日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。
无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。
张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟ip1ay能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。
简单寒暄后，就直接进入正题。“早好的方法就是我之前的提议，eu在日本是家相当出名的音频设备厂商，eu愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只ip1ay播放器，只要在播放器贴上eu的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给eu就可以了。”
对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上eu的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，eu在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给eu贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。
张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，i1ay就将在东京电子展上正式露相。