第二日，李雷早早就让三两去通知了想来他们铺子拿货的摊贩，他们大多早上很早就要走街串巷了，所以要早早的去，去晚了怕是见不到人。可能不能叫他们摊贩，应该叫做走货郎。
李雷跟常子衡，十分苦恼，只要扩大生产，假冒伪劣产品必会增多，虽说他们东西都有编号，可这自古以来，假冒之物防不胜防，两人各自想着方法，李雷在脑子里面搜刮自己以前知道的各种防伪的方法，脑子一灵光有了主意，这事说不好还能让李记的名头更响，他心中一喜，整张脸都欢喜起来了。
他立刻跟常子衡商量“你说让来咱们李记拿货的走货郎统一戴上一个布条怎么样，在布条上边绣上我们李记的名字”
常子衡一听，就明白过来，思索片刻觉得这主意甚好，这不过这布条的样式……
李嵩也在旁边听着，他也是明白了但立刻问道“可这布条需要做多宽多大，戴在哪里合适？”
“如此为什么不做成衣服，那还不来的方便”常子衡想一想觉得主意很好，做成布条岂不是显的他们很是寒酸。
“你倒是想的好主意”李雷翻翻白眼“这做衣服钱想来是我们要出的，做成衣服与做成布条自然花销不一样，这事只要传出去必然会引来很多人，就是冲着衣服想来也是有人要来的，可如果他们拿到衣服，拿上一点点的货，不好好的卖货，直说自己卖不出去呀，人家卖不出去咱们也不好说什么，他们却白白得到一身衣服，这不是我们亏本了吗？”李雷一口气说下这么多，赶忙缓口气...
“雷儿说的也对，毕竟一身新衣服呢，人多的话花销肯定不小”李嵩对李雷的话点点头，这雷儿脑子转的可真快。
“当然啦，如果这人在咱们铺子一直拿货，而且是个老实肯干的，时间长了我们倒是可以给他换成一身衣服”李雷把自己的想法说出来
“这样也好”常子衡非常欣赏李雷这一点，总是提前想到别人还没有想到的事情，虽说他是不在乎一件衣服的，只是自己的东西被人白白拿去也是不舒服的，所以李雷说的对极了。果然跟李雷合伙做生意是对的选择。
三两有好一会才回来。跟在他后面的是两个中年男人，岁月的沧桑在他们脸上表现得淋漓尽致。
“小老板，这两位便是想来我们铺子拿货的张大张二”三两好忙介绍“这两位是我们李记铺子的两位老板，常老板还有李老板，还有这位是我们李记的掌柜李嵩”顺便给他们两人拿来凳子。
“常老板好，李老板好”两人一边问好，一边打量常子衡跟李雷，心中暗暗惊讶，这两位老板竟是如此年轻。
当然他们在打量李雷他们的时候，李雷也在打量他们两个，这两人虽然看着衣衫破旧，但还算干净，眼神中透漏着一股子圆滑之气。
“咱们有话直说，听我们伙计说你们想来我们李记拿货去卖”李雷直接问出来，拐弯抹角太累。
“我们也是听到消息说是李记铺子最近有这么一个事，我们到铺子来打听果然如此，我们有心从李记拿货来贩卖”张大是哥哥，神色自然的回答李雷的话
“我们李记确实是想批发”李雷喝上一口水“你们如果真有意，那我们就谈谈这拿货的事宜”
“我们兄弟二人家境贫苦，能挣钱的门路我们自然是乐意的，这安阳县有谁不知李记铺子，能从你们这里拿货，也是我们兄弟二人的福分”这个张大倒是会说，一说了自己家里穷，又夸奖了李记。
“那你们想拿哪样东西”
“自然是糖葫芦，还有果酱，7大家都知道李记铺子这两样是最出名的了”张二嘴也是个甜的
“这两样东西，你们如果拿货的话，我们都会给你们比店铺卖价少三成的价钱给你，你们看如何？”李雷自觉这价钱给的公道。
张大张二两人互相看一眼，都从对方眼中看到了惊喜，他们本来心里的想法是两成，没想到这东家是个有诚意的。
“李老板价钱给的公道，我们自然答应”两人忙忙站起身来对李雷抚手。
“但是，你们也知道现在有的商店模仿我们李记，这假冒的特别多，如果你们想拿我家的东西的话，无论别人家给你们多底的价码你们都不能拿货，更不能打着我们李记的商号卖别家的货，你看你们能做到吗？”这话要说清楚，省得以后为这种事情在纠缠不清。
两人皱皱眉头思考，这东西自然是谁家价格低别人爱买谁家的，可是这李记一直比别家价格要贵，但是来他们家的人一点都没有减少，东西做的精致不说，还干净。两人略一思考冲对方点点头“小老板，这事我们同意”
“那自然是好的，我们协议达成”李雷很高兴，自己第一步迈出去了。双方并没有签契，如果签契的话，限制性太大，李雷也不想吓跑自己的第一个客户。
“我们到时会置办上些东西，到时候需要你们挂在身上，打上我们李记的名字”李雷把刚刚等他们时无聊画的布条给他们看，其实就是现代迎宾小姐们身上带的红色的绶带。
“这东西是？”张大两人不理解
“就是戴在身上的，上面写上我们李记铺子几个字，让人不会轻易模仿了去”李雷跟他们解释清楚。
“李老板甚是聪明”两人对这东西也是好奇的，这李记的老板，脑子也是活络的，这有买卖的地方就一定会有假，这李老板这一手可是漂亮极了。两