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第一百七十章    现货现钱

商战无时不在啊!起初给自己加开水,还以为他是一种客气和殷情哩,是在关照自己哩!

李总感到高天佑比自己还要狡猾,还要高明。复制址访问

他是想一一摸清这些项目的具体投入,再汇总起来,看有没有什么水份,再以这实际的总金额为依据,与自己来讨论双方出资所占的最终股份比例。

果然是谈判高手!

李总觉得与这样的对手谈判,完全是在拼刺刀,得非常的谨慎小心,一露出破绽,就被动了。

李总端起茶杯,喝了几口,说:

“高经理,这个嘛……一定会有一个很清楚的结果的,到时候建成投产,我们也要算细帐的。用的……都是我们,我们的钱啊!”

这还是含糊其词啊,得从正面回答我的问题!

高天佑觉得李总还是在遮遮掩掩的。这就更有弄清楚的必要。他盯着显示屏,思考了一会儿,说:

“李总,说实在话,这个事,是我们谈判的重点,也是焦点!是关键之所在!也请你换一个角度来看这个问题,如果你是我这一方,想来也是要急于弄清楚这个问题的。”

孙经理在一边听着不出声,感到高天佑太厉害了,这就是黑虎掏心啊。

李总在点头,不语。

高天佑又说:“只有这样,我们才能再深入的谈下去。双方真正出资的金额是多少,最后我们才能确定各自的所占股份。也就是说,到了这种时候,我们才能顺利地签总协议啊!”

“是倒是……这么个程序。”李总看了看孙经理。

孙经理也转脸看了下,高天佑与李总两人的交谈。

看来,虽然是在喝下午茶,是很放松很休闲的愉快时刻,但大家的心思依然放在了谈判上。

就连坐在对面的胡精明,也时时够起脖子望着高天佑和李总两人的谈话。虽然说话的声音很小,但胡精明还是十分的关注。

他也知道,高天佑和李总两人在打前哨战,为二点五亿元资金探路、摸底。

李总又对孙经理说:

“那个……我们出资二点五亿元的事,向经理想一一了解具体的出资子项目。你看……”

他在请求孙经理的“火力支援”。

孙经理立刻对高天佑笑:

“高经理,这个事,我们一步步的来吧……好不好?刚才李总说了,去参观、察看一下你们的原料生产基地,看看一年的原料加工量,我们才能确定建多大的厂房,生产线,和相关的配套项目。”

对对,我说的就似乎这个意思啊,高经理!“李总马上与孙经理一唱一和起来。

孙经理又说:“这也是对症下药,为下一步作重要的准备啊!这也可以是说是定产投钱嘛……是吧?”

高天佑想,孙经理是在实施迂回战术。也好,对方即表明了这个意思,虽然是初步的……

但高天佑又想到,这个项目说到底,也是要按量定产投钱的。这也是符合一般的经济规律和建厂程序的。

那就按他们的要求办吧。去参观原料生产基地。一来去实地看看,能做到心里更加有数,二来也可以换换脑袋子,谈了几天,紧张得要死,去看看青山绿水,把心情调剂一下,回来后,再投入新的紧张的谈判。

顺着对方,一步步的来,最后必然回“水落石出”的。

他很友善的对李总和孙经理说:“也好,这事就按李总的指示办!那明天就到几个县市去转一转,回来再到城郊看一看。我现在就去跟胡经理通个气……”

李总说:“高经理……我可不是什么指示啊,只是和你商量商量这事。决定权在你们手上啊!”

“你的话,对于我来说,就是指示啊。李总!”高天佑笑着绕了一个圈子,回到原来自己的座位上。

“怎么样?”胡精明很着急的,小声问。

高天佑具体说了李总刚才说的有关总投资的事。

胡精明低头说:“这两个家伙真是是老奸巨滑啊,迟迟不肯‘揭盖子’。也好,他门不说出实际的总金额来,咱们就接着谈下去。我看他们会耗不住的。”

“我也是这样想的。胡经理……”高天佑也同意胡精明的看法,自己毕竟是本市的人,是“永久”牌的,而李总他们是“飞鸽”牌的“自行车”,不可能长久地谈下去。

他们来是追求经济利润的,不会老这是坐着干谈、空谈,是很想一锹下去就能挖一口哗哗出水的“井”来的。

而且是越快越好,这样能快速的见到“红利”啊!

高天佑又说:“下一步,他们……”

他具体说了李总想明天去县里看看的想法。

胡精明说:“那也要得!照他们说的办!出资的事以后再谈。当把我们的原料产量搞清楚后,也许这事就好谈一些了。”

“我也是这样认为的。”高天佑说,“是公是母,到时候他们总要对我们有一个明白的交代。不然,怎么往下继续谈啊……”

他呵呵笑起来。

“就这样,你具体安排一下。”胡精明对高天佑说,“明天八点就出发,跑两个县,几个乡镇。回来时再到市郊的几个村看一看。”

高天佑说:“好的。我就叫张羽去安排。”

洪文斌一下午就喝下午茶。

他也是忙,平时难得有这样很放松的时候。人一辈子总在忙忙忙碌碌的,还要说是在奋斗。真爱面子啊!说穿了,是一个


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