何梅儿年小,何花儿和何莲儿就让她坐在平板车上。她们姐儿俩一个在前面拉,一个在后面推,艰难地朝镇上进发。
日头渐渐上移,姐儿仨紧赶慢赶,总算在近晌午时分赶到了镇上。
何莲儿抹去额上的汗,只觉身上都被汗水浸透了,喘着粗气,口中也火辣辣得干渴。赶了这老远的路,脚上疼得紧,只怕是起水泡了。她一低头,看到何花儿那双破旧的布鞋终于不堪蹂躏,起了个大口子,脚趾母也露在外头。自己跟小梅的鞋子虽然好一些,但也差不离了,便筹划着等卖完了东西,必要去布庄买些碎尺头,做几双新鞋子。
小梅半道上也下车帮两个姐姐推了好一大段路,这时小脸儿微微发红,还贴心地拿出她娘收在她怀里的粗布帕子,踮着脚替两个姐姐擦汗。
谁也没说要去路边的茶摊子上歇歇脚的话儿,赶紧着就将车推到了镇东的码头边。
云浮镇上有个贯通大海的内湖,名叫凌波湖,使得这镇子水路通达。那湖边的码头高帆阔影、人流兴旺,各色小贩穿梭其中,行人如织,商铺林立,倒成了云浮镇上最繁华的所在。
姐儿仨赶到那里,虽近晌午,赶集的人群尚未散去,三三两两结伴在小摊前,或采买物品,或讨价还价。
何花儿是第一次来这镇上,何梅儿年纪小,姐儿俩便有些手足无措。
何莲儿虽几日前来过一次,也没多做过停留,好在她胆子大,寻了个地方,将平板车上的东西在地上一一铺排开。
何花儿和何梅儿有些拘谨地站着,她俩是第一次做生意,不知道怎样开始。
何莲儿将那几十笼子蜜饯拿出来,声音清亮地开始叫卖:“各位叔叔婶婶大爷大娘、哥哥姊姊弟弟妹妹,快过来看咯,上好的小山庄何记富贵果儿,正宗野蜂蜜酿制,酸甜可口、清热降火。泡茶炖汤做点心、或是直接吃,样样儿可口。快来瞧快来尝咯…!”
这是她们姐儿仨在路上就商量好的。若直接喊腌梅子,怕是太乡土味儿了,不合这镇里人的口味。不若取个吉祥好听的名儿讨人喜欢。
她们姐儿仨年小,又都生得眉清目秀、收拾得也干净,不多时就围上来几个凑热闹的行人。
便有一位身穿蓝布衣裳的家主婆和蔼地问:“小姑娘,你这富贵果儿咋卖啊?”
何莲儿见她发上插着银簪,身上衣裳收拾得妥帖平整,便知是个手里有闲钱的。忙朝那婆娘福了一福,脆生生说:“婶儿好!咱们卖的富贵果儿是现下最时兴的,那大宅子里的太太小姐们都爱拿来当零嘴儿吃。俺瞧着婶儿也是个富贵样,吃这果子正好呢!”说着,拿了一颗出来,递给那婆娘:“婶儿先尝尝,不好吃不要钱!”
一番话儿说得半真半假,何莲儿想起前世广告的精髓,不就是包装和推销吗?便也照样画葫芦沿用到自己个儿的蜜饯上。只要品质好,稍稍的吹嘘并不是骗人。
那婆娘被她一番恭维逗得眉开眼笑,果然尝了尝,一时满嘴清香甜润。“滋味是不错。”她笑着点点头,又见那竹笼子也甚是小巧精致,越发喜欢了,连价也不问,便说“那便给我来两笼子。”
“好嘞!”何莲儿喜上眉梢,快手快脚给她挑了两笼子最满的,嘴里一溜说了许多吉祥话儿,收了那婆娘四文钱。
那婆娘原本以为这竹笼子精巧,这东西又好吃,必然要费些钱才能买下来。哪里知道才卖两文钱一笼子这厚道价儿?笑着说:“你这丫头实诚,下回要再碰上,婶儿一准还朝你买!”说着,见她们一边的蔬菜也甚是新鲜,便又买了一文钱的豆角、嫩黄瓜并茼蒿。统共数了五个铜板给何莲儿。
何莲儿好好儿地跟人道了谢,将人送走了,姐儿仨都没想到这么简单就做成了第一笔买卖,都高兴地将手紧紧握在一起。何花儿和何梅儿渐渐得不那么拘束了,也学着何莲儿的样子,扯开嗓子叫卖起来。
不多时又有三三两两的人过来问价儿,姐儿仨俱是笑脸相迎。便有那只贪图尝一颗的小便宜,却不买的人,何莲儿也毫不耐烦,亲切地同她们说话拉家常。
这时节正是太平年月,镇上居住的人家大都有正经生计,贫困者少,家家都还有些闲钱。即便是有那来打秋风的,看了她姐仨和气又讨喜,被她们叔婶儿地喊一通,最后少不得买上一个铜板的蔬菜。且她们厚道,给的蔬菜又新鲜,分量又足,不一会儿功夫,那几筐子的蔬菜便卖得差不多了。
日头已移至正中,何莲儿低头看了一下,今日带来的东西卖了七七八八。便是那几十笼子的富贵果儿,也卖得只剩下四笼了。将三人手中的银钱一归整,竟卖了有一百九十五文钱!
这可是笔不小的数目了,何花儿不相信,又将钱数了一遍,确确实实是一百九十五文钱。她喜得都有些恍惚了,望着何莲儿和何梅儿说:“咋会有这么老些钱?俺不是做梦吧?这可比咱爹娘种小半年地的收成都多了!”
何梅儿抱住她的腰,也不敢相信地瞪大了眼睛。
何莲儿便笑着说:“当然是真的!看来这富贵果儿顶受欢迎的,那咱下次再多去摘些来,腌制好了再来卖!”
“恩!”何花儿和何梅儿异口同声地答应。
姐儿仨又呆了小片刻,将剩下的蔬菜一个铜板卖了,收拾收拾,便要离开。
小梅问:“二姐,还有四笼子富贵果儿没卖呢!”小丫头现在心心念念的