午休的时间,除了嘉宾和政府官员去酒店房间休息外,慕氏的投资人、客户和媒体人,在用过餐后,全部集中在了展厅。
整个展厅分为五个区域,左右两边,分别是系列展样区,与上午走秀的四个系列相呼应。每个区由一个1:1的实景家居样板间、和一个样衣间共同组成。
客户们在这里可以感觉到居家的氛围,体现内衣的贴身性、私密性,以及家居的温暖性;
样板间的装饰以布艺术为主,所选用的布料也都是内衣原材料制作而成,从另一个角度展示了成衣面料的特点与性能,可以让客户更多角度来了解产品的原材料。
在样板间的旁边,是一间展样间,也可以说是一间订货间。
将本系列的产品的所有sku全部挂了出来,每个衣架上都有此款衣服全部的设计、面料、订货价格、售卖建议、订货代码等。凡是看中的客户,可以直接拿到中间的服务台下单。
在整个大厅的正中间,是专卖展示区域,有三个不同面积的1:1专卖店展示,不同面积的专卖店里,分别示范了不同订货比例、货品系列的展样方式,满足了不同客户的订货需求。
“夏行长,慕氏有了亚安的资金,果然是财大气粗啊,还没有一家公司,能在订货会上展出四个样板间、三个专卖店的。”客户站在门口,拿出相机快速的拍照。
“好的创意、好的思路,用好的资金来实现,是一件双方都能感受到成就的事情。”夏晚抬眼着的着整个展样间,也为慕稀的创意骄傲着--慕稀做的这次发布现场的设计,已经不低于慕城当年顶峰期的水平。
这个丫头,这两年进步确实大。
“慕家四小姐,现在是真正能挑大梁了。”客户一路看,一路赞叹。
“不挑也不行吧,慕允把c&a踢走了,原来工作室的老设计师、还有慕城夫妻的设计,都不会再给慕氏用。这种情况,她不顶、谁顶。”夏晚笑笑说道。
“这丫头了不起,当年还是城少单独签她做新产品设计师的时候,多少人怀疑她的能力呢,现在离开城少,她也把自己的品牌做到这般地步了。”想起过去,客户还是一片感慨。
“她就是憋着一股子劲,希望有一天,能通过自己的设计、通过自己的产品、通过这些老客户的支持,让慕氏摆脱外来资金的控制。”夏晚笑笑说道:“所以各位多多订货、多多支持。”
“哈哈哈,夏行长对这丫头可真不错。”客户哈哈大笑了起来。
“作为慕氏的股东,我希望能有更好的利润回报,这个立场和四小姐可是一致的。”夏晚也哈哈笑了起来,巧妙的将话题转到了生意上。
“那是那是,不过控股的另一个大资本是她自己的老公,她怕什么,女生呀,还是不要太好强的好。”客户哈哈大笑起来。
“商业里可只有资本之争,没有人情一说。”夏晚微微眯起了眼睛,淡淡的说道。
“倒也是,所以也为难她一个女孩子家家的了。”听夏晚这样说,客户微微愣了愣,猜到顾止安和慕稀的关系可能确如传言所说的出了问题。
当下也不再说这个话题,与夏晚招呼了一声后,便往展样间走去。
在人流不断的大厅里,夏晚依然第一眼就看到了在样板间给客人讲产品的慕稀,恍然间,又似回到初识的时候,七年时间兜兜转转,他们错过了时间,却幸运的没有错过彼此。
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午休时间是两小时,各客户在看了样衣后,有的蹲在角落里、有的趴在样板间的小桌上、有的坐在大厅的休息区,都专心的修改着手里的订单。
虽然销售政策下午才出来,不过70的订单,都是在政策之前做好的,这是保证每年基本市场的订单量。
销售政策将决定着他们在保证了每年基本量后,余下资金的规划,以及市场及新品的投入。对于有心做大做强的客户来说,最关心就是政策的对大客户的支持力度;对于只想保住现在规模的客户来说,大多想从政策里拿点儿支持资金回去,摊薄投入的成本而已。然后会少量拿一些新款试卖一下,并不会大量进货。
所以这部分客户在展样间嫌逛了一圈后,也就回到了会议正厅,趴在桌子上打盹。
随着下午会议时间的接近,大部分客户都陆续回到了会议正厅,仍有少数几个、也是慕氏最大的客户,还拉着设计师们聊着。直到会议正式开始,有区域销售经理过来催自己的客户,几个设计师才算脱出身来。
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“你一直在这里?”慕稀与设计师们一起走出来时,看见夏晚正摇着轮椅过来,便快步跑了上去。
“是啊。客户反应怎么样?”夏晚微笑着问道。
“基本款和几个熟识设计师的作品,都相当满意,加上慕允现在专门负责原材料采购和工厂管理,这是他的专长,所以我们今年的采购成本下降了2。下降的成本虽然不参体现在价格上,但却全部用来做产品开发了,这在慕允管销售的时候是做不到的,这让客户十分兴奋--毕竟有好货,才有市场、才有消费者。”
“我和leon给客户讲了几组今年研发的投入,还有面料买断了独家,他们都很兴奋。”
慕稀得意的说道。
“我还以为,你们新增的产品投入,主要用来请新设计师和做推广了。比如说这次的展厅,相当的大气。”夏晚笑着说道。
“哈,你只看财报,