还可以开展存款取息的业务。让一些有钱人,将一大笔钱存为十年以上的定期存款,然后钱庄每个月固定时日支付客户利息,而这个客户可以依靠利息生活。这项业务,张锐是从督山伯爵》中得到的灵感。那时欧洲不少大家族,就是将自己的大笔资金存入某个金融机构,然后每个月领利息生活。当然这项业务针对的客户资源有限,但毕竟也是一种业务手段。
钱庄的定期存款多了,就可以把这些钱交给家族中的其他商号,去做诸如倒卖粮食的生意。钱越多可经营的项目也就越多,就像滚雪球似的越到后来越大。这可是用圈来的钱,做自己生意。是在借鸡下蛋,是解决现金不足的最佳途经。
以后等钱庄生意做大后,还可以把当铺的生意也抢过来。钱庄可以增加贷款业务,用闲散的资金去放贷,坐等收钱岂不更好?不过开展这项业务的时候,要格外小心谨慎。对申请贷款的人一定要提出有抵押物,最好是地契,其次是房产,最后才是有价的财宝。
对客户抵押财产估价时,一定要心狠手辣,最多只能贷出财物价值半数的现金,但收取利率的时候可以比当铺低,这样既可以降低资金的风险,也可以把当铺的生意抢过来。
张锐又想,自己办理商号有那些优势?优势一,自己名声大,信誉不错,又是皇帝恩宠的红人。现在帝国内谁还不知道有我疯虎这号人?我可以派人到处帖小广告,反正现在又没有在专项治理乱帖小广告的行为。再有我还可以印刷传单,派人到商业集散地去四处散发,争取让所有商人都知道我开办的钱庄。
广告词可以这样写:您想您的财产得到绝对安全吗?请选择某某钱庄,由疯虎亲自为您看护钱财!您想您的金币生出更多的金币吗?请选择某某钱庄,由帝国第七位女状元亲自为您理财。凭借着自己帝国第一猛士和董小意帝国第一才女的名号,动心的人恐怕不再少数。
优势二,我出生好,本人也是上等贵族,人缘也不错。厚着脸皮我写信给帝国内各大大家族的家主,让他们将家中的一些余款存到我钱庄上来。一封信不行,我就写两封信,两封信不行我写n封,一直写下去,直到他们心烦自愿交钱为止,哪怕只在我的钱庄存上十枚金币也行。
等收到这些家族的存款之后,就派人四处张扬炫耀。说各位请看,最近某某家族又成为本钱庄新客户。您还等什么?帝国的数十家世袭家族的选择,也就是您最佳的选择。
张锐心里奸笑,粗人有粗人的好处,脸皮厚有脸皮厚的好处,我两项都占齐了,自然好处更多。我管那些贵族背后如何评价我,只要把你们肯把钱财交给我掌管,我就能得到了实惠。
优势三,自己是将军。如果要办理钱庄,就得聘请足够的武士和骑士来做护卫。这些人好找,只要自己打出招聘的旗号,收个一两千人不在话下。而且召来的人的基本条件都是参加过实战的老兵,这不是一般的商号可以比拟的。客户们看见护卫们的气势不凡,一百个放心把钱存到我的钱庄。
想了优势,张锐又想劣势。劣势一,自己的现金太少。办理钱庄,不是开一处两处分店就可以完事的。初期就算是以占领北方数州为目标,至少也要在这几州内开设分支机构。每个分支机构的现金不能太少,不然支付不及时,会严重影响钱庄的信誉。
劣势二,自己家族内懂金融业务的人才很少,出去招聘外人,又怕卷款潜逃。
劣势三,如果要开展贷款业务,为财产估价的专业人士很难找到。如果看走眼或是评估数额不准确,很容易出现损失。
张锐暗思的这功夫,和鄯、董小意、乌兰三人都目不转睛地看着他。只见张锐脸上阴晴不定,喜忧交替,估摸他是在考虑借钱的事情。
足足等了半个小时,董小意见张锐还沉思不语,便出声问道:“锐郎,你是想去父亲那里去借钱吗?”
“嗯?”张锐被惊醒,惊异地看着董小意,显然没有听清楚她说的话。董小意无奈又只得说了一遍。
张锐摇着头说道:“我不是想借钱的事情,而是在想怎么把别人的钱放到自己的口袋里。”
乌兰捂着嘴,哧哧地笑道:“哎呀!夫君是想去做小贼吗?一个堂堂的伯爵要去做贼,可以算是咱们大汉国的第一人了。呵呵…….”
董小意与和鄯也呵呵地笑了起来,张锐道:“做小贼?让别人心甘情愿的把钱放到我的口袋中,这才叫本事。”
乌兰笑着道:“妾才不信会有这样的事情,谁会傻到把自己的钱心甘情愿地放到你口袋中呢?”
张锐没有理她,把目光转向董小意与和鄯,问道:“你们觉得可能吗?”
董小意与和鄯发现张锐似乎很认真,一时愣住了。左思右想,也没有想到有什么办法让别人把钱放入自己的口袋中。
张锐暗叹一口气,董小意与和鄯都是绝顶聪明之人,他们既然都没有想出法子,别人也就更加不会想到办钱庄圈钱的办法。我也就是前世知道这个法子,如果真是这个时代人,也不会想出这种办法。
见他们都想不出来,张锐便把自己的想法说