数量,让这个区域的所有商户去竞争,以最后订货量最多的三家中,有我们选定一家。各个区域的商户,只能在本区域内销货。外番和外夷可任意施为。”

聚会开始时,唐兴按照唐尧的安排,把盟约的详细情节讲明白后,开始一个区域一个区域的竞选商户。此时只听得场内竞选声此起彼落,待最后再也听不到竞选声时,唐尧一拍巴掌,确定了某区域的三个盟商。用同样的方法,将十八个区域的盟商全部确定。再经过唐尧和唐兴筛选,确定了最后的十八个盟商。唐兴自然而然的成了盟主。

唐兴虽然是大邑商道盟的盟主,但这个生漆与漆布的盟主,却是全天下的。唐兴哪会不明白,今后自己无论走到哪里,都会有人高接远送。想到这些,心里就美滋滋地,一连几天梦里都笑醒了好几次。

通过这件事情,他对唐尧这个犹如神仙般的小侄子崇拜的不行,心里想;这小子就是神,这些大商户平时都趾高气扬的,骄纵的不把任何人放在眼里,结果在他手里弄得和乖孙子一样。当不上盟商的,还怪不得任何人,只能埋怨自己无能。

唐兴现在,更相信了唐尧的能力,整日里追着唐尧,问在大都建商城的筹划。唐尧知道唐兴,是个一心想干大事的人,但还是慎重地对他说:“伯父,这件事情非同小可,我已细细的算过,既是伯父与我和外公家,三家联手,倾其所有,也未必能够建成。所以我们得想一个万全之策,以少量的投入,去博最大的利益。此事我正在筹划之中,虽有风险,但值得一试,只是时间可能有点长些。据我初步推算,周期最少三年以上,三年之内,必须要全力以赴的投入。”

接着又说:“我家三舅可以抽身专管,你家买卖这么多,有接替你的好人选吗?所以你要好好的考量。即使你有合适的人选,你也要用几个月的时间,让他熟悉和掌握你所有的买卖。现在我可以明确地告诉你,我所筹划的商城,不是建在现在的大都,而是建在栎邑。”

唐兴一听说商城建在栎邑,讶异的问唐尧:“我们的商城为何建在栎邑?”

唐尧神秘的一笑说:“天机不可泄露,到时你便自知。”

唐兴说:“伯父我,相信你自有天机,我决心已定,无论有再大的难处,都要跟着你把商城建成,这样,伯父这辈子也就值了。伯父我听你的一声令下,你说何时动身,我们就何时动身。”

唐尧见唐兴决心已定,对他说:“我们开岁节以后吧,这样你有充裕的时间,把你的事情安排好。”

唐尧和三舅回到了古阳镇,他先去给娘亲问安,发现娘


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